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《駿景高爾夫整合推廣若干策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、ＡＮＴ螞蟻廣告駿景高爾夫整合推廣若干策略螞蟻廣告，成立于1997年3月，6年來專心做廣告、專業(yè)做地產，致力于品牌的策略及全程推廣，已成為東莞一流的專業(yè)地產廣告公司公司宗旨：做一流的廣告公司，服務一流的廣告客戶，創(chuàng)最具銷售力的廣告作品二００三年五月二十三日5ＡＮＴ螞蟻廣告首先感謝駿景高爾夫給我公司一個表達自己的機會！本文綱要性地對目前駿景高爾夫的現(xiàn)狀進行了簡單的剖析，尤其對市場上存在的營銷障礙進行分析，并提出了解決方案。本案的目的，在于讓貴公司對于我們在地產推廣方面的能力有一定認識，為彼此的進一步合作
2、打下基礎。一、項目目前存在營銷障礙1、區(qū)域市場內吸納量有限；2、不具備對本土人士消費吸引力（本地人大多自建房）；3、外銷市場方面塘廈尚未形成如樟木頭、常平方面的競爭優(yōu)勢；4、香港經濟不景氣，甚至有的港人已呈負資產；5、定位模糊，廣告表現(xiàn)雜亂，比如：a、一座城？b、澳洲風情社區(qū)？c、純度假社區(qū)？以上幾個廣告訴求，定位駁雜模糊，沒有形成核心概念，在廣告表現(xiàn)上也沒有將產品功能訴求升化為消費者的情感訴求。對策：充分發(fā)揮項目的優(yōu)勢（如品牌資源厚實、項目規(guī)模大容易進行功能配套、尤其與觀瀾高爾夫緊鄰等），重新確定
3、項目推廣定位，把項目的輻射能力提高，營銷半徑放大。二、項目的推廣應重新定位5ＡＮＴ螞蟻廣告我們建議：廣告定位始終圍繞高爾夫度假社區(qū)的概念，全面貫穿；所有的廣告表現(xiàn)、推廣手段運用、營銷方案制定、公關事件策劃都必須有利于表現(xiàn)高爾夫度假社區(qū)的概念，要將駿景高爾夫打造成東莞的首個度假社區(qū)和莞深的名門度假社區(qū)。理由如下：a、觀瀾高爾夫是本項目最大資源，必須用深用透；b、度假概念可擴大項目輻射半徑，增大市場容量；c、東莞尚沒有真正意義上的度假社區(qū)，市場訴求有空白點；d、高爾夫度假概念，對于競爭香港市場之客戶，可
4、突圍樟木頭與常平的夾擊。一、我們的客層是哪些人？1、附近塘廈、鳳崗、清溪、樟木頭的外商——港商、臺商等；2、以上外企高層管理人員；3、香港到內地置業(yè)人士；4、到觀瀾高爾夫打球的成功人士。二、他們的具備怎樣的特征？1、事業(yè)成功；2、享受生活；3、追求精神世界的自由；4、回歸本我；5、從容淡定，個性內斂；5ＡＮＴ螞蟻廣告1、對自然的向往；2、以上流社會為社交圈層。二、廣告表現(xiàn)調性1、悠閑卻又高貴的；2、從容大度的；3、充滿自然情調的；三、制造公關事件帶動品牌建設與銷售1、主流媒體缺乏為制造公關事件提出了
5、客觀要求；2、公關事件的轟動效應匹配大項目；3、公關對眼球的聚集效應；4、選項的唯一標準：目標客層的興趣所在和與其身份相襯；5、比如：全國動力傘錦標賽、蓋世茶王品茗會、全球最頂級紅酒品嘗會、雞尾酒調制大師作品欣賞盛會、高爾夫邀請賽……四、媒體資源的整合，采用大包圍策略：從外圍入手，向項目所在地滲透；1、戶外廣告對高速路及各主要路口車流視線的全面封殺；2、報紙樓書定制及定位投遞；3、樟木頭火車站、常平火車站的視線封堵；4、以公關事件切入，在東莞媒體、深圳媒體造勢，一度時間制造出兩地談論的熱點話題；5、
6、邀請函直接送達。5ＡＮＴ螞蟻廣告一、營銷模式上的革新：配合度假概念，推出一些新的銷售模式，比如：體驗式銷售、客房式銷售、打球的服務項目等等，在此不再贅述。二、小結：以上僅是我公司的一些策略性思考，貴方可根據(jù)實際情況，有選擇性的與我方進行某一模塊的合作。如此，我們將會有詳盡的策劃及執(zhí)行案提交與貴方。螞蟻廣告公司2003年5月26日5
