健身俱樂(lè)部-伊人潮100°營(yíng)銷(xiāo)部組織框架、崗位職責(zé)、薪酬說(shuō)明

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1、伊人潮100°營(yíng)銷(xiāo)部組織框架（草案）為更好的順應(yīng)目前市場(chǎng)變化，更好的改善目前公司的經(jīng)營(yíng)狀況；為提高員工整體收入創(chuàng)造條件，為提升員工業(yè)務(wù)能力創(chuàng)造機(jī)會(huì)；為公司發(fā)展儲(chǔ)備后備力量，配合公司發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)對(duì)原有的部門(mén)框架結(jié)構(gòu)做如下調(diào)整（如圖）：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)客戶(hù)維護(hù)部策劃部二組組員（2人）一組組員（2人）營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理一部主管二部主管三組組員（2人）四組組員（2人）伊人潮100°營(yíng)銷(xiāo)部各崗位工作內(nèi)容說(shuō)明（草案）一、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)業(yè)績(jī)；2、依照公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)出臺(tái)相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案；1、制定部門(mén)崗位職責(zé)，工作手冊(cè)，培訓(xùn)計(jì)劃，各部門(mén)銜接流程；2、制定部門(mén)工作計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃完成過(guò)程，考核計(jì)

2、劃執(zhí)行完成情況；3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)落地活動(dòng)的前期接洽、方案制作、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、人員統(tǒng)籌、物料安排；4、參與公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的日常工作匯報(bào)工作；一、營(yíng)銷(xiāo)部主管1、負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)業(yè)績(jī)；2、依照營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，進(jìn)行分解，并針對(duì)組員出臺(tái)相對(duì)應(yīng)的工作計(jì)劃安排；3、完成月度工作計(jì)劃及總結(jié)、周工作計(jì)劃及總結(jié)、考核組員日?qǐng)?bào)完成情況；4、參與組員的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、拜訪以及維護(hù)工作，參與考評(píng)組員工作完成情況，負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作；二、健康顧問(wèn)1、完成營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理下達(dá)的個(gè)人任務(wù)業(yè)績(jī)；2、參與執(zhí)行公司組織的落地活動(dòng)以及相關(guān)業(yè)務(wù)；3、嚴(yán)格執(zhí)行日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)管理制度；4、針對(duì)潛在客

3、戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理工作，制作客戶(hù)跟進(jìn)表；5、以小組為單位，每個(gè)部門(mén)的一個(gè)小組在公司做內(nèi)銷(xiāo)工作，另外一個(gè)小組做外聯(lián)工作，工作實(shí)行輪班制，外聯(lián)工作時(shí)間為每日10:00-18:00，內(nèi)銷(xiāo)工作時(shí)間為每日9:30-21:30；6、外聯(lián)工作時(shí)，依照銷(xiāo)售主管安排進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)、拜訪、銷(xiāo)售工作；7、內(nèi)銷(xiāo)工作時(shí)，實(shí)行樓上樓下兩人輪崗制，接待客戶(hù)，依照營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售流程，進(jìn)行銷(xiāo)售，完成簽單；伊人潮100°營(yíng)銷(xiāo)部薪酬體系內(nèi)容說(shuō)明小組任務(wù)（月度）個(gè)人任務(wù)（月度）無(wú)責(zé)底薪崗位工資業(yè)績(jī)提成舉例說(shuō)明：1、如某小組本月完成4.5萬(wàn)，則每名組員收入為1200+400+45000/2*2%=2050元2、如某小組本月完成7萬(wàn)，則

4、每名組員收入為1200+500+30000*2%+5000*4%=2500元3、如某小組完成11萬(wàn)，則每名組員收入為1200+700+3萬(wàn)*2%+1萬(wàn)*4%+1萬(wàn)*6%+5千*8%=3900元4、如某小組完成15萬(wàn)，則每名組員收入為1200+800+3萬(wàn)*2%+1萬(wàn)*4%+1萬(wàn)*6%+1萬(wàn)*8%+1.5萬(wàn)*10%=5900元5、如某小組完成20萬(wàn)，則每名組員收入為1200+800+3萬(wàn)*2%+1萬(wàn)*4%+1萬(wàn)*6%+1萬(wàn)*8%+4萬(wàn)*10%=8400元6、主管每月300的職務(wù)津貼，另主管按本小組業(yè)績(jī)的0.4%業(yè)績(jī)提成>12萬(wàn)>6萬(wàn)120080012%10~12萬(wàn)5~6萬(wàn)12007008%8

5、~9.99萬(wàn)4~4.99萬(wàn)12006006%6~7.99萬(wàn)3~3.99萬(wàn)12005004%4~5.99萬(wàn)2~2.99萬(wàn)12004002%<4萬(wàn)<2萬(wàn)120000%