市場開拓專題(四)-如何提高市場開拓能力

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1、榆林市中小企業(yè)服務(wù)平臺市場開拓專題（四）榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司如何提高市場開拓能力目錄一、前期準備工作；二、市場開拓的十步驟；三、溫馨提示；四、結(jié)束語榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司一、經(jīng)營者怎樣理解市場市場是指客戶和客戶的集團.提高市場占有率的本質(zhì)是提高“人心”占有率.榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司二、市場機會的探索榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司（一）市場機會在營銷中的地位（二）什么是市場機會（三）市場機會的特征（四）市場機會與消費變化規(guī)律（五）把握市場機會的主觀條件（六）注意（一）市場機會在營銷中的地位市場機會是企業(yè)營銷規(guī)劃的起點對

2、市場機會的分析貫穿于營銷規(guī)劃的全過程贏得市場機會是營銷規(guī)劃的實現(xiàn)目的榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司市場機會：市場上出現(xiàn)某種趨勢和動向，為企業(yè)提供了銷售成功的可能性.只要存在著尚未被滿足的需要就存在著可能性.但要區(qū)別環(huán)境機會與銷售機會.榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司（二）什么是市場機會隨機性潛在性限制性創(chuàng)造性風(fēng)險性瞬間性榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司（三）市場機會的特征第一、邊際需求遞減規(guī)律第二、消費興趣衰退規(guī)律第三、時尚潮流轉(zhuǎn)移規(guī)律榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司（四）市場機會與消費變化規(guī)律生理需要安全需要社會需要自尊需要自我實現(xiàn)（數(shù)量）求廉求

3、實求美求奇求癖生理心理（質(zhì)量）歸屬社交物質(zhì)精神高低馬斯洛的五層次消費理論榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司產(chǎn)生的動向重大社會活動某種發(fā)現(xiàn)啟示創(chuàng)新者帶動政府部門限制國外流行時尚經(jīng)營者促銷榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司時刻準備著觀念準備動機準備才能準備榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司（五）把握市場機會的主觀條件培養(yǎng)良好習(xí)慣善聽善問善追（六）注意三忌過份自信過份保守猶豫不決三勿盲目行事自以為是信口開河榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司三、市場調(diào)查（一）市場信息信息：人們認識事物的中間環(huán)節(jié)是被人們了解到事物變化的表征消除人們對客觀事物認識的不確定性從中能察覺到

4、事物的發(fā)展動向榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司市場信息的特征：1、時間性（1）發(fā)生（2）利用（3）提前期要求榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司2、分散性（1）信息沒有固定發(fā)生地（2）信息產(chǎn)生有一定偶然性（3）信息往往多條合在一起才能表達某一完整的意思榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司3、間接性（1）苗頭和先兆（2）潛藏性（3）因果關(guān)系榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司4、再創(chuàng)性（1）是一種啟示（2）可以反其意而思之（3）提供的是發(fā)展線索榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司(二)市場調(diào)查市場調(diào)查的思路：關(guān)于市場需求情況調(diào)查1、社會需求不等于市場需求第一、社會需求第二

5、、購買能力第三、購買欲望第四、競爭條件榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司2、基本用戶需求和其他用戶需求基本用戶是指大宗購買者和直接使用者其他用戶是指小量零散購買者和中間商3、實現(xiàn)需求和潛在需求（1）已買過本企業(yè)產(chǎn)品會不會再買？（2）產(chǎn)品性能改進后會不會有新的需求？（3）將技術(shù)轉(zhuǎn)移一下會不會有新的需求？（4）要注意社會新動向。榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司關(guān)于市場供應(yīng)情況調(diào)查1、某種產(chǎn)品社會供應(yīng)總量2、企業(yè)在同行中的地位3、企業(yè)市場競爭優(yōu)劣勢4、競爭對手生產(chǎn)的實力榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司本章結(jié)束謝謝電話：091

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