笑坤培訓思路--鄒峰

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1、十堰笑坤總裁培訓項目思路一、前言培訓作為提升企業(yè)管理水平、提高管理者素質、提升企業(yè)品牌形象的一種媒介，越發(fā)受到企業(yè)老總的熱衷。企業(yè)發(fā)展變革及人員異動帶來的諸多管理問題通過培訓及學習的方式得到認可的趨勢性日漸增強。笑坤作為依托華中科技大學及十堰黨校的培訓機構擁有著獨特的資源優(yōu)勢，企業(yè)管理者進入EMBA學習的時候很容易順理成章的將內訓引入企業(yè)，我們所定位的市場將是以學員為切入點的鄂西北中大型企業(yè)管理培訓。二、實施步驟1、團隊組建根據(jù)現(xiàn)有公司人員情況調整崗位，成立內訓項目組。分為售前和售后兩組人員：A、培訓顧問（負責業(yè)務洽

2、談、需求分析、方案撰寫等），B講師助理（負責課程執(zhí)行、培訓地點安排、學員接待、后期服務等），分工明確的人員安排才能更好的體現(xiàn)專業(yè)課程的價值所在。2、業(yè)務制度規(guī)范的業(yè)務流程讓營銷人員的目標和職責更加清晰，作為言傳身教的顧問公司，以專業(yè)信服客戶，可分以下六個步驟。（1）挖掘需求（2）客戶約訪（3）定制方案（4）簽訂合同3（1）項目實施（2）課后跟蹤2、業(yè)務實施管理培訓現(xiàn)階段的發(fā)展是為企業(yè)服務，但在內地很多企業(yè)只將培訓作為福利的一種，很大程度上忽視了培訓的重要性。先進的企業(yè)管理經(jīng)驗引入綜合技能稍欠缺的企業(yè)，塑造企業(yè)管理培訓

3、理念，樹立以培訓為推動力的流程管理將是業(yè)務開展的關鍵。（1）顧問式營銷模式。很多企業(yè)業(yè)主往往知道培訓的作用，但實際的操作通常是敷衍了事，為培訓而培訓，甚至以培訓的名義考察和游玩，這使顧問公司的處境很尷尬。所謂顧問式營銷一定將培訓顧問的專業(yè)引導給客戶，為客戶解決實質上的問題。做好培訓需求分析、調研、訪談，將企業(yè)所面臨的問題暴露出來，用專業(yè)的課程方案打動客戶。（2）搭建客戶管理平臺。出色的市場營銷均以客戶為導向，以產(chǎn)品為本質的商業(yè)交易活動。當下笑坤有著百十家企業(yè)家及東風專業(yè)廠的優(yōu)勢資源，在總裁班學員的基礎上開拓深層次多范

4、圍的企業(yè)內部營銷，形成忠實的客戶群體。（3）搭建師資平臺。以通用管理類培訓課程為基礎；以通用管理類培講師做基石；以笑坤EMBA特約講師為特色開創(chuàng)中高層管理品牌課程。（4）搭建培訓交流平臺。開展以笑坤總裁班為中心的管理交流論壇，邀約鄂西北中大型企業(yè)管理者分享成功經(jīng)驗，塑造笑坤培訓的影響力。（5）建立笑坤文化平臺3。以管理培訓為源頭，搭建政府、大學、工商界間的文化傳播平臺。逐步形成以培訓帶動交流，以學習促進發(fā)展的工、政、商聯(lián)盟。一、后記管理培訓是把雙刃劍，她是無形的資產(chǎn)。如做的好，客戶回頭率高；做不好，很容易砸鍋。產(chǎn)品本

5、身的評估性和約束性掌控難度高于普通商品。所以，所有的項目人員必須對企業(yè)發(fā)展及管理培訓教育有著認可度和學習力，必須從熟悉課程本身著手，熟悉企業(yè)運作開始，以培訓課程為產(chǎn)品定位，提高自身專業(yè)能力，才能為解決客戶管理咨詢問題提供優(yōu)質解決方案。3