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1、1GIANT的品牌行銷與策略劉湧昌大中華區(qū)總經(jīng)理GiantBicycleGroup2009.11.16GIANT生活館[高雄二聖店]3GIANT生活館[豐原店]4[苗栗竹南店][太原站][花蓮鯉魚潭站]6自行車騎乘天堂710111215王品集團上海事業(yè)群2009.7/15-7/2315人16臺大EMBA2009.5/27-6/420人17大陸開元集團2009.4/11-4/1714人18TaiwanBikeDay2007~2009192007.05.05啓動全臺25縣市的TaiwanBikeDay儀式202
2、007.05.05全國主場出發(fā)212007.05.05臺北市活動現(xiàn)場22臺中場出發(fā)現(xiàn)場檢修服務2007.05.05BikeDay化妝遊行232008.05.04 全國主場24工作人員2008.05.04化妝遊行252009.05.03總統(tǒng)府前262009.05.03化妝遊行2009.05.03單車成年禮27一、自我介紹二、集團組織介紹三、如何建立全球銷售網(wǎng)路?四、如何做Branding?五、如何做Marketing?六、管理的邏輯與工具七、結論內容28一、自我介紹1986~1990在USA求學、打工1990
3、~1991進入公司任品保專員1991~1992任R＆D副管理師(RKD專案)1992.7~1998.7GIANTCHINA副總經(jīng)理1998~2002.11任總部TM協(xié)理(Y2K專案)2002榮獲第二十屆傑出經(jīng)理人2000.3~2007.3GIANTTAIWAN總經(jīng)理2002.11~NOW大中華區(qū)總經(jīng)理及集團副總裁2007.7~NOW天津公司董事長29二、集團組織圖GiantGlobalCanada★U.S.A.★●Netherlands▲★●Europe★Japan★Australia★●▲TaiwanSh
4、anghai▲China★▲●▲ManufacturingCenters(7&2)★Marketing/SalesCenters(11)●R&DCenters(4)Chengdu▲Tianjin▲30ConsumersGRP(GiantRetailingPartner)GGGFGHGUKGEGUGJGTGAGCGVCLMGEMGTMGCMGPMGCCIT+Ad.TMGiantInc.C.TechGEV二、集團組織圖GiantGlobalGCTGK31三、如何建立全球銷售網(wǎng)路?1972建廠於臺中縣大甲鎮(zhèn)變速車
5、正流行建廠初期找不到訂單整合規(guī)格及標準(SCM)靜電塗裝及CrMo管件加工取代日本32三、如何建立全球銷售網(wǎng)路?1981成立臺灣捷安特公司為建立全球自我品牌尋求經(jīng)驗以歐美品牌休閒、健身做定位BMX流行建立專賣店，加強售后服務累積OPERATION、MERCHANDISING、LOGISTICS、SERVICES、MARKETING、BRANDING的經(jīng)驗33三、如何建立全球銷售網(wǎng)路?1986年建立歐洲銷售公司于荷蘭MTB及ATB正在興起發(fā)展CARBONFIBER選擇COUGARMIYATA為伙伴WHY荷蘭？
6、阿姆斯特丹為歐洲大港及大門較瞭解FORMOSA多種語言34三、如何建立全球銷售網(wǎng)路?1986年建立歐洲銷售公司于荷蘭缺點社會主義國家、工會力量大高稅賦以自我為中心，較缺團隊合作精神以銷售公司為重心，迫使工廠轉型陸續(xù)成立德、英、法、義等分公司35三、如何建立全球銷售網(wǎng)路?1987成立USA銷售公司最大客戶離我們而去，選擇了深圳CBCCBC的故事深圳成為最大生產(chǎn)中心戰(zhàn)略上GIANT在USA選擇了快速成長品牌形象－低價、品質穩(wěn)定、無創(chuàng)意、臺灣品牌連續(xù)虧損14年，直到2000年36三、如何建立全球銷售網(wǎng)路?1987
7、成立USA銷售公司虧損原因品牌形象低人員不對，沒有能力整合毛利低未能量入為出CLOSEOUTS多37三、如何建立全球銷售網(wǎng)路?爾後陸續(xù)成立澳洲、加拿大及日本公司定位NICHEPLAYER獲利能力強目標進口第一品牌五極市場成立此時臺灣人工、土地成本飛漲38三、如何建立全球銷售網(wǎng)路?1991決定大陸設廠內外銷並重定案上海與PHOENIX合資洽談崑山獨資廠先走（1992）OEM訂單回籠（1992）G+P合資廠成立（1993）臺灣廠陷入困境重整，現(xiàn)己成功轉型A-Team的成功整合如今集團約50﹪利潤來自大陸39三、
8、如何建立全球銷售網(wǎng)路?1995成立荷蘭工廠區(qū)域保護主義興起，DUMPING社會主義國家，重視環(huán)保、福利單輛式生產(chǎn)VS流水線生產(chǎn)01年由GTM代管，成為GTM在歐洲的分廠1996成立捷安特輕合金2005成立捷安特成都廠2006成立捷安特電動車廠2007成立捷安特天津廠40四、如何做Branding?如何建立品牌？從自身的核心能力出發(fā)建構競爭對手的進入障礙明確的願景清楚的定位清晰的品牌個性41四、如何做Brandin
