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《中海名都活動(dòng)策劃.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、第五部分如何有藝術(shù)的銷(xiāo)售？----中海名都促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)在中海名都推廣中扮演什么角色？·最短的時(shí)間引起目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的最大關(guān)注?！ぁぴ诙唐趦?nèi)，讓目標(biāo)人群都知道中海名都是具有藝術(shù)和審美情趣的生活社區(qū)的品牌形象?！の繕?biāo)人群到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀?！ご碳ず驮鰪?qiáng)目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)決心，達(dá)成銷(xiāo)售。展會(huì)人員推銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)(PR)促銷(xiāo)（SP）作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷(xiāo)，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊！中海名都主題定位：一個(gè)有藝術(shù)有審美情趣的文化社區(qū)用一句話(huà)表述：只因多了一點(diǎn)美廣告：平面、影視、戶(hù)外戶(hù)外電波中海名都的主題傳播策略：·廣告?zhèn)鞑?duì)象鎖定——主流人群·
2、廣告?zhèn)鞑?duì)象——（30--45歲）接受東西文化浸潤(rùn)，有強(qiáng)經(jīng)濟(jì)能力，工作壓力大、節(jié)奏快；有審美情趣、審美的心理需求；有品味，講求生活質(zhì)量、懂得生活藝術(shù)的人?！V告?zhèn)鞑ブ黝}——只因多了一點(diǎn)美所以，中海名都的促銷(xiāo)不追求奢華，而更注重文化和藝術(shù)促銷(xiāo)活動(dòng)大放送4-1促銷(xiāo)活動(dòng)4-2（第一階段）“心靈與音樂(lè)美美相約”目的：吸引目標(biāo)人群的集中認(rèn)識(shí)，宣傳中海名都藝術(shù)家園的形象。時(shí)間：正月十五（元宵節(jié)）思路：以中海的名義，舉辦一場(chǎng)新春交響音樂(lè)會(huì)，邀請(qǐng)目標(biāo)人群免費(fèi)參加。同時(shí)，邀請(qǐng)中海的舊業(yè)主參加，既是業(yè)主聯(lián)誼，又是中海名都項(xiàng)目推介會(huì)。4-2“心靈與音樂(lè)美美相約
3、”活動(dòng)內(nèi)容：元宵節(jié)前，中海名都在星海音樂(lè)廳舉行一場(chǎng)交響音樂(lè)，邀請(qǐng)廣州交響樂(lè)團(tuán)或中央交響樂(lè)團(tuán)出演。會(huì)場(chǎng)的門(mén)票和音樂(lè)曲目表都作為中海名都項(xiàng)目的宣傳品，介紹美的生活觀念、生活形態(tài)。4-3（第二階段）“書(shū)香琴韻咖啡人生”目的：吸引目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的集中認(rèn)識(shí)，宣傳中海名都藝術(shù)家園的形象。時(shí)間：2月28日~4月20日思路：向買(mǎi)家贈(zèng)名著、名音樂(lè)作品（CD）和咖啡，贈(zèng)品可謂投其所好，易贏得認(rèn)同，刺激買(mǎi)家。4-3“書(shū)香音韻咖啡人生”活動(dòng)內(nèi)容：凡中海名都買(mǎi)家，可獲贈(zèng)名著100本（包含文字、藝術(shù)、自然學(xué)科等作品）名音樂(lè)作品100張CD（古典、現(xiàn)代經(jīng)典聲樂(lè)作品）咖
4、啡機(jī)、咖啡和關(guān)于咖啡的書(shū)《加啡地圖》、《打開(kāi)咖啡之門(mén)》4-4“只因多了一點(diǎn)美”------話(huà)劇巡回表演目的：讓公眾了解中海名都有藝術(shù)的生活方式，形成好口碑。時(shí)間：3月---5月思路：在廣州各大商城或廣場(chǎng)，按標(biāo)準(zhǔn)示范單位建成話(huà)劇舞臺(tái)，請(qǐng)?jiān)拕F(tuán)人員定期上演一家三口居家的生活劇情。4-4活動(dòng)內(nèi)容：話(huà)劇向更多公眾展現(xiàn)中海名都業(yè)主如何在有藝術(shù)氛圍的家庭中生活，如何建立和睦的鄰居關(guān)系，如何學(xué)習(xí)享受藝術(shù)生活，業(yè)主的孩子如何從小接受美的教育等美麗生活劇情?；顒?dòng)將引起社會(huì)廣泛的注目和口碑宣傳。“只因多了一點(diǎn)美”------話(huà)劇巡回表演4-5“從普羅旺斯到佛
5、羅倫薩”目的：促進(jìn)銷(xiāo)售時(shí)間：6月底~7月中旬思路：旅游，都市人的時(shí)尚，對(duì)許多主流人群而言，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅游線(xiàn)路，正切合“高級(jí)灰”們的西風(fēng)之戀。作為促銷(xiāo)手段，想來(lái)會(huì)為售樓注入幾分內(nèi)力。4-6“品位，從您的書(shū)房傳出來(lái)”目的：表達(dá)發(fā)展商做藝術(shù)的決心，增強(qiáng)買(mǎi)家的信心時(shí)間：4月—5月思路：頭100名買(mǎi)家，可以免費(fèi)得到中海提供的書(shū)房設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)。4-6“品位，從您的書(shū)房傳出來(lái)”活動(dòng)內(nèi)容：按照買(mǎi)家的實(shí)際要求，由中海請(qǐng)國(guó)內(nèi)或國(guó)際有名的室內(nèi)設(shè)計(jì)師為頭100名買(mǎi)家的書(shū)房的設(shè)計(jì)并免除所有設(shè)計(jì)和裝修費(fèi)用。讓目標(biāo)公眾確認(rèn)中海是有強(qiáng)烈的意愿將
6、中海名都建成有藝術(shù)品位的社區(qū)。4-7“愛(ài)美的孩子不學(xué)壞”目的：向業(yè)主強(qiáng)化中海名都的社區(qū)理念時(shí)間：7月—9月思路：給業(yè)主孩子接受美的教育，免費(fèi)學(xué)習(xí)書(shū)法、鋼琴、繪畫(huà)。4-7“愛(ài)美的孩子不學(xué)壞”活動(dòng)內(nèi)容；明年暑假，請(qǐng)國(guó)內(nèi)（廣州）有名的書(shū)法、鋼琴、西洋美術(shù)家，到中海名都的會(huì)所或售樓部處舉辦少兒藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)。活動(dòng)對(duì)象僅對(duì)凡業(yè)主的孩子。通過(guò)暑假的培訓(xùn)，讓家長(zhǎng)們感受自己的孩子是變了：變得知書(shū)達(dá)理，有藝術(shù)的感情。4-8“與美相伴的日子”時(shí)間：4-5月目的；讓業(yè)主感受藝術(shù)、接觸藝術(shù)思路：與廣州各大音樂(lè)廳、博物館、美術(shù)館合作，借藝術(shù)活動(dòng)宣傳。4-8“與美相伴
7、的日子”活動(dòng)內(nèi)容：與中山紀(jì)念堂、廣州美術(shù)館、廣州博物館、星海音樂(lè)廳合作，凡在2001年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中海名都的業(yè)主，均可以享受5年內(nèi)，免費(fèi)參加音樂(lè)會(huì)、美術(shù)、文物展覽的權(quán)利；所有費(fèi)用，由中海與這些單位商定贊助。4-9生活論壇暨《居住的藝術(shù)》畫(huà)冊(cè)首發(fā)儀式目的：在開(kāi)售之初，倍迅提升樓盤(pán)知名度，形成公眾新聞點(diǎn)。時(shí)間：7月1日思路：論壇是某一領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值卻是為東道主貼金，去年的《財(cái)富論壇》為上海贏得的聲譽(yù)，就足可證明。建議邀請(qǐng)知名社會(huì)學(xué)者、時(shí)尚生活專(zhuān)業(yè)人士（最好有外籍人士），在中海名都的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，舉行“生活論壇”，同時(shí)派發(fā)
8、《居住的藝術(shù)》畫(huà)冊(cè)。4-9生活論壇暨《居住的藝術(shù)》畫(huà)冊(cè)首發(fā)儀式活動(dòng)內(nèi)容：力邀社會(huì)學(xué)者、作家、時(shí)尚人士共話(huà)“生活的真意”。同時(shí)，編印闡發(fā)中海名都關(guān)于生活態(tài)度的大型畫(huà)冊(cè)《居住的藝術(shù)》現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。此畫(huà)
