廣州廣園東方名都感恩開(kāi)盤(pán)推廣執(zhí)行方案

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1、‖執(zhí)行思路‖開(kāi)盤(pán)背景過(guò)去兩年，因未正式取得預(yù)售證，造成項(xiàng)目在市場(chǎng)中處于不利地位尤其是給部分意向客戶(hù)帶來(lái)了不安——————————————————————————————目的效果重新建立新形象，樹(shù)立起市場(chǎng)和意向客戶(hù)的信心和好感實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局并達(dá)到良好口碑傳播效應(yīng)——————————————————————————————策略思路首先從原來(lái)意向客戶(hù)突破，針對(duì)意向客戶(hù)啟動(dòng)“特別開(kāi)盤(pán)”計(jì)劃以“感恩”的情感營(yíng)銷(xiāo)和“產(chǎn)品”的獨(dú)特價(jià)值重塑項(xiàng)目的形象和價(jià)值，重新贏得市場(chǎng)的信賴(lài)和支持執(zhí)行難點(diǎn)1.——如何交代項(xiàng)目拖延了兩年的時(shí)間？2.——如何挽回市場(chǎng)和意向客戶(hù)的信心？3.——如何有效順利啟動(dòng)圓滿(mǎn)

2、開(kāi)盤(pán)計(jì)劃？解決之道從以下四方面入手1.——建立項(xiàng)目新形象，形成新感受，借兩年時(shí)間強(qiáng)調(diào)精雕細(xì)琢的品質(zhì)2.——以特別感恩開(kāi)盤(pán)，同時(shí)送出大禮，專(zhuān)門(mén)彌補(bǔ)他們，拉近情感溝通3.——挖掘他們當(dāng)初選擇項(xiàng)目的心理，以最恰當(dāng)?shù)睦碛芍С炙麄兊男睦?.——挖掘項(xiàng)目自身產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，證明他們的選擇和堅(jiān)持是正確的‖執(zhí)行策略‖推廣緊扣兩大核心情感營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)手法特別感恩開(kāi)盤(pán)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品價(jià)值推廣手法Ⅰ.形象感染力‖重塑符合市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶(hù)需求、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的新形象和新感受Ⅱ.品質(zhì)支撐力‖提升并強(qiáng)化產(chǎn)品獨(dú)特利益點(diǎn)，展現(xiàn)高品質(zhì)促成購(gòu)買(mǎi)拉動(dòng)Ⅲ.價(jià)值打動(dòng)力‖直面市場(chǎng)，直接高性?xún)r(jià)比的硬購(gòu)買(mǎi)力輸出，高價(jià)值促成購(gòu)買(mǎi)表現(xiàn)

3、聚合“三力”形象感染力Ⅰ產(chǎn)品形象重塑還是就“上層別墅”？從獨(dú)創(chuàng)性看產(chǎn)品形象重塑的必要性外形看來(lái)，戶(hù)型空間類(lèi)似于把獨(dú)立別墅疊加在一起，但它又不是簡(jiǎn)單的疊加建筑其內(nèi)部空間科學(xué)糅合錯(cuò)層、躍式、復(fù)式的空間美學(xué)，同時(shí)具有別墅元素有陸空雙花園，同時(shí)帶有夾層空間，空間造型豐富是一種綜合情景洋房與別墅特點(diǎn)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的私密生活空間在經(jīng)歷了兩年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，可以說(shuō)依然是目前廣州市場(chǎng)中絕版的產(chǎn)品其設(shè)計(jì)超前性和獨(dú)特性展示了超強(qiáng)的生命力突出“絕版”的“高層別墅”從吸引力看產(chǎn)品形象重塑的必要性原來(lái)的“上層別墅”對(duì)老客戶(hù)而言，沒(méi)有市場(chǎng)新鮮感現(xiàn)在是一個(gè)轉(zhuǎn)變的時(shí)機(jī)，應(yīng)當(dāng)借產(chǎn)品概念重新包裝，激發(fā)客戶(hù)的興趣同時(shí)

4、增加產(chǎn)品自身的吸引力和強(qiáng)化市場(chǎng)的新價(jià)值同時(shí)，產(chǎn)品從“上層別墅”轉(zhuǎn)換新的概念包裝必須更貼切體現(xiàn)產(chǎn)品的居住形態(tài)，具有別墅般的居住感受提升產(chǎn)品形象和獨(dú)特價(jià)值，為開(kāi)盤(pán)推廣奠定高價(jià)值的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)此外，還要有利于后期的產(chǎn)品線的整體延續(xù)性和形象提升突出“別墅般”生活“享受”獨(dú)創(chuàng)疊起來(lái)的“高層別墅”+體驗(yàn)別墅般生活享受一個(gè)新形象的產(chǎn)品疊墅新一代住宅典范之作項(xiàng)目形象重塑還是就“廣園東別墅區(qū)上層建筑”？從廣園東翡翠綠洲、鳳凰城、湖山國(guó)際到新塘新世界、現(xiàn)代城、順欣花園再到增城的荔湖城、恒大山水城等皆稱(chēng)東廣州樓盤(pán)東廣州成為置業(yè)熱點(diǎn)板塊和方向而項(xiàng)目處于廣園東繁華段與新塘新城市中軸，緊鄰地鐵5/9號(hào)線

5、規(guī)劃口岸隨著城市化進(jìn)程深化，市政配套日益成熟，東廣州城市核心雛形已初現(xiàn)從區(qū)位發(fā)展看項(xiàng)目形象重塑的必要性廣州城市“東進(jìn)”，亞運(yùn)2010年開(kāi)始，擬投資210億元基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)且周邊區(qū)域匯集國(guó)際頂尖配套，500強(qiáng)企業(yè)已進(jìn)駐93家突出東廣州核心的城市生活從產(chǎn)品獨(dú)創(chuàng)性看項(xiàng)目形象重塑的必要性融合了洋房開(kāi)闊的高度視野和別墅居住空間體驗(yàn)突出新城市中央的獨(dú)創(chuàng)“疊墅”東廣州城市發(fā)展核心區(qū)+新塘新城市中軸+獨(dú)創(chuàng)“疊墅”一個(gè)新形象的東方名都東廣州都會(huì)中央疊墅東廣州‖借置業(yè)熱點(diǎn)板塊和城市發(fā)展方向，拉近目標(biāo)消費(fèi)的心里屬性定位都會(huì)中央‖東廣州新城市核心地位，突出與其它東廣州樓盤(pán)的地理比較優(yōu)勢(shì)疊墅‖最大化體

6、現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)創(chuàng)特色，樹(shù)立排他性和唯一性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品質(zhì)支撐力Ⅱ獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)國(guó)際大師執(zhí)筆廣園東·東方名都系國(guó)際知名建筑設(shè)計(jì)師冼劍雄先生親筆設(shè)計(jì)的少數(shù)住宅作品之一。他為了獨(dú)創(chuàng)出廣園東·東方名都的“疊墅”新居住形態(tài)，曾專(zhuān)門(mén)到過(guò)新加坡、美國(guó)、加拿大等海內(nèi)外著名住區(qū)考察，以最新的思考，全面深入融合了廣州新城市發(fā)展戰(zhàn)略，顛覆常規(guī)建筑設(shè)計(jì)思想，經(jīng)過(guò)大量創(chuàng)造性的工作，成為了超越經(jīng)典之作。A幾何空間復(fù)合建筑外立面低調(diào)奢華廣園東·東方名都的“疊墅”，尊重城市的自然生活，立足城市未來(lái)，以“幾何式”的建筑手法，科學(xué)糅合錯(cuò)層、躍式、復(fù)式的空間美學(xué)，萃取別墅豪宅品質(zhì)精華，真正從都市精英的理想居住感受出發(fā)

7、，獨(dú)創(chuàng)出藝術(shù)與居住同在的多元情趣空間。在兩年時(shí)光的精雕細(xì)琢中，如今更塑造出了別有風(fēng)采的建筑氣質(zhì)。B4米層高“疊墅”罕見(jiàn)極致品質(zhì)空間精品、極品都是可以超越的，但廣園東·東方名都很多東西都是獨(dú)有的，最典型的就是開(kāi)創(chuàng)4米層高的“疊墅”住宅。它通過(guò)錯(cuò)層、躍式、復(fù)式的幾何空間變化，使客廳層高達(dá)至4米中空，比一般的客廳足足高出1米來(lái)，顯得更加開(kāi)闊和氣派。同時(shí)，臥室和附送夾層也同時(shí)增高，令整個(gè)房子的空間最大化，更加舒適，并更顯豪華氣度。C立體水景互動(dòng)園林融匯湖

8、溪

9、泉

10、瀑?gòu)V園東·東方名都社區(qū)首期半圍合弧形組團(tuán)布局，超寬樓距的建筑