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《華僑城地產(chǎn)項目廣告策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、華僑城項目廣告推廣策劃方案CANDO華僑城品牌的理解旅游地產(chǎn)模式分析1.旅游地產(chǎn)的六大開發(fā)模型2.旅游地產(chǎn)的現(xiàn)狀分析3.北京旅游地產(chǎn)的發(fā)展空間本案項目定位1.項目寫真2.項目定位目標客群定位1.消費群體研究2.主力目標客群定位廣告推廣主題廣告推廣策略1.通過前面分析，我們得到的提示2.案名建議3.廣告?zhèn)鞑r值核心（SLOGAN）4.本案整合傳播鏈5.廣告推廣策略6.媒體策略7.營銷活動建議對華僑城品牌的理解旅游地產(chǎn)模式分析1.旅游地產(chǎn)的六大開發(fā)模型2.旅游地產(chǎn)的現(xiàn)狀分析3.北京旅游地產(chǎn)的發(fā)展空間本案項目定位1.項目
2、寫真2.項目定位目標客群定位1.消費群體研究2.主力目標客群定位廣告推廣主題廣告推廣策略1.通過前面分析，我們得到的提示2.案名建議3.廣告?zhèn)鞑r值核心（SLOGAN）4.本案整合傳播鏈5.廣告推廣策略6.媒體策略7.營銷活動建議華僑城的商業(yè)模式在以旅游為先導的總體策略下，華僑城沒有將重心放在資金回籠較快的地產(chǎn)上，而是成功的創(chuàng)造了旅游地產(chǎn)的開發(fā)模式。即深圳華僑城的三段式開發(fā)模型。旅游地產(chǎn)以旅游為龍頭的區(qū)域開發(fā)模式——旅游配套房地產(chǎn)孕育期1985-1995豐富期1998-1999增值期2000以后孕育期旅游設(shè)施的主開
3、發(fā)期是土地和區(qū)域的培育期，通過旅游吸引眼球，為區(qū)域創(chuàng)造知名度和美譽度豐富期是配套設(shè)施建設(shè)的重點時期，通過多種生活、文化、娛樂配套設(shè)施，在旅游之外，注入其他多元化元素，使項目優(yōu)勢不僅局限在旅游區(qū)。增值期是住宅開發(fā)的重點時期，在這個階段，可以充分利用旅游創(chuàng)下的美育度和配套優(yōu)勢，最大化實現(xiàn)土地價值。旅游地產(chǎn)的五大開發(fā)模型主題社區(qū)或景區(qū)住宅有明確的主題（如高爾夫、公園等）。周邊環(huán)境優(yōu)美，有旅游價值。距商業(yè)中心區(qū)不超過３０分鐘的車程，交通工具多。配套設(shè)施：齊全、完善，教育／醫(yī)院／購物／商務(wù)中心／通信／游樂／綠化等。北京的紫竹
4、院、香山，甚至頤和園等處都有這類房地產(chǎn)項目這類在景區(qū)開發(fā)的旅游房地產(chǎn)項目事實上已造成對旅游和環(huán)境資源不可修復的破壞。第二居所模型人均ＧＤＰ超過5000美元，客群有休閑度假時間，汽車擁有率高。離市中心遠，國際性的度假區(qū)，距機場不超過１小時車程。自然景觀優(yōu)美，開發(fā)的時鄉(xiāng)野情調(diào)的別墅。北京東潤投資集團的北京東郊月亮河大多數(shù)人外出旅游仍是依靠“五一、“十一等國家法定假日，這樣無法從時間上解決人們旅游過于集中的問題。另外，在每個節(jié)假日都有能力出去旅游的群體也并不多。產(chǎn)權(quán)酒店開發(fā)模型年收入５萬美元，有一定假期，購買目的休閑
5、／投資自然環(huán)境優(yōu)良遠離城市，異地客戶能乘飛機能方便到達。北京的金色假日產(chǎn)權(quán)酒店長春凈月潭旅游開發(fā)區(qū)投資者出賣使用權(quán)換取所有權(quán)的方式實際承擔了很大的經(jīng)營風險，而開發(fā)商通過引入酒店經(jīng)營方式吸引投資者的資金，可以盡快收回開發(fā)投資，同時把后續(xù)經(jīng)營的風險轉(zhuǎn)嫁給小業(yè)主或物業(yè)管理公司，對酒店業(yè)者和房地產(chǎn)開發(fā)商來說，產(chǎn)權(quán)酒店也就成了盤活不良旅游休閑或商品房項目的救命稻草。商務(wù)度假模型風景資源，清幽，距商業(yè)中心區(qū)不超過２小時車程；要求有專業(yè)化管理服務(wù)團體，完善的商務(wù)設(shè)施；豐富的休閑設(shè)施；博鰲藍?? 色海岸經(jīng)營成本高華僑城開創(chuàng)第五種開
6、發(fā)模型自己培育旅游資源，然后開發(fā)地產(chǎn)，以旅游帶動地產(chǎn)增值，形成自有的、相對獨立的旅游文化地產(chǎn)開發(fā)模式。華僑城旅游地產(chǎn)開發(fā)的成功之處1、依托成功的旅游項目，旅游項目也是地產(chǎn)文化價值的體現(xiàn)。深圳民俗文化村、世界之窗的成功，使華僑城地產(chǎn)作為一個區(qū)域整體，美譽度和凝聚度都憑此有了很大的提升。2、特色配套是旅游地產(chǎn)升值的首要條件。在買放市場，購房者越來越強調(diào)社區(qū)的文化氛圍和社區(qū)生活體驗，在發(fā)展商們提供的產(chǎn)品同質(zhì)化的見天，社區(qū)文化和完善的配套將是打拼項目品質(zhì)的重頭戲。華僑城的品牌價值體現(xiàn)１、當時深圳華僑城片區(qū)住宅的平均價比附近
7、的竹子林、車公廟高近2000元／平米。２、“華僑城效應(yīng)”的形成，使華僑城打下了中國第一旅游地產(chǎn)的品牌。循序漸進的開發(fā)思路，將旅游項目做大做強的指導思想。最終打造中國旅游地產(chǎn)的龍頭品牌。以旅游為先導的總體策略重視配套設(shè)施的完善成熟的旅游地產(chǎn)運做系統(tǒng)強大的品牌美譽為后續(xù)開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。本案將是華僑城品牌下旅游地產(chǎn)的商業(yè)模式在北京的精彩演繹！北京旅游地產(chǎn)發(fā)展空間１、北京雖然不靠海，但也是一個聞名內(nèi)外的旅游勝地，周邊環(huán)境也相當不錯，如在延慶、昌平、雁西等旅游區(qū)每年吸收了不少游客前去觀光旅游、休閑度假，北京的旅游地產(chǎn)也在悄悄
8、的醞釀。２、但是多以自然、人文景觀為依托借景造房，而且普遍遠離市區(qū)，如香山、八達嶺高速路附近的別墅區(qū)。３、目標客群為富人階層，而且，這類項目只能作為第二居所使用。北京缺少市區(qū)內(nèi)的旅游地產(chǎn)本案的稀缺性，為借此打造華僑城在北京的品牌形象創(chuàng)造了廣闊的市場空間。北京世紀華僑城的意義：北京不只是中國的，更是世界的。全球已有24家跨國公司總部設(shè)在北京。北京國際化大都市形
