塑鋼異型材與塑鋼門窗廣告策略

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1、玻璃鋼門窗生產(chǎn)線項目提出的背景及必要性一、項目提出的背景玻璃鋼即玻璃纖維增強(qiáng)材料英文簡稱FRP是國外于20世紀(jì)初開發(fā)的一種新型復(fù)合材料他具有質(zhì)輕、高強(qiáng)、防腐、保溫、絕緣、隔音、壽命長等優(yōu)點。其密度為1.5-2.0克/立方厘米為鋼的25%-30%而強(qiáng)度比鋼高1.7倍機(jī)械性能和物理性能良好因此被廣泛應(yīng)用于國防、航空、造船、汽車、旅游、建筑等各領(lǐng)域成為21世紀(jì)的優(yōu)質(zhì)塑料復(fù)合材料。用玻璃鋼生產(chǎn)門窗在國外一些地區(qū)開發(fā)較早并且發(fā)展快普及廣泛玻璃鋼門窗在國際上被成為繼木、鋼、鋁、塑之后的第五代門窗產(chǎn)品。80年代初加拿大首先成功開發(fā)了玻璃鋼門窗。由于玻璃鋼材料自身具有獨特的優(yōu)勢所以市場吸引力很

2、大。到90年代玻璃鋼門窗已迅速擴(kuò)展到美國、俄羅斯、德國和日本等國家。1近年來國家在建筑工程中要求使用環(huán)保節(jié)能優(yōu)質(zhì)材料門窗逐步淘汰劣質(zhì)材料門窗并出臺了相應(yīng)的國家建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)政策。1997年6月國際五部委發(fā)文《全國化工、建材“九五”計劃目標(biāo)綱要》要求“到2000年末在華北、西北、東北等采暖地區(qū)使用節(jié)能保溫門窗須達(dá)到50%沿海地區(qū)不少于30%有腐蝕環(huán)境的建筑要全部使用節(jié)能保溫門窗”。21999年北京市建委下發(fā)了文件淘汰鋼門窗從而結(jié)束了十幾年來鋼門窗在市場的占有歷史。2001年市建委和市規(guī)委的京建材[2001]192號文件淘汰單玻普通鋁合金門窗同時對高層7層以上含7層樓房淘汰鋁合金和塑

3、鋼外平開窗。3建設(shè)部于2005年4月15日發(fā)出通知要求各省、自治區(qū)、直轄市建委及有關(guān)部門、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)建設(shè)局對新建居住建筑嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。北京市率先提出新建居住建筑達(dá)到節(jié)能65%的要求其中門窗傳熱系數(shù)不得低于2.8Wm2?K。玻璃鋼門窗框是采用中堿玻璃纖維無捻粗砂及其織物作為增強(qiáng)材料采用不飽和樹脂為基本材料。經(jīng)過特殊工藝將這兩種材料復(fù)合并添加其他礦物填料可通過熱固化拉擠成各種不同截面的型材。與塑鋼門窗材料不同的是這種型材是空腹的而不像塑鋼門窗那樣是外塑內(nèi)鋼兩層。這樣就大大減輕了重量卻絲毫不降低強(qiáng)度。具體來講玻璃鋼門窗突出的優(yōu)勢有以下幾點a、抗老化強(qiáng)度高。玻璃鋼型材的

4、空腹腹腔內(nèi)不用鋼管做內(nèi)襯不需要任何單體材料輔助增強(qiáng)完全依靠自身結(jié)構(gòu)支撐。由于以玻璃纖維及其織物為增強(qiáng)材料經(jīng)樹脂粘接后無毛絲裸露經(jīng)機(jī)械拉擠熱固成型因此抗折、抗彎、抗變形性好。b、耐腐蝕、壽命長。玻璃鋼屬優(yōu)質(zhì)塑料復(fù)合材料它對酸、堿、鹽、油等各種腐蝕介質(zhì)都具有特殊的防腐功能不會發(fā)生銹蝕。普通PVC壽命為15年玻璃鋼壽命為50年與建筑物基本同壽命。因此采用玻璃鋼門窗可減少更換門窗的麻煩節(jié)省開支。c、保溫、節(jié)能、隔音。玻璃鋼的傳熱系數(shù)遠(yuǎn)低于金屬材料且其型材為空腹保溫效果顯著。采用玻璃鋼雙層玻璃保溫窗與其它不保溫窗相比冬季可提高室溫3.5℃左右對夏季用空調(diào)的房間則有很好的節(jié)能效果。我國是一

5、個發(fā)展中國家地廣人多它每年因窗體為非節(jié)能型而浪費的能源相當(dāng)大數(shù)字驚人。據(jù)有關(guān)專家估算如果把我國非節(jié)能型窗的40%改造成節(jié)能窗時全國可節(jié)省煤炭1.56億噸折合人民幣700億元同時也少向大氣層排放灰塵7000萬噸和大量有毒氣體。因此推廣應(yīng)用玻璃鋼窗對凈化空氣、保持生態(tài)平衡也有重要意義。由此可見玻璃鋼門窗因其美麗的外觀和特有的優(yōu)良性能在我國無論是北方還是南方都有廣闊的市場前景。另外玻璃鋼門窗飾面顏色豐富采用特殊工藝表面處理后耐擦洗不褪色觀感舒適并且價格適中適合中高檔消費符合我國國情。作為優(yōu)質(zhì)塑料復(fù)合材料進(jìn)入我國門窗市場的玻璃鋼門窗對推動我國建筑門窗多元化、多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系發(fā)展具有

6、極好的而促進(jìn)作用。值得關(guān)注的是塑鋼型材門窗企業(yè)在只在設(shè)備使用方面基本一致導(dǎo)致企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化傾向明顯。專家指出未來塑鋼型材門窗技術(shù)的發(fā)展應(yīng)該僅僅圍繞市場差異化戰(zhàn)略為不同的市場需求提供有針對性的產(chǎn)品。目前家庭裝修的消費者對門窗產(chǎn)品的個性化需求正日趨上升如對色彩、造型的關(guān)注度大大提升。調(diào)查顯示超過40%的消費者表示關(guān)注選購門窗與家庭裝修色調(diào)的有機(jī)搭配。目前缺少塑鋼門窗品牌、沒有形成塑鋼門窗體系以及完整的門窗系統(tǒng)概念的現(xiàn)狀已成為制約塑鋼異型材積門窗制品行業(yè)發(fā)展進(jìn)而制約房地產(chǎn)業(yè)房屋整體質(zhì)量提高的瓶頸。對此專家認(rèn)為塑鋼企業(yè)的品牌建設(shè)實質(zhì)是觀念的轉(zhuǎn)變大多數(shù)的企業(yè)人停留在做工程的基礎(chǔ)上企業(yè)

7、往往是憑借人際關(guān)系和價格而獲得工程項目。調(diào)查顯示塑鋼門窗的需求對象正在發(fā)生轉(zhuǎn)移從建筑方向使用方發(fā)展。這就需要塑鋼型材門窗企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念開展針對消費者的品牌教育。塑鋼門窗從型材、裝配、安裝到服務(wù)正成為一個專業(yè)化的流程這對企業(yè)的渠道策略提出了新的挑戰(zhàn)。專家認(rèn)為塑鋼行業(yè)的渠道變革將主要圍繞專業(yè)化開展如何更近距離的接近消費者和為消費者提供更加完善的服務(wù)成為考驗塑鋼企業(yè)的關(guān)鍵問題。目前中國塑鋼型材和門窗行業(yè)已進(jìn)入了整合階段技術(shù)、品牌、渠道將成為推動行業(yè)發(fā)展的新動力。玻璃鋼具有優(yōu)良的物理性能密度小強(qiáng)度高可