中國移動武漢分公司動感地帶校園營銷方案

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1、中國移動動感地帶校園直銷渠道工作計劃書武漢美帝亞廣告公司2011年7月目錄第一部分前言第二部分營銷活動執(zhí)行初期試行草案一、渠道建設1、現(xiàn)狀分析2、建設目標3、結構和功能4、建設方式5、人員招募6、運作管理7、動感精英的培養(yǎng)8、動感精英的更替和維系二、迎新活動1、活動目標2、主要競爭對手分析3、產(chǎn)品分析4、消費者分析5、營銷隊伍建設6、促銷方式7、媒介宣傳8、活動流程9、物料展示第三部分、動感地帶新業(yè)務推廣草案一、目的二、新業(yè)務和受眾分析三、湖北校園選擇四、校園拓展工作計劃第四部分動感地帶品牌文化之

2、校園建設的要點意見一、當代大學生分析二、動感地帶品牌校園營銷活動多樣化選擇三、動感地帶校園用戶的維系愛音樂愛飛信愛看視頻愛打游戲愛看手機報也愛移動MM豐富的手機應用動感地帶新業(yè)務我的地盤聽我的我就是M—ＺＯＮＥ人第一部分前言本計劃書主要解決三個問題，一是營銷活動執(zhí)行，即通過建立一個營銷能力強，組織紀律好，工作效率高的營銷團隊——動感精英團隊，協(xié)助中國移動武漢分公司做好相關營銷工作，如即將到來的高校迎新活動；二是推廣中國移動動感地帶新業(yè)務；三是動感地帶的品牌文化建設。公司簡介：我公司前身創(chuàng)立于199

3、5年，曾為多家全國知名企業(yè)和世界著名品牌執(zhí)行宣傳策劃和廣告代理，獲得了湖北日報報業(yè)集團和長江日報報業(yè)集團十佳廣告代理經(jīng)銷商稱號。2001~2003年度，我公司是全省報媒文教行業(yè)最佳廣告代理商。2004年，我公司策劃并舉辦了我省首屆國際教育展。2005~2010年度，共編制我省多所高校大學校園指南五屆，總數(shù)達到了55萬冊以上。五年來，已合作的院校有：華中科技大學、武漢大學、武漢理工大學、湖北大學、中國地質(zhì)大學、華中農(nóng)業(yè)大學、中南財經(jīng)大學、華中師范大學、武漢體育學院、武漢科技大學、湖北中醫(yī)學院、湖北工

4、業(yè)大學、湖北經(jīng)濟學院等；并取得了以下品牌和企業(yè)的信賴與支持：如中國移動、中國電信、可口可樂、中國聯(lián)通、東湖管委會、金佰利、LG、CASIO、招商銀行、寶力電器、珍視明、恒安、山特維克、華碩等；大學校園指南為社會和諧和發(fā)展做出了一定的貢獻。2010年11月，我公司又成立了第二個校園項目——奇妙生活站，專注于創(chuàng)建新校園消費文化，已經(jīng)銷的商品有武漢通和東湖年票。2011年5月，校園DM雜志《奇妙生活》創(chuàng)刊。好了網(wǎng)www.5ready.com網(wǎng)站已于2011年6月上線，歡迎各位朋友瀏覽使用。第二部分營銷活

5、動執(zhí)行初期試行草案一、渠道建設（動感精英是如何煉成的）１、現(xiàn)狀分析l以往的學生直銷隊伍缺乏有效管理，秩序混亂，營銷能力有待提高l校內(nèi)一些營銷網(wǎng)點（如便利店、公話超市）缺乏相關業(yè)務知識和宣傳意識l以往的直銷團隊在品牌形象的傳播上力度不足２、建設目標：建設一支集銷售、服務和品牌推廣功能為一體、自成體系的、有組織、有紀律的校園渠道隊伍。這些渠道人員冠名動感精英。３、結構和功能l結構　　一級營銷渠道（武漢美帝亞廣告公司）二級營銷渠道（大學校園直銷隊）校直銷隊長部直銷長小組長動感精英注：校直銷長一個高校一名

6、部直銷長一個學部一名（如武漢大學文理學部設一名部直銷長）規(guī)模較小的學?？墒÷圆恐变N長l功能l一級營銷渠道功能l發(fā)展和管理二級營銷渠道，并從宏觀上統(tǒng)籌整體活動進程l動感地帶營銷活動和品牌宣傳的策劃和組織l營銷渠道人員的招募、培訓和管理l建立并協(xié)調(diào)各大高校間的關系l協(xié)助中國移動湖北武漢分公司營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行l(wèi)薪資的分配和管理1）二級營銷渠道功能校直銷長?管理其所屬院校的整個營銷活動?傳達并配合一級營銷商的計劃和任務，督促部直銷長及其以下層級人員認真開展公司活動部直銷長?管理一個學部營銷活動的執(zhí)行?配合校

7、直銷長做好監(jiān)督工作，保證營銷計劃的順利實行小組長?認真履行上面層級下達的任務并管理好整個小組的工作?危機公關的處理，協(xié)調(diào)客戶與組員之間的關系動感精英?積極開展公司營銷推廣計劃?負責業(yè)務發(fā)展和客戶維系注：規(guī)模較小的學校可省略部直銷長２、建設方式1）一級營銷渠道已經(jīng)鎖定為武漢美帝亞廣告公司校園銷售一直是高校里老師和同學工作的雷區(qū)，因為容易招致非議和問題，非一般校園專家能夠闖過此關。美帝亞公司優(yōu)勢在于?多次與武漢各大高校合作，與校方建立了良好的合作關系，有堅實的校園公關基礎?策劃能力強，深諳校園內(nèi)部情況

8、與社會心理?根植于武漢，熟悉武漢風土人情和文化心理，極具本土優(yōu)勢?由于多次參與相關校園活動，熟知此類活動的操作流程和大學生心理?人脈關系廣，許多老師和同學一直和公司保持著良好的合作關系附：武漢美帝亞廣告公司2010—2011年相關合作項目銷售業(yè)銷售學校團隊人數(shù)合作組織固定售點華科51待建財大102待建紡大101待建　　　　華師1022　　　　長職511工程5011　　　　湖工　　2　　　　　　　　開放51待建　　　　華農(nóng)51待建　　　　經(jīng)院202待建　　　　　　　　湖大51待建體院