關(guān)于弛恩駕校的營(yíng)銷 策 劃書

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1、關(guān)于弛恩駕校的營(yíng)銷策劃書小組成員及任務(wù)分配：策劃總負(fù)責(zé)人：馮進(jìn)張瀚文駕?；厩闆r調(diào)查及預(yù)算分析：王典SWOT分析：張瀚文4P分析：龍倩波問卷設(shè)計(jì)及：曲筱玥文雯人員招聘表格：高于力文字處理：石晶李中林排版：高曉胡偉彪目錄一：馳恩駕校簡(jiǎn)介……………………………………………第4頁(yè)二：系統(tǒng)全面的分析…………………………………………第5頁(yè)23>.1：SWOT數(shù)據(jù)分析……………………………………第5頁(yè)2.2：駕?；厩闆r調(diào)查：………………………………第8頁(yè)2.3:4P分析………………………………………

2、……第10頁(yè)三：?jiǎn)柧碚{(diào)查及其數(shù)據(jù)分……………………………………第12頁(yè)3.1：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)構(gòu)思………………………………………第12頁(yè)3.2：?jiǎn)柧碚{(diào)查及數(shù)據(jù)分析………………………………第14頁(yè)3.3：基于數(shù)據(jù)分析的建議……………………………第29頁(yè)四：營(yíng)銷方案…………………………………………………第32頁(yè)4.1:有效平臺(tái)的建立……………………………………第32頁(yè)4.2：3種宣傳方式……………………………………第33頁(yè)4.3：活動(dòng)的具體實(shí)施…………………………………第34頁(yè)五：附頁(yè)………………………………

3、………………………第36頁(yè)5.1：附頁(yè)一………………………………………………第36頁(yè)5.2：附頁(yè)二………………………………………………第37頁(yè)一．弛恩駕校簡(jiǎn)介：馳恩駕校是一所剛成立不久的新新駕校，由于是成立初期，企業(yè)管理制度還不完善，人事體系尚不健全，市場(chǎng)占有率小，知名度低。因此，產(chǎn)品組合相對(duì)單一，僅有面向社會(huì)成員的培訓(xùn)產(chǎn)品。針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們對(duì)其做出了一系列的分析。重慶市弛恩機(jī)動(dòng)車機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)有公司，位于合川區(qū)南辦處榮軍路旁，地理位置優(yōu)越，交通便利。公司于2009年9月投入巨資，建成渝西地區(qū)

4、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)施齊全的訓(xùn)練場(chǎng)地，約一萬八千多平方米。公司員工總?cè)藬?shù)約40余人，師資力量雄厚，其中專業(yè)高級(jí)職稱約20余人；中初級(jí)職稱約20余人。我公司又新購(gòu)進(jìn)教練車20余臺(tái)。場(chǎng)地各科目設(shè)置均按照標(biāo)準(zhǔn)考試場(chǎng)地設(shè)置，各科目教練員均持證上崗，擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的職業(yè)道德，家人般對(duì)待學(xué)員的責(zé)任心，體現(xiàn)出我們強(qiáng)大而溫馨的教學(xué)隊(duì)伍，在這里學(xué)車讓您能真正的達(dá)到學(xué)有所用，學(xué)能開車上路的目的。駕校創(chuàng)辦至今一直秉承嚴(yán)格管理、安全第一、質(zhì)量?jī)?yōu)良、駕駛技術(shù)一流的辦學(xué)理念，在未來的日子，馳恩駕校全體員工將以全新的姿態(tài)、倍

5、佳的誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迎接每位學(xué)員及社會(huì)各界人士的監(jiān)督和考查。在市駕協(xié)各位領(lǐng)導(dǎo)各級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們將繼續(xù)努力，把“服務(wù)佳、教學(xué)佳、技術(shù)佳”“誠(chéng)信、篤信、眾信”的“三佳、三信”馳恩駕校服務(wù)理念做得更好，創(chuàng)一流的駕駛培訓(xùn)名校！二．系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析：2.1：馳恩駕校Swot分析內(nèi)部因素：優(yōu)勢(shì)全新面貌，無不良記錄和口碑。以一個(gè)全新的姿態(tài)面向社會(huì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同比合川區(qū)內(nèi)其他駕校，性價(jià)比更高硬件資本，公司剛引進(jìn)一批新車，更具舒適性，吸引力大福利保障，吸引了一批素質(zhì)過硬，積極肯干的教練服務(wù)取勝，耐心、優(yōu)質(zhì)的

6、客戶服務(wù)，與其他駕校形成鮮明對(duì)比無積壓學(xué)員，因此學(xué)員通過考試時(shí)間更快劣勢(shì)市場(chǎng)占有率低，不被社會(huì)大眾所熟知對(duì)外宣傳力度不大,對(duì)外聯(lián)絡(luò)不夠積極主動(dòng)過分狹窄的產(chǎn)品組合，只有針對(duì)社會(huì)學(xué)員的，沒有針對(duì)學(xué)生群體的相關(guān)產(chǎn)品沒有形成自己的網(wǎng)絡(luò)，信息反饋較少，顧客面較狹窄沒有明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，市場(chǎng)規(guī)劃能力的缺乏新企業(yè)剛剛起步，管理體系還不夠完善超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高宣傳成本外部因素：機(jī)會(huì)分享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)資源。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的支持——前期的市場(chǎng)宣傳鋪墊，讓人們意識(shí)到學(xué)車是當(dāng)今社會(huì)所應(yīng)必備的知識(shí)就能品牌形象拓展機(jī)會(huì)——塑造一個(gè)全新

7、品牌的機(jī)會(huì)政協(xié)規(guī)劃帶來的廣大發(fā)展空間——新大學(xué)城的建立，將每年有上萬學(xué)生涌入合川，這是一個(gè)相對(duì)固定的群體，且需求很大，發(fā)展前景廣闊時(shí)代的潮流，現(xiàn)代社會(huì)人人必備的知識(shí)技能，因而會(huì)有大量的學(xué)員進(jìn)入本市場(chǎng)威脅強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響市場(chǎng)占有率低商業(yè)周期的影響從SWOT分析中可以得知，這個(gè)企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)還是比較明顯的，但也存在著很大的外部壓力。然而它的優(yōu)勢(shì)是暫時(shí)的，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和需求的變化，如果不迅速擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和滿意度，則勢(shì)必會(huì)遇到強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)，滑向劣勢(shì)。一旦不能適應(yīng)，還

8、有可能會(huì)被淘汰。而制約著該企業(yè)發(fā)展的一個(gè)刻不容緩的、需認(rèn)立即解決的問題是：怎樣擴(kuò)大駕校知名度，從而提高市場(chǎng)占有率？>從內(nèi)部講：首先，這個(gè)培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，如：產(chǎn)品性價(jià)比更高；全新硬件設(shè)施，配備完善；擁有一批素質(zhì)過硬的教練；耐心、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)；無積壓學(xué)員，拿證更快等。其次，它應(yīng)該抓緊時(shí)間，立即策劃自己的CI（企業(yè)文化），盡快提高自身素質(zhì)，改變觀念，使單位和員工適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展，用自己獨(dú)特的企業(yè)文化來凝聚員工，傳達(dá)企業(yè)思想，從而提高社會(huì)認(rèn)可度，吸引消費(fèi)者。同時(shí)，