健身俱樂(lè)部-伊人潮100°高爾夫練習(xí)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

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1、伊人潮100°高爾夫練習(xí)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案一、摘要中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)是伴隨著中國(guó)30年來(lái)的改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)展起來(lái)的。改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展催生了高爾夫，而高爾夫又為改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的環(huán)境和服務(wù)手段，在改革開(kāi)放的初期高爾夫球場(chǎng)成為一個(gè)地區(qū)改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)志，高爾夫運(yùn)動(dòng)為中國(guó)改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。30年來(lái)，中國(guó)GDP年平均增長(zhǎng)速度達(dá)到了9%以上，中國(guó)高爾夫球場(chǎng)的年平均增長(zhǎng)速度為26.4%。而高爾夫核心人口的增長(zhǎng)，在2009年達(dá)到了22.7%。可見(jiàn)，和中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，存在巨大的持續(xù)的發(fā)展空間。

2、二、公司概況簡(jiǎn)述武漢伊人潮形體科技有限公司成立于1998年12月，是一家專(zhuān)門(mén)從事形體塑造，產(chǎn)品及項(xiàng)目引進(jìn)、研究、開(kāi)發(fā)的多元化專(zhuān)業(yè)科技有限公司。公司曾獲得多項(xiàng)殊榮，2002年至今被湖北體育局授予“湖北體育項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)基地”、2002年至今被授予“足球訓(xùn)練基地”、2007年授予“湖北省擊劍隊(duì)訓(xùn)練基地”、2007年榮獲統(tǒng)計(jì)局授予“07年全省分行業(yè)十強(qiáng)號(hào)”。伊人潮旗下的一百度健身俱樂(lè)部位于武漢市中心區(qū)域西北湖之濱，臨湖而建的5000余平米健身場(chǎng)地，將整個(gè)會(huì)所環(huán)抱其間，充沛的負(fù)氧離子環(huán)境和開(kāi)闊宜人的景致非常適宜健身活動(dòng)。會(huì)所內(nèi)的15座標(biāo)準(zhǔn)的功能場(chǎng)

3、館和國(guó)際頂尖品牌的健身器械營(yíng)造出了超一流的健身氛圍。這里有國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打位練習(xí)區(qū)，超逼真3D模擬球場(chǎng)，高端高爾夫用品；這里有最貼心的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，最知心的資深教練，最稱(chēng)心的場(chǎng)館設(shè)施。這里流連的是名媛雅士，優(yōu)雅揮桿、談笑風(fēng)聲間增進(jìn)的是彼此情感。伊人潮高爾夫俱樂(lè)部是依托伊人潮一百度健身俱樂(lè)部開(kāi)發(fā)建設(shè)的高爾夫練習(xí)場(chǎng)，是華中地區(qū)唯一一個(gè)集健身和高爾夫所有功能于一體的高爾夫俱樂(lè)部。樂(lè)部?jī)?nèi)設(shè)置了標(biāo)準(zhǔn)的打位練習(xí)區(qū)，擁有國(guó)際品牌高爾夫?qū)Ｙu(mài)店和供您放松休息的休閑水吧，讓您在享受高爾夫樂(lè)趣的小歇，得到屬于您的愜意高爾夫生活！服務(wù)項(xiàng)目：高爾夫練習(xí)場(chǎng)；3D高爾夫

4、模擬球場(chǎng)；高爾夫用品。三、策劃主題本營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的主題在于提高河南思念高爾夫球場(chǎng)的知名度，吸引大量客源。四、策劃背景如今高爾夫愛(ài)好者越來(lái)越多，世界旅游組織也把高爾夫運(yùn)動(dòng)作為一項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)旅游活動(dòng)，可以將職業(yè)及業(yè)余高爾夫球運(yùn)動(dòng)的觀賞性，參與性，吸引性等與旅游有機(jī)整合，即成為一個(gè)可以盈利和產(chǎn)生多重效益的高爾夫產(chǎn)業(yè)部門(mén)。武漢歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，文化博大精深，古跡名揚(yáng)天下，但高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展較晚，人們接受程度不高，從某種意義上來(lái)講，這還是屬于有錢(qián)人的游戲，利用活動(dòng)、宣傳、多方合作進(jìn)行圈層，將現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)與多方產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)武漢高爾夫事業(yè)的發(fā)展。伊人潮高爾

5、夫球場(chǎng)位于繁華的漢口文化商業(yè)中心西北湖畔，漢口文化體育中心，江岸區(qū)政府內(nèi)，是武漢市青少年高爾夫訓(xùn)練基地和城市高爾夫訓(xùn)練基地。這三大優(yōu)勢(shì)的建立，將極大地促進(jìn)武漢地區(qū)高爾夫的普及和發(fā)展，最為重要的是做一些實(shí)質(zhì)性的推廣工作。一、策劃目標(biāo)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的城市精英開(kāi)始加入戶(hù)外休閑運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，這也是中國(guó)高爾夫球場(chǎng)運(yùn)動(dòng)近幾年來(lái)迅速膨脹的最重要原因，這樣龐大的高爾夫消費(fèi)人群就需要一個(gè)高爾夫市場(chǎng)，而高爾夫練習(xí)場(chǎng)就是這整個(gè)高爾夫市場(chǎng)的中心樞紐點(diǎn)，高爾夫練習(xí)場(chǎng)是所有高爾夫愛(ài)好者享受高爾夫運(yùn)動(dòng)的第一門(mén)檻，

6、可以毫不夸大的說(shuō)，高爾夫練習(xí)場(chǎng)是集所有社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源于一體，但還是要看我們的管理者懷著什么樣理念去看待這個(gè)問(wèn)題。市場(chǎng)需要孕育才能得到碩果，堅(jiān)信這樣的理念，從以下幾處視角看待高爾夫市場(chǎng)大的方向。二、策劃內(nèi)容1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析①人口環(huán)境因素②經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析③政治法律因素④文化環(huán)境因素2、SWOT分析①優(yōu)勢(shì)②劣勢(shì)③機(jī)會(huì)④威脅3、競(jìng)爭(zhēng)者分析①競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)市場(chǎng)②競(jìng)爭(zhēng)者自我評(píng)價(jià)③競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力4、STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略①市場(chǎng)細(xì)分②目標(biāo)市場(chǎng)選擇③市場(chǎng)定位5、行動(dòng)方案①高爾夫攜手奢侈品牌簡(jiǎn)言之，奢侈品牌就是服務(wù)于奢侈品的品牌。它是品牌等級(jí)分類(lèi)中的最高等級(jí)品牌。奢侈品牌

7、擁有七大特征：富貴的象征；彰顯美感；個(gè)性化突出；定位專(zhuān)一性；大眾距離感；歷史聲譽(yù)價(jià)值；頂級(jí)品質(zhì)的代表。從奢侈品牌的七大特征來(lái)看有很多我們高爾夫行業(yè)需要借鑒，我們?cè)谕茝V大眾高爾夫運(yùn)動(dòng)的同時(shí)不能丟失高爾夫運(yùn)動(dòng)原本純正的精神實(shí)質(zhì)，奢侈品牌在市場(chǎng)的定位各個(gè)方面可以說(shuō)是卓越，而當(dāng)我們高爾夫攜手奢侈品牌得到的不僅僅是市場(chǎng)的高端定位，還有得到是高端的客戶(hù)人群，這樣可以保證我們的高爾夫市場(chǎng)血液都處于動(dòng)態(tài)之中，永不失色。②高端品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)資源的整合有關(guān)高端服務(wù)業(yè)這個(gè)概念的界定，至今還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的和權(quán)威的解釋。人們根據(jù)自己的理解，從不同的角度對(duì)高端服

8、務(wù)業(yè)進(jìn)行了闡述。單個(gè)的來(lái)說(shuō)如：高檔汽車(chē)（奔馳、寶馬、雷克薩斯、法拉利、保時(shí)捷等），高爾夫?yàn)槭裁催x擇和這樣一些服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)合作呢？舉個(gè)案例：奔馳汽車(chē)客服人員舉辦一次奔馳車(chē)主高爾夫活動(dòng)，地點(diǎn)定在上海大為李百特高爾夫練習(xí)場(chǎng)，與此同時(shí)還邀請(qǐng)了日