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《魯能星城持續(xù)期推廣策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、魯能·星城持續(xù)期推廣策劃方案前言廣告的最終目的是為了實現促進銷售和提升本案的品牌知名度。本次的推廣計劃主要將主要根據二批房源的搖號選房和此后余下的戶型內容進行有效的推廣告知，主題主要是循著“精彩的總是超越期待，典藏的更醇美”進行廣告運作，與業(yè)主（市場）進行內心的溝通和對其信賴的饋贈這次推廣，既是一次產品營銷的一個完美謝幕，也是對開發(fā)企業(yè)鑄造親水大盤的實力和誠信的又一次喝彩，同時也為二期已經著力醞釀建設埋下市場值得期待的伏筆。從10月中旬二次選房活動起，直至圓滿完成700余戶型單位的銷售。本案銷售分析銷售情況l至8月18日，已經實現定購908+
2、400=1308套，尚余377套：定購金額：4.1億元14簽約金額：2.6億元實際收款為：1.85億元l余下戶型主要為：91平米、96平米、68平米幾種房型。銷售計劃根據年底實際回收資金3.7億元的目標，制定以下計劃l銷售（以認購為準）：年底銷售完畢：10月20——10月30日，銷售77套：11月銷售150套；12月150套l簽約：10月，簽約至1200套；11月，簽約至1350套；12月，簽約至1500套。14市場背景分析競爭市場l市場大盤風起云涌l產品的差異化定位已成為項目之間的品質劃分。大盤眾多：奧園、晉愉、建工、融科置地、金科、保利地
3、產、廣廈、大川等等地產企業(yè)在重慶房地產市場相繼推出的千畝大盤，可謂是如火如荼l“8.31土地大限”之后，有實力的開發(fā)商的土地資源將成為在競爭市場有力的資本l龍湖藍湖郡、棕櫚泉國際花園、金科天湖美鎮(zhèn)、重慶奧林匹克花園的產品形態(tài)都更豐富，價格也比本案高出一些l2004年產品新形態(tài)“花園洋房”以及親水的戶型越來越多14l競爭市場都注意到從產品形態(tài)賣點的訴求與推廣l市場銷售方式都注意到以相關優(yōu)惠措施吸引客戶，如減免五通費l本案所在的區(qū)域的一些外在優(yōu)勢在逐漸的強化凸顯：CBD規(guī)劃開發(fā)、火車站給本案、本地塊帶來的市政價值l本項目地段價值得到市場的認可，附
4、近土地資源和區(qū)域價值逐漸被一些開發(fā)商和投資商看好，附近已經有2個項目在啟動或醞釀中：慶業(yè)·巴蜀城，仍以“CBD升值之居所”作為賣點，建筑面積有24多方，價格比本案低，預計在年底前發(fā)售。龍頭寺公園附近片區(qū)開始有其他開發(fā)商入駐發(fā)展，其中天江置業(yè)集團的“天江鼎城”占地465畝，計劃明年初亮相，明年5月開盤，所打賣點龍頭寺公園和其潛心打造的產品品質l附近“金開區(qū)域”的有些大盤入奧園都突出了“全生活，訴求完整配套”的訴求，因此本案如何在訴求本案的大盤配套方面，還應該加強。l與競爭市場分析而言，本案與都市心臟的最近的都市距離、優(yōu)質的親水生活方式、大盤完整
5、生活形態(tài)、值得把握的物業(yè)升值前景都是可以重新塑造的。本案廣告分析14廣告方面，由于本案消化太快，首次開盤發(fā)售持續(xù)火爆，因此，前期廣告仍從市場反映、銷售接點這些倆考慮進行，但由于客戶群選擇本案還是由于地段和環(huán)境及產品價值共同形成的“魯能·星城”的都市高尚親水生活方式，因此這一最吸引人的廣告溝通還沒有實現。l由于一期房源經過兩次搖號選房將剩下不多，因此，建議后期廣告可推出一些以提高企業(yè)形象的企業(yè)品牌廣告，這有3方面的支持點：■魯能提出的“人性搖號”已經在重慶市場得到認可，很多開發(fā)商紛紛效仿?！鲷斈堋ば浅且黄诘?600多套房源在平靜的樓市中很快售罄
6、?！鲷斈芴岢龅摹白⒅乜蛻舴铡钡匿N售新略。l客戶群方面，客戶對處于本案所在區(qū)域的產品的增值潛力比較看重，從銷售現場可以看出，很多客戶都是自己預備了車子來看房，很多客戶也時常在夜間來看房，他們心動本案的一個理由基本上是“各種生活功能都具備，生態(tài)生活環(huán)境優(yōu)良，性價比非常高”，因此，本案的產品價格可以進一步提升。l此外，加強傳播通路的塑造：銷售賣場建議重新包裝看房直通車延伸至江北區(qū)中心——觀音橋l廣告平面表現的品質和形象要提升：注重大盤和企業(yè)品牌傳播形象14廣告目的：14l完成本項目在經過第二次搖號選房之后的剩余房源。本案經過第一次搖號選房已經實現
7、銷售902套，第二次搖號選房將推出662套，保守估計在一周內會被市場消化掉500套房源，還剩下300套左右的房源，因此在第二次搖號選房之后的推廣根本目的將是促進銷售這300套房源。l提高本項目在市場中的品牌知名度。l促進開發(fā)商在重慶樓市的影響力、品牌知名度和品牌美譽度。推廣主題l親水華筵濃情重啟l親水價值再次驗證：住宅熱銷，商業(yè)單位熱賣中l(wèi)典藏戶型，機會珍?。ǜ郊有畔ⅲ荷虡I(yè)單位熱賣中）l親水生活概念升華（附加信息：商業(yè)單位熱賣中）l14l業(yè)主活動：月隱湖攝影活動業(yè)主足球聯誼賽（邀請山東魯能隊明星球員來渝，與業(yè)主對話）l一期完美謝幕，精彩二期孕
8、育中推廣手法14推廣形式以硬廣為主，輔以新聞以及SP與PR活動，在推廣期間內以大面積的點面覆蓋重慶各大報紙媒體以及網絡等媒體，進行實效的廣告告知，力求延續(xù)第二次選房
