中聯(lián)重科新商模中聯(lián)app推廣策劃書

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1、中聯(lián)重科新商模中聯(lián)APP推廣策劃書目錄一、前言二、中聯(lián)APP的推廣背景及優(yōu)勢(shì)1、行業(yè)背景分析2、APP功能優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境三、中聯(lián)APP推廣計(jì)劃及預(yù)期效果1、整體推廣框架介紹及推廣原則1.1目標(biāo)群體分析1.2多渠道推廣方案設(shè)計(jì)原則1.3APP功能用戶期待值分析及調(diào)研1.4用戶生態(tài)圈的構(gòu)建2、推廣預(yù)期效果四、中聯(lián)APP推廣具體實(shí)施一、前言中聯(lián)重科新商模公司正處于起步階段，開發(fā)的中聯(lián)APP亦還未面世，故而關(guān)于APP市場(chǎng)推廣的設(shè)計(jì)方案工作，只能根據(jù)APP的設(shè)計(jì)功能以及目標(biāo)受眾的興趣習(xí)慣進(jìn)行開展，因此，目前的調(diào)研分析、推廣設(shè)計(jì)與最后實(shí)施的推廣方案應(yīng)有出入，只作為參

2、考版本。APP推廣的成功與否關(guān)系到新商模公司的榮辱興衰，針對(duì)目前的工程市場(chǎng)環(huán)境，本策劃書將細(xì)致的分析APP的市場(chǎng)推廣環(huán)境及本身優(yōu)勢(shì)，為今后的APP推廣指引一個(gè)正確方向，同時(shí)在本策劃書中，將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，提出一些切實(shí)可行的推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)方案與APP功能改進(jìn)點(diǎn)，進(jìn)而幫助公司更加順利的進(jìn)行推廣與完善APP的功能。一、中聯(lián)APP的推廣背景及優(yōu)勢(shì)1、行業(yè)背景分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變革，打破了傳統(tǒng)行業(yè)原有的競(jìng)爭(zhēng)格局。工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)時(shí)期，出現(xiàn)行業(yè)周期性回落，急需借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型改變現(xiàn)狀，培育新業(yè)務(wù)和新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，幫助企業(yè)渡過“寒冬”。而另一方面，國(guó)家

3、政策大力支持推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”。2015年，國(guó)家印發(fā)《中國(guó)制造2025》發(fā)展戰(zhàn)略，明確要求提高制造業(yè)的創(chuàng)新能力和資源整合能力，推進(jìn)信息化和工業(yè)化深度融合，調(diào)整制造業(yè)行業(yè)結(jié)構(gòu)，提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、APP功能優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境2.1、APP簡(jiǎn)介中聯(lián)智能APP將以數(shù)據(jù)庫為核心，搭建三個(gè)端口：銷售端、服務(wù)端和客戶端。其中，營(yíng)銷人員使用的銷售端中設(shè)置CRM、產(chǎn)品類別、工地信息的后臺(tái)板塊；服務(wù)端設(shè)置CRM、維修服務(wù)后臺(tái)板塊；客戶端口面向用戶，設(shè)置設(shè)備工況管理、報(bào)修、知識(shí)庫、論壇、交易等板塊。2.2、APP功能優(yōu)勢(shì)用戶使用APP過程中，可以進(jìn)行如下操作：設(shè)備位置，隨時(shí)了

4、解；設(shè)備工況，一目了然；保養(yǎng)賬單，準(zhǔn)確無誤；損壞配件，及時(shí)更換。所有操作均可通過中聯(lián)智能APP在掌上完成，隨時(shí)隨地了解設(shè)備信息，以便做出應(yīng)對(duì)。2.3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上圖顯示，在中聯(lián)重科布局互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，三一、徐工、柳工等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也緊跟推進(jìn)，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，有些更是已經(jīng)走在了前頭。如上圖所示，三一、徐工、柳工已經(jīng)各自推出自己的APP應(yīng)用。需要注意的是，傳統(tǒng)的工程機(jī)械行業(yè)采用的是競(jìng)勝模式，也就是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和新興產(chǎn)品，迅速搶占市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)作實(shí)際上卻是一種“競(jìng)合”而非“競(jìng)勝”的方式。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，各大產(chǎn)品牌互補(bǔ)共贏，你中有我，我中有你，

5、以常見的快速消費(fèi)品行業(yè)和零售日用品電商間的“貓狗大戰(zhàn)”為例，表面上看起來戰(zhàn)火連連，常年打群架，但到最后贏得卻是大家。皆因在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，搏取用戶眼球才是王道，在混亂的群架中，各企業(yè)窮盡挖苦之能事，彼此塑造事件吸引了所有客戶的關(guān)注，最后的結(jié)局是“雙十一，雙十二”等銷售狂歡節(jié)的產(chǎn)生。固然，工程機(jī)械行業(yè)重資產(chǎn)、多流程的特殊性決定了它不可能像快消品行業(yè)那般靈活的適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，但在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣方面卻可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，隨著工程機(jī)械多家知名企業(yè)開始挺進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，工程機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)格局勢(shì)必改變，中聯(lián)APP的推廣之路應(yīng)該更多的以“競(jìng)合”的方式展開，而非傳統(tǒng)的競(jìng)

6、勝。一、中聯(lián)APP推廣計(jì)劃及預(yù)期效果1、整體推廣框架介紹及推廣原則1.1、整體推廣框架整個(gè)推廣過程其實(shí)就是將目標(biāo)客戶群不斷轉(zhuǎn)化為APP用戶群的一個(gè)過程，不同于一般APP面向大眾化的推廣，中聯(lián)智能APP面對(duì)的更多的是中聯(lián)重科的原有客戶群，將原先線下的客戶群體轉(zhuǎn)化到線上來，而對(duì)于非中聯(lián)客戶群體則采用鼓勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行吸引參與。1.2、目標(biāo)客戶群體分析首先，需要明確的是，中聯(lián)智能APP的目標(biāo)群體只存在于工程機(jī)械行業(yè)圈內(nèi)，也就是說我們的目標(biāo)客戶群體符合廣大工程機(jī)械用戶的普遍特點(diǎn)。下列幾張圖為中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)在2015年對(duì)中國(guó)工程機(jī)械終端用戶的調(diào)查。首先，年齡

7、方面：據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，工程機(jī)械終端用戶呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，30歲以下年齡段為最大群體，占比達(dá)31%，而35歲以下用戶占比高達(dá)55%，50歲以上用戶占比僅為3%。年齡處于36歲到50歲之間的終端用戶占比達(dá)到42%，由于這部分用戶相對(duì)來說具有更好的物質(zhì)基礎(chǔ)和更為廣博的人脈，因此這部分用戶平均每人擁有的設(shè)備數(shù)量更多，這個(gè)年齡段的用戶可以看做中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)終端用戶的中堅(jiān)力量。以互聯(lián)網(wǎng)推廣的眼光來看，人口年齡越是年輕化意味著工程機(jī)械終端用戶接受互聯(lián)網(wǎng)的程度就越高，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的喜好與習(xí)慣程度也越高，從這一方面來看，向工程機(jī)械終端群體推出中聯(lián)智能APP的時(shí)機(jī)是成熟的，這是

8、天時(shí)。其次，收入方面：據(jù)統(tǒng)計(jì)，七成用戶表示近一年收入下降，22%的用戶表示收入基