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1、塑鋼異型材與塑鋼門窗產品策略企業(yè)的市場營銷活動是以滿足市場需要為小心而市場需要的滿足只能通過提供某種產品或服務來實現。企業(yè)只有在產品上不斷創(chuàng)新使之富有特點和個性才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。沒有適合顧客需耍和具有競爭力的產品企業(yè)的其他營銷組合就無從談起。因此說產品策略是整個市場營銷組合戰(zhàn)略的基礎。所謂產品是指能提供給市場用于滿足人們欲望和需要的任何事物包括實物、服務、場所、組織和觀念。由此可見產品的概念已超越了傳統(tǒng)的有形實體的范圍菲利普科特勒將其分為五個層次核心利益即顧客真正耍購買的基木利益或服務有形產品即產品的基木形式。期望產品即購買者購買產品時期望的一整套屬性和條件。附加
2、產品即產品中包含的附加利益和服務。潛在產品即此產品最終可能的所有增加和改變。型材產品己進入成熟期產品的附加值成為競爭的重點。處于成熟期的產品企業(yè)只要保住市場占有率就可以獲得穩(wěn)定的收入和利潤。但企業(yè)不應該滿足保持既得利益而應積極進取進攻就是最好的防御。所以成熟期的產品的金業(yè)的營銷重點是維持市場占有率并爭取利潤最大化。針對塑鋼異型材及塑鋼門窗市場可以采取以下營銷策略一、進行產品改良這種策略是通過產品自身的改變來滿足顧客的不同需求以擴大產品的銷售量。整體產品概念中任何一個層次的改良都可視為產品的再推出。產品改良可以從以下兒個方面入手。如在東北地區(qū)由于氣候的影響東北地區(qū)尤其是黑龍江、吉林地
3、區(qū)冬季來的較早而PVC型材的特點決定了冬季施工的產品脆性將加大所以對于東北地區(qū)一是應更改產品配方增加抗沖性劑二是增加璉厚以增加型材的強度。塑料門窗的功能、物化性能、力學性能無不通過型材斷面結構得以實現。型材斷面設計的合理與否是衡量這種門窗綜合性能優(yōu)劣的重要標志也是評價這種型材組合變形能力的關鍵所在。同時隨著人們審美觀念的更新型材斷面設計的裝飾性也愈來愈重要的提到議事議程上來。而H前市場上的斷而設計局部不合理加工難度特別大很難在市場上推廣。強化產品質量檢驗一個企業(yè)質量管理水平如何不能簡單地從短期內該企業(yè)產品質量水平狀況來判斷而該企業(yè)質量管理網絡是否健全全員質量意識的高低檔更能反映該企
4、業(yè)的質量管理層次也是反映一個企業(yè)的質量文化乃至企業(yè)文化的一個重要方面。當前不少企業(yè)也按照1S09000標準建立質量管理休系但能夠將1S09000標準的要求與企業(yè)實際情況結合并且嚴格將標準融入企業(yè)內部管理Z小這樣的企業(yè)并不多見有些企業(yè)甚至純粹是想通過IS09000證書來包裝企業(yè)的產品形象。IS09000標準耍求“質量管理在整個質量體系中運作”“企業(yè)應確保影響產品質量的技術、管理和人的因素均處于受控狀態(tài)''。這就要求企業(yè)應圍繞產品質量形成的全過程建立一個質量管理網絡。對一個型材企業(yè)來說專門依靠某一個部門或僅依靠増加質量檢驗人員是抓不好產品質量的因為單純的依靠質量檢驗只不過是從生產的產品
5、中挑岀合格的產品不可能以最佳成木持續(xù)穩(wěn)定地生產合格品。并且隨著規(guī)模的擴大若也成倍的增加質量檢驗人員對企業(yè)來說不一定是一種最有效的資源配置方式。因此只有通過質量管理網絡的建立使全體職員都能自覺地參與質量管理全員質量意識得到加強并形成一個良好的重視質量的氛圍后整體質量水平才能夠得到提高。專職質量管理人員并不是將主要精力放在日常質量檢驗上而是應考慮如何提高全員質量意識除了日常的質量檢驗和質量監(jiān)督外更重要的是發(fā)揮好公司質量意識和質量標準的灌輸上。加強產品開發(fā)雖然新產品開發(fā)需要很多的投入并且具有較大的風險但金業(yè)若想在競爭激烈的市場上求得生存與發(fā)展必須高度重視新產品的開發(fā)%1新產品開發(fā)是企業(yè)生
6、存與發(fā)展的耍求如果企業(yè)不開發(fā)新產品當產品走向衰退之時企業(yè)也走向破產或倒閉反之如果企業(yè)能不斷成功地開發(fā)岀新產品就可在老產品淡出市場時讓新產品占領市場用新產品彌補因老產品進入衰退期而導致的產品銷售量的降低。企業(yè)要謀求生存與發(fā)展保持旺盛的生命力就必須不斷地去開發(fā)新產品并以新產品的新特性抵御競爭對手的沖擊。%1新產品開發(fā)是消費需求變化的要求隨著經濟的快速發(fā)展人民生活水平的不斷提高消費需求也發(fā)生了較大的變化方便、健康、輕巧、快捷的產品越來越受到顧客的青睞。消費結構的變化、消費選擇的多樣化使顧客對產品的需求不僅僅是數量的膨脹、質量的提高對花色品種亦提岀了更高的耍求。企業(yè)要滿足廣大人民群眾不斷增
7、長的、日新月界的需求就必須推陳出新創(chuàng)新更多更好的新產品。%1新產品開發(fā)是科學技術發(fā)展的要求科學技術的迅猛發(fā)展導致許多高新技術產品的岀現加快了產品更新?lián)Q代的速度。科技的進步有利于企業(yè)淘汰老產品創(chuàng)造新產品企業(yè)只有不斷地開發(fā)新產品不斷地用新的科學技術改造口己的產品才能振興與發(fā)展。%1新產品開發(fā)是市場競爭的要求市場上企業(yè)之間的競爭□趨激烈而企業(yè)的競爭能力體現在產品的競爭能力上。企業(yè)若想保證在市場上的優(yōu)勢就必須不斷創(chuàng)新開發(fā)新產品為市場提供適銷對路的新產品。企業(yè)定期推出新產品可以
