塑鋼異型材與塑鋼門窗促銷策略

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1、塑鋼異型材與塑鋼門窗促銷策略企業(yè)為了取得營銷活動的成功不僅要以適當(dāng)?shù)膬r格通過適當(dāng)?shù)那老蚴袌鎏峁┻m當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞酱黉N。因此促銷是市場營銷組合策略的重要組成部分。促銷是企業(yè)對顧客所進(jìn)行的信息溝通活動通過向顧客傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)信息使顧客了解和信賴企業(yè)。為支持和促進(jìn)銷售需要進(jìn)行多種方式的促銷。通過廣告?zhèn)鞑テ髽I(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)信息通過營業(yè)推廣加深顧客對產(chǎn)品的了解進(jìn)而促其購買產(chǎn)品通過各種公共關(guān)系改善企業(yè)在公眾心目中的印象。所謂促銷就是促進(jìn)銷售的簡稱是由英文(Promotion)翻譯而來。它是指企業(yè)以人員推銷和非人員推銷的方式向目標(biāo)顧客溝通市場信息

2、影響和幫助顧客認(rèn)清購買某項產(chǎn)品或勞務(wù)所帶來的益處或者促使顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任從而引起顧客的興趣激發(fā)顧客的購買欲望和購買行為的活動。促銷的實質(zhì)是企業(yè)與實際顧客和潛在顧客之間的信息溝通。通過信息上的溝通縮短企業(yè)與顧客之間的距離。在市場競爭日趨激烈的今天促銷活動對企業(yè)的產(chǎn)品銷售的影響己越來越明顯。常見這樣的情況兩個企業(yè)其生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售價格相差無幾但運用不同的促銷手段使得企業(yè)所獲得的經(jīng)濟(jì)效益不大相同。促銷的方式主要有兩類人員促銷和非人員促銷。人員促銷主要是指派出推銷員進(jìn)行推銷活動在非人員促銷中又分為廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等多種方式。促銷

3、策略就是這幾種方式的最佳選擇、組合和運用。建議大連實德集團(tuán)采取以下促銷方式一、非人員推銷(1)廣告廣告是一種高度大眾化的信息傳遞方式其滲透力強(qiáng)可多次重復(fù)同一信息便于人們記憶。在專業(yè)雜志、報紙上發(fā)表文章而且由于新聞報道的客觀公正性也比廣告可信度高其效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣告。(2)建立門窗博物館可以利用自身優(yōu)勢建立門窗博物館。一則可以樹立行業(yè)龍頭形象二則可以密切與主管部門的關(guān)系三則可以給客戶提供更多的個性化選擇。建立門窗博物館要從歷史的維度、門窗的結(jié)構(gòu)與性能、國外與國內(nèi)的比較等多方位籌建。(3)營業(yè)推廣通過營業(yè)推廣來宣傳產(chǎn)品。此種促銷方式的溝通性極好通過提供信息

4、引導(dǎo)顧客接近產(chǎn)品。建議設(shè)計部門每月都能給主要客戶提供新產(chǎn)品信息門窗發(fā)展趨勢加工中應(yīng)注意的主要問題等這樣可以在客戶心目中形成良好的企業(yè)形象增加對企業(yè)的信任程度。二、人員推銷人員推銷適于企業(yè)與顧客的直接溝通可以增加企業(yè)與顧客之間的感情以建立個人友誼及長期的合作關(guān)系亦可迅速反饋顧客的意見及要求。在競爭日益激烈的今天必須加大人員推銷的力度細(xì)分市場針對每類客戶選擇不同的推銷手段如上門拜訪、電話聯(lián)系、E-mail等。追求良好的工作績效無疑是工商企業(yè)的重要目標(biāo)而企業(yè)的績效又與員工個人的工作績效直接相關(guān)。因此對員工績效的有效控制是企業(yè)人力資源管理的重要職能之一。員工個

5、人的工作績效相當(dāng)程度上取決于他們素質(zhì)的良莠和工作行為的得當(dāng)與失當(dāng)。企業(yè)的績效考評系統(tǒng)就是績效控制的有效手段通過績效考評(可簡稱為考績)可給員工提供其工作反饋使其揚長克短改善績效提高能力與素質(zhì)起培養(yǎng)作用?？伎兘Y(jié)果又是遷升獎懲、培訓(xùn)等人事決策的重要依據(jù)對于業(yè)務(wù)人員績效考評應(yīng)從以下幾個方面考核各營銷中心經(jīng)理要記錄本地區(qū)內(nèi)銷售人員效率的幾項主要指標(biāo)這些指標(biāo)包括每個銷售人員每天平均的銷售訪問次數(shù)每次會晤的平均訪問時間每次銷售訪問的平均收益每次銷售訪問的平均成本每次銷售訪問的招待成本每百次銷售訪問預(yù)訂購的百分比每個期間增加的新顧客數(shù)每個期間流失的顧客數(shù)銷售成本對總

6、銷售額的百分比。銷售人員每天的訪問次數(shù)是否太少每次訪問所花時間是否太多是否在招待上花費太多每百次訪問中是否簽訂了足夠的訂單是否增加了足夠的新顧客并且保留住原有的顧客。當(dāng)銷售人員效率的改善后通常會取得很多實質(zhì)性的改進(jìn)。建議實施步驟如下(1)明確差距要改善員工績效首先要明確員工績效的差距要讓員工明白自己在哪些方面存在差距這些差距究竟有多大。差距可通過員工工作目標(biāo)與實際工作績效相比較來尋找也可以通過員工與員工之間的相互比較得到或者是員工的工作績效與社會同行的平均相比較。(2)歸因分析歸因分析是研究產(chǎn)生差距的原因。產(chǎn)生績效差距的原因可能是多方面的。但歸納起來不

7、外乎兩大類內(nèi)因與外因。內(nèi)因主要是指員工的能力與努力程度大連實德公司的塑鋼型材營銷策略研究外因則是指工作的環(huán)境、組織的政策等。歸因分析具體可通過以下幾個方面來進(jìn)行。a能力b工作的興趣c明確的目標(biāo)d個人的期望e工作的反饋f獎勵g懲罰h個人晉升與發(fā)展的機(jī)遇i完成工作必要的權(quán)力。(3)改善績效對低能力低績效者采取的措施是辭退、再培訓(xùn)或懲罰而對于由外部環(huán)境或條件引起的低績效情況則會努力改善工作環(huán)境與條件或改變組織政策的力法。以下則是另一些較為有效的方法。a工作態(tài)度強(qiáng)化這種方法是指當(dāng)員工達(dá)到績效目標(biāo)時立即給予肯定、認(rèn)可或表揚等激勵。該方法要求首先根據(jù)工作分析建立一

8、個工作行為標(biāo)準(zhǔn)體系然后建立一個績效目標(biāo)體系該目標(biāo)體系具體明確必須富有一定的挑戰(zhàn)性員工的績效達(dá)到