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《藍(lán)光國(guó)際廣場(chǎng)推廣策略報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、藍(lán)光國(guó)際廣場(chǎng)推廣策劃報(bào)告目錄引言房地產(chǎn)E網(wǎng)http://www.fdcew.com/一.二.市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)況三.消費(fèi)者分析四.部分競(jìng)爭(zhēng)及同類項(xiàng)目分析五.項(xiàng)目分析六.整合推廣方向思考核心方向思考延展性思考整合推廣結(jié)構(gòu)圖營(yíng)銷策略倍訊易http://www.pxyi.net/一.二.廣告策略三.推廣目標(biāo)描述一.引言藍(lán)光國(guó)際廣場(chǎng)，河西CBD十大標(biāo)志性建筑之一，將在河西新城的建設(shè)與繁華歷程中寫上濃墨重彩的一筆。作為物業(yè)形態(tài)豐富多樣的復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目，藍(lán)光是否能以一個(gè)有力（有勁、有吸引力、有新意）的聲音唱出不同的變調(diào)？作為新城的標(biāo)志之一，藍(lán)光是否能以全新的建
2、設(shè)理念和非同一般的形象驚艷養(yǎng)殖之家http://www.yzh123.com/市場(chǎng)？這正是我們要考慮的核心。藍(lán)光國(guó)際廣場(chǎng)內(nèi)物業(yè)包括大型SHOPINGMAIL、一幢15層寫字樓、一幢15層酒店式公寓和四幢22層高層住宅，面對(duì)這樣一個(gè)新的推廣課題，我們敏銳地意識(shí)到：整合是我們必須的方法，創(chuàng)新是我們策略的靈魂。一.整合推廣方向思考（一）核心方向思考從營(yíng)銷推廣的角度來看，藍(lán)光國(guó)際廣場(chǎng)有什么能夠吸引足夠多的眼球，在市場(chǎng)上掀起風(fēng)潮？如果從單個(gè)產(chǎn)品的功能性角度來看，并不具有這樣的力量。也就是說如果把寫字樓、住宅、酒店式公寓、SHOPPINGMAIL拆開來
3、，和我們的對(duì)手相比，很難做到從本質(zhì)上與它們有所區(qū)別并煥發(fā)新意。我們這樣考慮：藍(lán)光國(guó)際廣場(chǎng)的基本功能可分為兩大塊：居住與商業(yè)辦公。其中居住區(qū)包括住宅與酒店式公寓，商業(yè)區(qū)包括寫字樓與SHOPPINGMAIL。不再像一般的項(xiàng)目中多種形態(tài)分開推廣，我們換一種角度來看。這兩種功能結(jié)合在一起會(huì)有什么樣的新事物產(chǎn)生？一種全新的、具有革命性意義的、可以創(chuàng)造一種導(dǎo)向性的城市物業(yè)模式：IBIH（independentbusiness，independenthome.獨(dú)立商務(wù)＋獨(dú)立居住）¨經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展下，復(fù)合物業(yè)時(shí)代的科學(xué)化、人性化產(chǎn)物；¨純住宅區(qū)、純商務(wù)區(qū)結(jié)合
4、，形成商務(wù)區(qū)獨(dú)立，居住區(qū)獨(dú)立格局；¨住宅區(qū)與商務(wù)區(qū)在一個(gè)項(xiàng)目中，通過工程技術(shù)、營(yíng)銷手段使兩者有機(jī)聯(lián)系；¨一種新的物業(yè)模式，它使得寫字樓與住宅能夠較好融合，滿足大量創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期私營(yíng)企業(yè)主的需要，但又不像亦商亦住的商住樓那樣充滿矛盾；¨這種新模式的基本前提是物業(yè)并不處在城市傳統(tǒng)核心地段，應(yīng)該在交通便利、發(fā)展前景光明的城市新經(jīng)濟(jì)區(qū)域中，而使得消費(fèi)者購買住宅與辦公場(chǎng)所兩者時(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力減輕。¨作為商住模式的一種解決方式，相對(duì)SOHO（小型辦公，家庭辦公），IBIH提出了一種更接近本質(zhì)的途徑。SOHO僅為可利用強(qiáng)大現(xiàn)代通訊方式的辦公提供了一種解決方式
5、，而不能為更多傳統(tǒng)商業(yè)公司、企業(yè)提供出路，而IBIH則從根本上、人性化地解決了商、住如何有機(jī)相融的問題。（二）延展性思考A.關(guān)于IBIH，我們有這樣的思考：¨IBIH是核心概念，在這一概念下可以做深度的延展；¨IBIH是藍(lán)光國(guó)際廣場(chǎng)面對(duì)市場(chǎng)舞起的一面大旗，它具有極大的新意和被聚焦的可能，能夠吸引到更多的市場(chǎng)關(guān)注和目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品知名度的迅速擴(kuò)大；¨除了項(xiàng)目本身已有的特性外，在建筑結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略方面，我們可以為IBIH提供堅(jiān)實(shí)的支撐點(diǎn)；¨它將成為南京同類物業(yè)中一個(gè)具有最鮮明個(gè)性的產(chǎn)品。B.在IBIH的核心理念下，我們可以做這樣的延展性闡發(fā)：
6、¨IBIH強(qiáng)調(diào)的是空間的概念，各種空間的相對(duì)獨(dú)立又有機(jī)融合才能成就IBIH，包括商務(wù)空間、居住空間、服務(wù)空間、城市空間?！BIH是科學(xué)的（有效融合商住并規(guī)避矛盾）；¨IBIH是人性的（完全符合目標(biāo)消費(fèi)群需要）；¨IBIH是自由的（商務(wù)與居住是自由調(diào)配的空間）；¨IBIH是全方位的（有全面的內(nèi)部配套和服務(wù)）。（三）整合推廣結(jié)構(gòu)圖藍(lán)光國(guó)際廣場(chǎng)IBIH獨(dú)立商務(wù)獨(dú)立居住SHOPPINGMAIL寫字樓住宅樓酒店式公寓配套服務(wù)建筑結(jié)構(gòu)商務(wù)居住新空間一.營(yíng)銷策略主要是配合IBIH概念的一些核心營(yíng)銷策略：（一）超值置業(yè)套餐計(jì)劃創(chuàng)業(yè)期企業(yè)置業(yè)套餐¨主要針對(duì)
7、創(chuàng)業(yè)初始期的私營(yíng)企業(yè)主，在寫字樓購買小型辦公場(chǎng)所或在SHOPPINGMAIL購買小型商鋪的消費(fèi)者；¨組合為一處小型辦公場(chǎng)所或商鋪與一間（以上）酒店式公寓；¨兩者同時(shí)購買給予總額97折優(yōu)惠。成長(zhǎng)期企業(yè)置業(yè)套餐¨主要針對(duì)成長(zhǎng)壯大期的私營(yíng)企業(yè)主，在寫字樓購買較大型辦公場(chǎng)所或在SHOPPINGMAIL購買較大型商鋪的消費(fèi)者；¨組合為一處較大型辦公場(chǎng)所或商鋪與一套住宅；¨兩者同時(shí)購買給予總額97折優(yōu)惠。（二）主題SHOPPINGMAIL¨依托奧體中心優(yōu)勢(shì)，定位為：南京最大的運(yùn)動(dòng)SHOPPINGMAIL；¨包括運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所、運(yùn)動(dòng)主題俱樂部、運(yùn)
8、動(dòng)器材廠家駐點(diǎn)等；¨具有鮮明個(gè)性；¨看一看五臺(tái)山邊大大小小的運(yùn)動(dòng)商店，我們可以看到它良好的市場(chǎng)前景；（三）建筑結(jié)構(gòu)改進(jìn)建議依據(jù)IBIH的方向，我們建議在寫字樓與住宅樓、酒店式公寓
