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1、“XXX”服裝品牌策劃及營銷推廣方案目錄上篇：“XXX”服裝品牌策劃一、前言二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現狀分析三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析四、女性品牌服裝的消費者分析五、服裝市場總結六、國內女裝市場品牌分析七、競爭對手分析八、XXX集團自身優(yōu)劣勢分析九、“XXX”服裝品牌及形象定位下篇：“XXX”服裝營銷推廣方案一、“XXX”廣告策略二、“XXX”品牌推廣策略三、“XXX”服裝品牌營銷策略上篇：“XXX”服裝品牌策劃一、前言改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第
2、一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統(tǒng)計，2003年1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數量
3、已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發(fā)展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“XXX”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。二、女性服裝
4、企業(yè)的格局與發(fā)展現狀分析要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“XXX”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關鍵所在。1）國內女性服裝企業(yè)的格局分析服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業(yè)已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢
5、獻。在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)…另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業(yè)……第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內市場上大部分的……..國內女性服裝生產企業(yè)的現狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。2）女裝業(yè)的發(fā)展現狀愛美是女性的天性。經濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，
6、全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。從目前國內女裝業(yè)的發(fā)展現狀來看，大致有以下幾個特點：（1）區(qū)域特征突出中國女裝經過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。（2）積極尋求個性發(fā)展現代消費者著裝比較
7、講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業(yè)來說……（3）跨越式實現跨國經營中國的服裝企業(yè)開始認識到并非只有具有一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚長避短，找準通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。（4）緊盯歐美市場歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論
8、是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經常能看到形形
