廣州中海名都推廣方案

《廣州中海名都推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、《再造神話》中海名都第二期項目推廣全案消費者總是帶著挑剔的眼光左選右挑，看看比比，他們在做決定前一定會仔細對比若干樓盤，我們的問題是：1、消費者在將中海名都列為購房名單的同時，還有哪些樓盤也同時出現(xiàn)在這一名單上？2、當中海名都推出第二期時，又將有哪些樓盤與之一同出現(xiàn)在消費者的購房名單中？廣州每天都在賣房子。一、中海名都第二期推廣競爭狀況全覽一、競爭名單（確定原則：根據(jù)推廣時間段、定位、價位、地理位置）：1、東山雅筑2、南國花園3、東逸花園?藍谷東山雅筑樓盤基本情況地理位置——廣東廣州東山東風東路77

2、6號，位于廣州的市中心交通等配套情況——毗鄰楊箕地鐵站。三十多路公共汽車可到達建筑類型——高層。7幢33層，一期4幢主要戶型——以大戶型為主。主要有：110平方米的3房2廳；160平方米的4房2廳。價格——7000-9600元/平方米推廣策略樓盤定位——尊貴的園林住宅小區(qū)推廣主題（宣傳口號）——“創(chuàng)造一個所在”主題形象演繹通過“所在”、“創(chuàng)造”、“地位”、“風水”、“景觀”、“栽培”、“溝通”、“尊重”等平面表現(xiàn)優(yōu)勢注重宣傳包裝，形象推廣較成功目標人群細分成功——向往和懷念東山情節(jié)的消費者劣勢由于地

3、處市中心，規(guī)模受限制，僅中海名都的1/4缺乏真正有特色、系列化的景觀部分廣告作品南國花園樓盤基本情況地理位置——廣東廣州天河珠江新城馬場西路交通等配套情況——小區(qū)內(nèi)配套成熟，但新城區(qū)配套尚未形成建筑類型——全區(qū)由12幢高層電梯洋房、2幢6層花園洋房組成主要戶型——以大戶型為主。價格——5068-12067元/平方米推廣策略樓盤定位——豪宅新典范推廣主題（宣傳口號）——“創(chuàng)廣州第一花園”注重階段主題演繹及社區(qū)促銷活動——“珠江新城至大標志型社區(qū)”、“城中之園、園中之城”、“都市新貴新聚落”、華師南國精

4、英教育系統(tǒng)等優(yōu)勢注重階段推廣主題的演繹珠江新城大盤形象建立較成功地理位置是市場熱點劣勢目前階段珠江新城配套尚未成熟尾樓廣告促銷作用有限建筑缺乏個性和風格部分廣告作品東逸花園?藍谷樓盤基本情況地理位置——廣州天河區(qū)天府路東方三路建筑類型——共由三棟高層組成價格——5800—6000元推廣策略樓盤定位——倡導(dǎo)“精英生活方式”推廣主題（宣傳口號）——“離公司不遠，離綠色很近”“靜享藍夢”推廣活動——“名居名車魅力展”、睇樓人士可參觀東逸藍谷精心布置的“車迷之家”示范單位優(yōu)勢聯(lián)合促銷推廣活動能達到雙贏內(nèi)外兼

5、修的好環(huán)境劣勢樓盤規(guī)模僅中海名都1/8推廣主題針對性強，但畫面形象感不強，很難得到年輕“精英”的認同部分廣告作品2、潛在競爭對手之發(fā)現(xiàn)（預(yù)計2002年—2003年推出的精品樓盤）：樓盤名稱位置發(fā)展商規(guī)模/主題江南新苑海珠區(qū)新港西路廣州城建開發(fā)集團超過10萬平方米“防真生態(tài)”珠江灣海珠區(qū)瀝滘珠江地產(chǎn)和珠江投資20萬平方米“生態(tài)科技環(huán)?！眲P旋新世界天河區(qū)珠江新城新世界中國地產(chǎn)10萬平方米“空中花園式洋房”3、小結(jié)（中海名都與各類競爭對手大比較）位置????????????????????????????

6、?價格??????????????交通?????????????????????????景觀、綠化????????????????規(guī)模、配套????????????????????????????品牌形象??????????????????發(fā)展商實力?????????????????????????????????中海名都東山雅筑南國花園藍谷凱旋新世界江南新苑珠江灣無疑，中海名都將從眾多競爭對手中“脫穎而出”，擠入目標消費者購房名單中第一名于是，眾多消費者來到中海名都，里里外外看個透。中海名都到底有

7、何優(yōu)勢，足以迷倒這群“挑剔”的消費者？讓消費者“眼服”也“心服”？二、中海名都第二期項目優(yōu)勢二、中海名都之優(yōu)勢地段的優(yōu)勢：我們位于都市中心，交通便利設(shè)計的優(yōu)勢：我們采用了新加坡式的建筑設(shè)計風格配套的優(yōu)勢：我們的會所、商場配套齊全服務(wù)的優(yōu)勢：服務(wù)到位，擁有良好的市場口碑這些夠了嗎？能成為消費者心中不二的“精品中精品”？Who？誰最期盼中海名都第二期的推出？三、中海名都第二期目標人群狀況理性指標：—年齡—學歷—收入—職業(yè)—購房原因三、市場目標人群深度洞察（資料來源：東方咨詢集團&佳美市場部剪報）感性指標

8、：—理想生活的追求—人生態(tài)度—生活狀態(tài)—家庭觀念關(guān)于市場目標消費群年齡：中海名都雖處海珠區(qū)，根據(jù)第一期銷售情況統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：濱江路段，與河北僅一江之隔，在大多數(shù)消費者心中是“準河北”的生活概念而廣州本地居民更深諳其生活、交通便利且與江邊僅一路之隔等優(yōu)勢關(guān)于市場目標消費群學歷及收入狀況：關(guān)于市場目標消費群職業(yè)狀況：關(guān)于市場目標購房目的：關(guān)于市場目標生活狀態(tài)及消費特點：生活周期階段特點購房與消費特點新婚階段：年輕夫妻，無子女（23—25歲）經(jīng)濟條件趨好。購買力強，對耐用品、大