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《盱眙首席花園洋房社區(qū)營銷推廣方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、盱眙·首席·花園洋房社區(qū)營銷推廣方案目 錄第一部分、市場篇4□盱眙總體市場現(xiàn)狀分析5□總體市場發(fā)展趨勢分析5□項目所處市場特征6□市場給予本案定位的啟示7第二部分、定位篇8□產(chǎn)品定位9□功能定位9□品質(zhì)定位10□市場定位10□形象定位10□客群定位10□總結(jié)12□推廣案名13□主題推廣語14□綜合分析結(jié)論16第三部分、營銷篇17□營銷核心18□入市時機(jī)19□銷售前期準(zhǔn)備21□營銷分期推廣策略22□營銷活動設(shè)想25□價格執(zhí)行27□價格執(zhí)行策略29□定價細(xì)節(jié)29□包裝總體策略31□廣告策略——努力尋求訴求點(diǎn)32□具體推廣策略3
2、3□媒介策略35□推廣費(fèi)用預(yù)算36第一部分、市場篇盱眙總體市場現(xiàn)狀分析1.關(guān)于供求：市場競爭相對平緩、但隨著政府一系列開放市場政策的出臺，開發(fā)企業(yè)對盱眙市場的信心正逐步增強(qiáng)，期房供應(yīng)量正呈上升趨勢。從我司的走訪中可以看出，別墅上市很少，走訪目前在建一項目，尚未有公開亮相價格就已被搶定一空。這樣的一個現(xiàn)象，讓我們看到了盱眙房地產(chǎn)的前景；改善居住品質(zhì)的需求有待被挖掘，確切地說目前盱眙的房地產(chǎn)市場仍屬于賣方市場；2.關(guān)于樓盤：隨著龍蝦節(jié)的揚(yáng)名，盱眙縣房地產(chǎn)市場也正逐步對外開放，但由于過去一段時間盱眙本地開發(fā)商的內(nèi)部消化，未引入競爭
3、機(jī)制，客觀的評價——目前樓盤的整體素質(zhì)并不高。因此這無疑給我們進(jìn)入盱眙房地產(chǎn)市場指明了方向，借助于項目本身的高端定位，為推動盱眙房地產(chǎn)整體素質(zhì)出一份力。3.關(guān)于客戶：盱眙市民關(guān)于居住的品質(zhì)潛在需求并未得到真正挖掘，因無太多可選和比較對象，于是人們只有選擇主動或被動的接受，這樣一個未開荒之處女地對于棲霞城鄉(xiāng)無疑是最大利好，更應(yīng)堅定做市場的引導(dǎo)者，而非迎合者，這樣將更有助于項目的銷售達(dá)成。□總體市場發(fā)展趨勢分析1.價格漲幅速度將會逐步減緩，但市場供應(yīng)量有不斷上升之趨勢；2.由于盱眙總體收入水平及三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度并不太高，這樣的
4、一個現(xiàn)狀，也給我們客觀的看待盱眙房地產(chǎn)市場提供了客觀而理性的參考。3.但隨著異地開發(fā)企業(yè)和代理公司紛紛進(jìn)入盱眙，越來越多的發(fā)展商欲分食同一塊蛋糕的同時，也為盱眙帶來更多新的思路、新的理念，這些新鮮元素將使盱眙市場更加成熟，促進(jìn)本地發(fā)展商的發(fā)展，帶動了他們的創(chuàng)新意識，讓人們的居住品質(zhì)更進(jìn)一步的改善并提高。1.從目前盱眙的總體消費(fèi)情況看，消費(fèi)者的需求行為需要進(jìn)行科學(xué)、合理、有效地引導(dǎo)方能實現(xiàn)?！蹴椖克幨袌鎏卣?.目前項目所處地塊在眾多受訪者心目中存有一定陰影，眾多受訪者都有信風(fēng)水一說的傾向，這也是本案最大的抗性所在；2.該項目
5、正處兩個中心的中間地帶，相對配套的成熟度還不夠，且周邊的公共設(shè)施，諸如：路燈等市政工程尚未提供，就目前現(xiàn)狀再加上市民對該地塊舊有印象，恐難達(dá)到良好的市場反映，這需要進(jìn)行一系列的政府公關(guān)，以期給予本案更大的支持。3.由于盱眙現(xiàn)有的地理區(qū)位決定，人們對于新鮮事物的接受度需要一個漸進(jìn)的過程，這需要在營銷推廣準(zhǔn)確把握好人們的心理，逐步改變?nèi)藗兊南M(fèi)和居住觀念。□市場給予本案定位的啟示1.控制成本2.合時定價3.產(chǎn)品創(chuàng)新4.景觀營造5.貼心物管第二部分、定位篇產(chǎn)品定位疊墅＋聯(lián)排產(chǎn)品類型面積(㎡)占比（％）疊墅16,17660%聯(lián)排別墅
6、10,78440%項目可售面積26960100%□功能定位盱眙升級版第一居所升級版第一居所:不僅可滿足最基本的居住需求，而且具有三個明顯特征：能帶來的成熟配套和便捷的生活設(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)?！跗焚|(zhì)定位高品質(zhì)、人性化□市場定位盱眙·首席·花園洋房社區(qū)□形象定位現(xiàn)代簡約而不失大氣□客群定位?職業(yè)特征:B私營業(yè)主；B來盱眙投資經(jīng)營的外商;B國家政府機(jī)關(guān)公務(wù)員；B企事業(yè)單位中高層管理人員；?特征描述：B私營業(yè)主擁有較強(qiáng)的購房實力，綜合素質(zhì)普遍較高，隨著事業(yè)的相對穩(wěn)定，開始注重家人生活質(zhì)量的改善
7、，關(guān)注子女的教育問題，更注重購買能展現(xiàn)個人生活品味的居所。生活關(guān)鍵詞：中高檔餐飲娛樂場所、汽車、貿(mào)易、政府宏觀、汽車、金融、應(yīng)酬、手機(jī)、子女教育等；B來盱眙投資經(jīng)營的外商擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，學(xué)歷普遍較高，有較為敏銳的市場判斷力和強(qiáng)烈的投資意識。生活關(guān)鍵詞：高檔餐飲娛樂場所、汽車、身份、貿(mào)易、政府宏觀、汽車、金融、應(yīng)酬、品味、子女教育等；B國家政府機(jī)關(guān)公務(wù)員他們擁有較高學(xué)歷且工作生活穩(wěn)定、薪資待遇優(yōu)厚，對新鮮事物的接受度較強(qiáng)，他們注重生活品味與生活品質(zhì)。生活關(guān)鍵詞：子女教育問題、健身、時事、汽車、金融、政府宏觀、B企事業(yè)單位中
8、高層管理人員擁有豐富的閱歷和穩(wěn)定的事業(yè)，對新生事物有較強(qiáng)的接受能力，注重與家人相處的幸福生活，特別關(guān)注子女的教育及未來的發(fā)展，期望購買到的是一種身份的被認(rèn)同感。生活關(guān)鍵詞：手機(jī)、中高檔餐飲娛樂場所、時事、汽車、金融、政府宏觀、商務(wù)談判、子女教育等；□總結(jié)主要客群共同特征：有一定的經(jīng)濟(jì)實力和
