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《襄樊市金華泰地產(chǎn)整合營銷傳播策劃方案（doc55頁）》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、★★★絕密FERRYMAN金華泰·2075整合營銷傳播策劃書AREPORTOFINTEGRATEDMAEKETINGANDCOMMUNICATIONSFORJINHUATAI·2075更多資料在資料搜索網(wǎng)(www.3722.cn)海量資料下載XX策劃有限公司為襄樊金華泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司提供目錄前言………………………………………………………………………………………………………………………6一、項目概況……………………………………………………………………………………………………………7二、SWOT分析……
2、………………………………………………………………………………………………………8三、項目開發(fā)目標(biāo)………………………………………………………………………………………………………10四、項目的總體定位……………………………………………………………………………………………………11（一）宏觀分析（二）本案與襄樊地區(qū)其他樓盤比較分析五、4C——整合營銷傳播策略分析……………………………………………………………………………………13（一）4C分析法（二）消費者需求（三）消費者心理成本（四）方便性（五）與消費者的溝
3、通六、項目的異點、支點與合點…………………………………………………………………………17（一）異點——讓消費者看清我（二）支點——讓消費者相信我（三）合點——讓消費者喜歡我（四）建立項目的品牌認(rèn)七、潛在客戶的區(qū)隔與分析………………………………………………………………………………22八、目標(biāo)客戶接觸管理模式……………………………………………………………………………26九、廣告策略與廣告表現(xiàn)（另擬）……………………………………………………………………27十、動機營銷………………………………………………………
4、…………………………………28（一）公關(guān)營銷（二）事件行銷十一、任務(wù)營銷……………………………………………………………………………………30十二、共生營銷……………………………………………………………………………………30十三、新聞策劃……………………………………………………………………………………31（一）新聞傳播與廣告、軟文的比較（二）軟文（三）活動新聞十四、直銷與關(guān)系營銷……………………………………………………………………………33（一）資料庫營銷（二）人際推銷十五、形象營銷……………………………
5、……………………………………………………37（一）公司形象（二）在售樓部體現(xiàn)公司形象（三）營銷人員形象包裝十六、營銷管理…………………………………………………………………………………42（一）現(xiàn)場銷售管理構(gòu)想（二）銷售現(xiàn)場客戶管理（三）金華泰·2075銷售流程（四）分階段控制的戶型銷售計劃（五）銷售管理的完善十七、金華泰·2075整合營銷傳播計劃表………………………………………………………47十八、整合營銷傳播與組織架構(gòu)的變革……………………………………………………………49（一）整合營銷傳播發(fā)揮作用的
6、條件（二）商業(yè)物業(yè)整合銷傳播的管理變革（三）走策略聯(lián)盟之路更多資料在資料搜索網(wǎng)(www.3722.cn)海量資料下載前言本策劃書是在專業(yè)精神的支持下完成的。這本策劃書定名為《整合營銷傳播策劃書》，目的是避免當(dāng)前策劃界嚴(yán)重存在的“點子拼湊”的毛病，力爭在嚴(yán)格的邏輯關(guān)系下運用統(tǒng)一策略來統(tǒng)帥我們的營銷傳播手段和措施。需要說明的是，《廣告策劃書》將另外擬訂，是本策劃書的姊妹篇。除了廣告，整合營銷傳播的主要工具還有公關(guān)營銷、事件營銷、任務(wù)營銷、共生營銷、關(guān)系營銷、新聞運作、銷售促進(jìn)乃至形象營銷等一切可以利用的營銷
7、傳播工具。本策劃書的指導(dǎo)理論主要有兩個：整合營銷傳播理論和品牌運營理論。開發(fā)商可以不研究策劃理論，但策劃商必須研究。整合營銷傳播理論從90年代末期傳入我國，在通常理論嚴(yán)重滯后的中國，算是一個新的工具性理論。該理論把營銷策劃的起點置于消費者需求而不是一般常見的從公司任務(wù)開始。不以公司收益任務(wù)為策劃起點并非不重視公司經(jīng)營計劃。但是，公司的任何收益都是從客戶那里來的。4C模式取代了風(fēng)行30多年的4P模式，是一個偉大的進(jìn)步。國外有四家權(quán)威機構(gòu)研究整合營銷傳播后，得出兩個結(jié)論：其一，整合營銷傳播是個了不起的實用理
8、論；其二，許多企業(yè)不愿意采用該理論。使整合營銷傳播理論“叫好不叫座”的主要原因不是該理論不實用，主要是企業(yè)原有的管理體制限制了它的實施。所以，我們在策劃之外對湖北榮生房地產(chǎn)開發(fā)公司的管理提出的一些建議，但愿不被看作多管閑事。與整合營銷傳播理論相比，品牌運營理論早已經(jīng)為我國企業(yè)所接受和重視，但是在房地產(chǎn)，仍然存在一種觀念誤區(qū)：房地產(chǎn)不是快速消費品，不需要品牌運營。其實，只要企業(yè)有長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，品牌運營就肯定重要。試想，萬科公司與另外一家不知名
