偉業(yè)顧問：永定河孔雀城疊翠園（622）項(xiàng)目全案營(yíng)銷策 劃 報(bào)告

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1、偉業(yè)顧問B.A.Conulting永定河孔雀城疊翠園（6.2.2）項(xiàng)目全案營(yíng)銷策劃報(bào)告寫在前面毫無(wú)疑問，這是一件即值得期待又令人興奮的事情！2010年，永定河孔雀城經(jīng)歷了四庭院臺(tái)地聯(lián)排的成功入市及完美銷售，六期“堤岸”主題的成功演繹與形象落地，在市場(chǎng)一度低迷情況下，完成集團(tuán)下發(fā)的各個(gè)指標(biāo)，突破重重阻礙，取得關(guān)關(guān)大捷！臨近年底，歲末又一力作：“疊堡”產(chǎn)品的推出，給我們這些孔雀城營(yíng)銷人注入了新的能源，她將是孔雀城產(chǎn)品系列的一個(gè)新生兒！也是延續(xù)2010年永定河孔雀城項(xiàng)目市場(chǎng)聲音的新形象！更是完成集團(tuán)指標(biāo)，為明年取得更優(yōu)異成績(jī)的新武器！我們有信心和動(dòng)力將我

2、們的辛勤、汗水及歷練了4年的成熟營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)在新產(chǎn)品上繼續(xù)耕耘與創(chuàng)造，為全面塑造孔雀城品牌價(jià)值與利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)奮斗！2011年度銷售目標(biāo)：孔雀城旗下品牌150億銷售計(jì)劃永定河孔雀城6.2.2期全盤銷售任務(wù)為12億計(jì)劃銷售周期4個(gè)月2011年4月底完成銷售率90%根據(jù)永定河孔雀城以往的相關(guān)銷售比率，6.2.2期項(xiàng)目需來(lái)電15000通，來(lái)訪量7000為組，平均每月回款3個(gè)億。報(bào)告框架第一部分：政策、市場(chǎng)解讀第四部分：營(yíng)銷策略第三部分：本案定位區(qū)域規(guī)劃、導(dǎo)向市場(chǎng)發(fā)展、走勢(shì)競(jìng)品分析地塊、地貌經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、價(jià)格定位第二部分：區(qū)域分析銷售目標(biāo)節(jié)奏

3、、策略推廣策略推廣渠道項(xiàng)目所在地：西向距國(guó)貿(mào)32.5公里北向距燕郊6.6公里東向距大廠縣城12.8公里潮白河，距離北京最近的郊縣報(bào)告框架第一部分：認(rèn)識(shí)論第二部分：方法論疊翠園項(xiàng)目理解及疊堡產(chǎn)品認(rèn)知疊翠園項(xiàng)目銷售及推廣的實(shí)現(xiàn)歷程項(xiàng)目理解地塊認(rèn)知產(chǎn)品分析項(xiàng)目定位主題營(yíng)造營(yíng)銷目標(biāo)銷售策略推廣策略階段執(zhí)行銷售保障項(xiàng)目解讀——2010年開發(fā)回顧五期棠墅園開盤時(shí)間項(xiàng)目體量產(chǎn)品類型2010年1月2010年4月2010年6月2010年9月28萬(wàn)平方米7.7萬(wàn)平方米總體戶數(shù)366戶精英大堡146套全景聯(lián)排3套陽(yáng)光疊墅217套191戶旗艦大堡152套臺(tái)地聯(lián)排744套8

4、.5疊拼238套4.5疊拼72套1206戶精英大堡92套全景聯(lián)排29套電梯洋房70套4.6萬(wàn)平方米4.2萬(wàn)平方米精英大堡36套全景聯(lián)排11套11.5疊拼101套洋房70套218戶80畝6.1.16.1.26.2.16.2.22010年11月2010年12月6.7萬(wàn)平方米13.3萬(wàn)平方米約394戶670戶旗艦大堡54套疊堡大堡123套疊堡疊拼240套疊拼253套旗艦大堡52套精英大堡148套疊拼194總結(jié)：①2010年總體量為65萬(wàn)平方米，總戶數(shù)約3045戶，貨量供應(yīng)充足；②各期產(chǎn)品線豐富、全線出擊、價(jià)格梯度明顯，避免了內(nèi)部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力；③同一地塊內(nèi)

5、，產(chǎn)品多樣化，價(jià)格差異化，全面滿足市場(chǎng)需求。項(xiàng)目解讀——2010年地塊回顧項(xiàng)目解讀——2010年產(chǎn)品回顧總結(jié)：①新產(chǎn)品受市場(chǎng)追捧——四庭院臺(tái)地聯(lián)排；②升級(jí)版產(chǎn)品受市場(chǎng)追捧——四庭院臺(tái)地聯(lián)排、4.5層疊拼；③高性價(jià)比的產(chǎn)品受市場(chǎng)追捧——高層疊拼、精英大堡。項(xiàng)目解讀——2010年推廣回顧時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣主題推廣賣點(diǎn)2010年1月——6月2010年7月——10月2010年11月——12月四庭院臺(tái)地聯(lián)排一堤一岸一湖，一心一悅一棟產(chǎn)品賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)總結(jié)：四庭院臺(tái)地聯(lián)排以產(chǎn)品本身特點(diǎn)為賣點(diǎn)推廣，堤岸大堡以項(xiàng)目本身資源為賣點(diǎn)推廣。疊堡將以什么形式進(jìn)行推廣？疊堡項(xiàng)目解讀

6、——2010年回顧總結(jié)1.開發(fā)方面：土地供應(yīng)量和產(chǎn)品線供應(yīng)量充足；2.策略方面：產(chǎn)品線豐富，價(jià)格梯度化，滿足市場(chǎng)不同需求；3.推廣方面：充分挖掘產(chǎn)品本身和項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)，核心產(chǎn)品單一重點(diǎn)進(jìn)行推廣；4.產(chǎn)品方面：升級(jí)版、高性價(jià)比的新產(chǎn)品受市場(chǎng)客戶追捧。關(guān)鍵詞：保證量、保證線、保證名、保證變報(bào)告框架第一部分：認(rèn)識(shí)論第二部分：方法論疊翠園項(xiàng)目理解及疊堡產(chǎn)品認(rèn)知疊翠園項(xiàng)目銷售及推廣的實(shí)現(xiàn)歷程項(xiàng)目理解地塊認(rèn)知產(chǎn)品分析項(xiàng)目定位主題營(yíng)造營(yíng)銷目標(biāo)銷售策略推廣策略階段執(zhí)行銷售保障項(xiàng)目解讀——地塊認(rèn)知6.2.2地塊位于永定河孔雀城大湖的西北側(cè)，北臨吉祥街，南鄰如意街，

7、東側(cè)為武警基地。地。距西側(cè)大廣高速約415米，距東側(cè)永定河大堤約500米。是繼6.1.1期、6.1.2期和6.2.1期之后，開發(fā)的一個(gè)新地塊。該地塊的東南側(cè)為已開發(fā)的6期地塊。未來(lái)該地塊以南將是7期的開發(fā)地塊。地塊完整，獨(dú)立開發(fā)孔雀西北，上風(fēng)上水項(xiàng)目解讀——規(guī)劃認(rèn)知規(guī)劃方面：組團(tuán)圍合、房屋坐落規(guī)整、地理位置幽靜；景觀方面：三橫三縱景觀帶和多重景觀小品的包圍式設(shè)計(jì)；道路方面：環(huán)繞下沉式車道設(shè)計(jì)，車道動(dòng)線清晰，人車分流；停車方面：疊拼樓下就近停車，旗艦大堡和疊堡地下停車。組圖打造，歸屬感強(qiáng)下沉干道，宜景降噪環(huán)路設(shè)計(jì)，人車分流三橫三縱，多重景觀項(xiàng)目解讀—

8、—產(chǎn)品線認(rèn)知低容積率，高舒適度；三線劃分，高低搭配新品設(shè)計(jì)，全面升級(jí)；高附價(jià)值，總價(jià)控制項(xiàng)目解讀——小結(jié)6.2.2項(xiàng)目產(chǎn)品