資源描述：
《無(wú)敵營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)管理》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、《無(wú)敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)管理》目錄一、課程介紹（Course）2二、講師介紹（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、聯(lián)系我們（Contact）6附、淘課介紹（Taoke）8附1淘課商城8附2培訓(xùn)寶工具9附3培訓(xùn)人社區(qū)9附4淘課企業(yè)學(xué)習(xí)研究院10http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究一、課程介紹（Course）2.1概要信息課程時(shí)長(zhǎng):6小時(shí)授課講師：張金洋課程價(jià)格：25700元課程編號(hào)：2411612.2培訓(xùn)受眾2.3課程收益2.4課程大綱《無(wú)敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)管理》在
2、企業(yè)無(wú)國(guó)界競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)的時(shí)代，在世界500強(qiáng)企業(yè)幾乎全數(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的今天，高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)管理的組織基因、文化基因、制度基因和技術(shù)基因到底是什么？仰仗于戶外拓展、銷售團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)、企業(yè)文化活動(dòng)等等諸多方面的努力，可以融洽我們組織的氣氛，卻根本不可能從基因上讓銷售團(tuán)隊(duì)管理精神融入我們的血脈，這是為什么？銷售團(tuán)隊(duì)管理精神的標(biāo)本兼治的方法到底是什么？這些問(wèn)題，幾乎是中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和管理者苦苦尋思而不得其解的痛苦話題。培訓(xùn)目的:☆理解經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的角色☆認(rèn)識(shí)和了解在銷售管理中的主要問(wèn)題☆學(xué)習(xí)掌握銷售管理程序http://
3、www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究☆學(xué)習(xí)了解銷售管理的各種方法技巧和工具☆成功經(jīng)驗(yàn)分享和交流培訓(xùn)對(duì)象:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程綱要課程收益:※掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法※塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格※建立公平高效的激勵(lì)機(jī)制※加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷職能部門(mén)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神※實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)第一步銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知一、從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二、從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三、銷售經(jīng)理
4、的角色類型——五大角色http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究四、實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五、成為一名職業(yè)教練六、優(yōu)化你的管理風(fēng)格案例分析1:角色定位案例分析2:職責(zé)區(qū)分小組討論:第二步建立超級(jí)團(tuán)隊(duì)六大法則一、優(yōu)化你的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力二、靈活性的溝通三、用激勵(lì)提供能量四、培訓(xùn)技能的提升五、創(chuàng)造積極進(jìn)取的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍六、提高銷售人員的晉升機(jī)會(huì)團(tuán)隊(duì)案例:個(gè)人與團(tuán)隊(duì)案例分析:時(shí)間誤區(qū)第三步如何選人和用人一、聘用新的銷售人員二、組織和計(jì)劃你的聘用策略三、有成效的面試http://www.ta
5、oke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究四、銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行五、銷售人員的個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)劃六、績(jī)效與發(fā)展——量化的趨勢(shì)性七、末位淘汰的必要性與比率案例分析:現(xiàn)場(chǎng)演練:第四步銷售信息和文件管理一、信息溝通方式二、過(guò)去導(dǎo)向的信息三、現(xiàn)在導(dǎo)向的信息四、未來(lái)導(dǎo)向信息五、重新定界信息流六、有效文件管理第五步牢牢守住你的客戶一、增加你的戰(zhàn)略銷售二、清楚你公司的市場(chǎng)定位和銷售戰(zhàn)略三、讓銷售培訓(xùn)提升績(jī)效，銷售培訓(xùn)策略四、讓你的銷售培訓(xùn)有效果五、保持知識(shí)、技能和態(tài)度的平衡http://www.taoke.comPage17
6、/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究六、給你的銷售人員做教練七、如何召開(kāi)腦力激蕩會(huì)議第六步駕馭人心的法寶一、不同性格下屬的心理操縱術(shù)1、完美型下屬的表現(xiàn)與管理之道2、付出型……3、表現(xiàn)型……4、憂郁型……5、理智型……6、謹(jǐn)慎型……7、活躍型……8、強(qiáng)勢(shì)型……9、隨和型……二、不同性格下屬的激勵(lì)策略http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究二、講師介紹（Trainer）張金洋常駐地廣州市性別女價(jià)格35000編號(hào)543202擅長(zhǎng)類別領(lǐng)導(dǎo)力，市場(chǎng)營(yíng)銷，職業(yè)素養(yǎng)，擅長(zhǎng)行業(yè)金融保險(xiǎn)，擅長(zhǎng)方向執(zhí)行力,管
7、理,銷售,九型人格,渠道管理,大客戶銷售擅長(zhǎng)課程1、《老板如何管銷售》2、《80、90后攻心管理》3、《賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》4、《搓麻精神—激情工作》5、《無(wú)敵營(yíng)銷——談判18招》講師簡(jiǎn)介她服務(wù)過(guò)IT、辦公設(shè)備、快速消費(fèi)品、保健品、美容化妝品、醫(yī)藥器械、服裝等多種行業(yè)。曾任意大利華倫天奴服飾集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)，科密集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)及全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)總導(dǎo)師，東北人餐飲集團(tuán)培訓(xùn)總導(dǎo)師等職務(wù)。http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究具有多年市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理和培訓(xùn)教育的豐富經(jīng)驗(yàn)。在過(guò)
8、去的九年，她幫助了上千家企業(yè)提升團(tuán)隊(duì)管理能力，發(fā)掘更多令企業(yè)利潤(rùn)倍增的方法，打造屬于中國(guó)企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。2006年、2007年全國(guó)十大女性講師*******暢銷書(shū)《大雁精神》作者電視臺(tái)熱播講座《搓麻精神》主講嘉賓*******時(shí)代光華特邀高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師東方名家特聘專家培訓(xùn)特長(zhǎng)：擅長(zhǎng)高端管理及實(shí)戰(zhàn)類課程，風(fēng)趣幽默，將中國(guó)幾千年古文化與國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案
