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1、公司文件公司渠道銷售人員薪酬及提成規(guī)定一、適用對象：。二、薪酬構成：銷售人員工資實行：基本工資+績效工資＋業(yè)務提成。三、基本工資：基本工資為固定工資，在新員工招聘的時候給予確定，基本工資將根據銷售人員的業(yè)務水平、行業(yè)經驗、學歷及職位等綜合因素確定，基本工資每年都會有所調整，調整的幅度取決于月度或季度考核結果和平時的勞動態(tài)度等指標。四、最低業(yè)務量指標：1、最低業(yè)務量指標：公司對每個銷售人員均有月度最低業(yè)務量考核指標，隨著公司發(fā)展的不同階段，公司會根據實際情況調整當年的月度最低業(yè)務量指標。根據到公司
2、目前的現(xiàn)狀，這項考核指標暫時確定為：月度最低業(yè)務量指標為人民幣一萬元每人。新員工的最低業(yè)務量制定方法：新員工報到的前的2-3個月不計最低業(yè)務量考核。最低業(yè)務量以當月回款金額計算。2、最低業(yè)務指標與基本工資和業(yè)務提成：最低業(yè)務指標與業(yè)務提成無直接關聯(lián),只作為銷售人員每月業(yè)績考核指標。當月未完成最低業(yè)務量，公司將作當月的降薪處理。具體降薪幅度暫定為工資的20%。每個月提成計算公式：（當月可提成金額=X萬元）*提成比例。五、績效工資：3銷售人員績效工資為變動工資，當月的績效工資與當月回款量掛鉤，績效工
3、資將按以下回款量進行相應的調整：績效工資月回款量0<3萬500≥3萬，<5萬800≥5萬,<7萬1200≥7萬,<10萬1600≥10萬,<13萬2100≥13萬,<16萬2600≥16萬,<20萬2800≥20萬以上六、業(yè)務提成：銷售人員在公司規(guī)定授權最低價格以上成交的，按以下比例計算銷售提成：1、對于的提成比例：渠道銷售人員有跟蹤到項目信息后，交由項目部組成項目組一同跟進，按照銷售金額的5％計算提成。2、對于渠道銷售的提成比例：渠道商分為：銷售價格提成比列合同的產品銷售金額3％銷售人員當月計
4、算提成的銷售額以其本人在當月收回的實際貨款為準。渠道客戶必須在所有款項收回后才能計算提成；單個合同出現(xiàn)跨月回款的現(xiàn)象時，提成按照最終結款時期計算，項目的質保金不算。業(yè)務費（含招待費、銷售回扣、禮品等費用）必須事先向公司申請并得到批準后才能予以報銷，在計算銷售人員提成時需要從銷售額中扣除該項業(yè)務發(fā)生的業(yè)務費。3、公司獎金包：當達到（人數*2萬元）的銷售回款底線時，部門可享受銷售回款總額的1%作為部門獎金。具體分配和考核辦法由渠道部、人力資源部討論形成制度，報公司批準實施。七、手機話費補貼：銷售人員
5、話費補貼為100元，銷售人員的手機必須在早上8：00～晚上12：00，處于開機狀態(tài)，如有發(fā)現(xiàn)2次以上關機的，可以取消該員工的手機補貼并（扣50元/每次）。3八、銷售價格：銷售人員按照公司確定的價格體系報價，銷售人員不得以低于公司價格體系的價格銷售，如果以低于授權價格銷售則必須經過市場部負責人的批準。九、提成結算時間：銷售提成按當月的實際回款計算，在發(fā)放當月工資時一起發(fā)放。十、銷售回款：1、銷售人員為本人銷售產生的貨款回收的主要責任人，銷售人員必須保證在規(guī)定的期限回收應收款，如超過規(guī)定的期限未收回
6、應收款，將視具體情況扣減業(yè)務的銷售提成或獎金。2、在銷售結款時，以支票方式結算的必須督促對方在票面上注明收款單位，對于未注明收款單位的，公司將對前去收取貨款的當事人處以警告或經濟處罰。3、銷售人員對收回來的貨款必須及時交給財務，不得超過一個工作日，否則處以100元/次的罰款，特殊情況必須得到財務部的同意。十一、銷售人員離職：1、銷售人員離職（含自動離職、辭退），必須辦理工作移交，并協(xié)助公司對剩余貨款的回收。2、銷售人員工資結算必須在該員工工作交接完畢以后方能進行。本制度修改時間為2008年4月，
7、從2008年5月1日開始執(zhí)行。深圳市亞安信實業(yè)有限公司二○○八年四月一十八日會議匯簽：3
