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《家具銷售人員薪酬制度》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、銷售人員薪酬制度設(shè)計方案老員工的工資保持穩(wěn)定性，政策制度有延續(xù)性。制定本制度的原則:1、有利于引進新人員；2、轉(zhuǎn)正后的員工主要以業(yè)績確認工資；3、促進內(nèi)部競爭的原則。試用期人員：檔次工資金額說明店面銷售12500符合公司一般錄用條件，無相關(guān)經(jīng)驗23000有相關(guān)產(chǎn)品店面銷售經(jīng)驗1年以上33500有地板、大件家俱店面銷售經(jīng)驗2年以上，業(yè)績良好非店面銷售12000符合一般錄用條件，無相關(guān)經(jīng)驗。23000有相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗2年以上，有業(yè)績34000有地板、大件家俱產(chǎn)品銷售經(jīng)驗5年以上，有業(yè)績，有客戶，業(yè)績良好，無須適應(yīng)期即可進入工作狀態(tài)。店面營業(yè)員一般錄用條件:1、形象好，有氣
2、質(zhì)，精神，機靈；2、語言表達能力強；3、家庭穩(wěn)定，交通方便。試用期定薪以談判為主，試用期3個月，試用期間無補助，無提成。非店面銷售3檔人員試用期可縮短到1月。店面試用期人員轉(zhuǎn)正條件：1、時期1-3個月，無特殊情況，滿3個月后轉(zhuǎn)正；2、通過知識考試；考試由人事部題庫出，閉卷筆試。3、通過實踐考試；由主管經(jīng)理、人事部、店長組成主考評判；4、月銷售量超過月薪10倍。非店面人員試用期轉(zhuǎn)正條件：1.時期1-3個月，無特殊情況，滿3個月后轉(zhuǎn)正；2.通過知識考試；考試由人事部題庫出，閉卷筆試。3.試用期銷售量累計超過工資20倍；4.手中客戶信息分類為A類客戶3個以上，有新客戶開發(fā)能力
3、。（A類客戶為即將成交）正式銷售人員工資結(jié)構(gòu)：銷售人員工資成本支付控制：低檔收入水平：2000-5000元，40-60%收入在此范圍，此部分員工隨時招聘有計劃淘汰；中檔收入水平：5000-10000元，20-40%數(shù)量的員工數(shù)量，保持員工數(shù)量和稍有增長；高檔收入水平：10000以上，不超過20%的員工在此收入范圍，超過時要考慮制度政策的調(diào)整，個別員工特定月份能達到20000元以上或更多；工資總額=底薪+績效+提成+補貼補助檔次底薪績效提成補助獎金說明店面銷售115001000銷售量后2名215001500中間部分后半名額315002000中間部分前半名額41500250
4、0個人銷售量前1名非店面銷售12000500銷售排名后50%，奇數(shù)時中間者就低檔。220001000其余排名后半名額320002000前半名額420003000前季度冠軍1名，且月度任務(wù)完成率100%說明：1、銷售統(tǒng)計為前季度完成的安裝量；2、補助：大型高檔商場要求統(tǒng)一妝梳時，每人每月100元化妝補貼。非店面銷售人員市內(nèi)交通補貼50元，出差在規(guī)定標準內(nèi)報銷住宿交通費，可備交通卡，供外出人員使用；3、獎金：總經(jīng)理根據(jù)考核，對特定店面或個人進行季度獎勵或年度獎勵。金額較大時的店面獎金，由店長或負責人自主分配，店長或負責人所分獎勵不得超過40%，分配方案報公司批準，由財務(wù)發(fā)放
5、。4、建立完整考核體系，其他考核指標影響對獎金獎勵有影響，考核結(jié)果更重要運用于績效改進、員工晉級、培訓(xùn)、聘用。5、試用期結(jié)束轉(zhuǎn)正后沒有到工資定級的員工，從轉(zhuǎn)正后按原工資加提成發(fā)放；6、店面銷售人員提成計算：按完成安裝結(jié)算后的金額，階梯計提成：7萬以下，提成為1%；7-12萬元到12萬元2%；12萬元以上，提成為3%。7、非店面銷售人員直接散戶的提成統(tǒng)一為3%；8、非店面銷售人員渠道代理商銷售提成為0.5%非店面銷售人員的管理，除考核銷售量外，要隨時考核客戶信息的變化。團隊的年終獎勵計算：主要依據(jù)是年終核算，銷售收入減掉成本再減去費用，由總經(jīng)理依據(jù)利潤貢獻和下年度的預(yù)期，
6、確定獎金數(shù)額。店長工資檔次底薪崗位工資績效工資提成1200010010001%2200030010001%3200060010001%4200080010001%52000100010001%按店員人數(shù)、銷售量、營業(yè)面積，顧客流量、考核等確定店長崗位工資標準。按每月考核確定績效工資的發(fā)放，90-100分全額發(fā)放，60-90分發(fā)放75%，40-60分放發(fā)40%，40分以下不發(fā)放。店長的提成：按照月度店面安裝總額的1%發(fā)放提成制度管理提成比例店面走貨1%家裝公司走貨1-3%直接開發(fā)客戶5%價格管理1、出貨價2、店面展示價3、店面報價4、代理價5、非店面銷售報價6、非店面銷售
7、成交底價客戶信息管理分類C類：有意向使用木地板用戶，使用面積和時間不確定，購買能力不確定；B類：有明確的使用場所或面積數(shù)，有購買能力；A類：有明確裝修購買時間，有購買能力，有意向，正在購買選擇期。店長月度考核項目權(quán)重考核方法說明1月完成安裝量目標完成率40按百分率計分，最高402接待客戶數(shù)量情況10超過前月客戶登記量10，少于一半0分最高10分3新增3類客戶信息10無新增3類客戶信息0分，不低于前月份10分最高10分4自己舉辦促銷活動5月初有計劃，按計劃執(zhí)行5隨公司商場統(tǒng)一促銷5月初有計劃，按計劃執(zhí)行6試用期員工轉(zhuǎn)正率5按期轉(zhuǎn)正，切實培訓(xùn)
