名牌服裝分銷渠道分析

《名牌服裝分銷渠道分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、名牌服裝網(wǎng)絡(luò)分銷渠道分析隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，宅男宅女數(shù)量的的激增，也使得足不出戶的網(wǎng)絡(luò)購物變得紅火起來。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也順勢正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式?！‰S著網(wǎng)絡(luò)影響的進一步擴大，隨著人們對于網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例，各大商家開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點并越來越多的通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷推廣。　網(wǎng)上購物在我們的日常生活中發(fā)揮著越來越顯著的作用。提到網(wǎng)購，我們首先想到的就是及其實惠的價格及送貨到家門口的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，F(xiàn)如今，在

2、各大購物網(wǎng)站上看到各大名牌產(chǎn)品的陳列與銷售，就如走進任何一家百貨商場看見名牌服裝的專柜一樣普遍。。但是隨之而來的問題也不少，就名牌服裝來說，我們不得不面臨著購買到假貨的風(fēng)險。同樣的一件商品，進行關(guān)鍵詞搜索后會有不同的價格，對于如此狀況，其中有許多內(nèi)容值得我們探討。一、名牌服裝網(wǎng)絡(luò)分銷渠道現(xiàn)狀1、名牌服裝網(wǎng)絡(luò)分銷渠道設(shè)置現(xiàn)如今，發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，各種網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道也使人們眼花繚亂。以新興的著名的男裝品牌GXG為例，其網(wǎng)絡(luò)分銷渠道主要有以下幾種：1.C2C渠道：淘寶（C2C及淘寶商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。渠道情況：這個渠

3、道是最主要，也是顧客最熟悉的。目前對很多大型企業(yè)來說，做電子商務(wù)就是在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但同時對于大型企業(yè)來說，從長遠看，淘寶只能作為一個銷售渠道，不能作為唯一的渠道，必須發(fā)展全方位渠道，才能爭取未來的主動權(quán)。2.B2C商城渠道：當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。渠道情況：這幾個渠道對于GXG來說的地位相當于線下的沃爾瑪、家樂福。目前，中國前十名的B2C商城大多開始轉(zhuǎn)入百貨商城，大多數(shù)商品品類都賣，正在建立其他品類商品供應(yīng)鏈，、給企業(yè)進入B2C渠道提供了機會。這些大的B2C平臺的主推供應(yīng)商，一個大的平臺每天可以帶給GXG幾十個訂單。

4、3.網(wǎng)上支付渠道：騰訊財付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢、環(huán)迅等。渠道情況：這類第三方支付平臺擁有龐大的用戶量，這些已經(jīng)開通網(wǎng)上支付手段的用戶，基本都有網(wǎng)購經(jīng)驗，是精準的網(wǎng)購人群。這些平臺也希望企業(yè)使用其支付手段做大資金流，因此，這將是GXG今后著重發(fā)展的一個網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。4.門戶商城渠道：騰訊QQ會員商城、新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易購物商城等。渠道情況：中國的主流門戶都有自己的B2C商城，但是它們現(xiàn)都屬于沒有有發(fā)力狀態(tài)。門戶商城的交易量也還暫時不大，但GXG認為，門戶的影響力及龐大用戶量是不可小覷的。5.購物搜索渠道

5、：聰明點、返利網(wǎng)、易購網(wǎng)。渠道價值：這些購物搜索用戶都是購買用戶，其價值大于一般娛樂性信息網(wǎng)站，成為成熟網(wǎng)購人群的入口之一。GXG希望能讓這些購物搜索全部收錄一些他的網(wǎng)站商品，而且在首頁推薦，這樣每天都能為其帶來一些訂單。6.網(wǎng)站導(dǎo)航渠道：hao123/265/114la購物頻道。渠道情況：這類導(dǎo)航站的首頁的購物頻道，每天可以帶來上百訂單左右，但審核較嚴，需要品牌商城關(guān)鍵詞在百度每天有5000左右搜索量才行。并且需要以做廣告付費的形式進入，這也是GXG最新進入的一個網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。1、名牌服裝網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理二、名牌服裝網(wǎng)絡(luò)分銷渠道存在

6、的問題及解決方法為更好的了解各類消費者對名牌服裝網(wǎng)上購物的情況，更好地對名牌服裝網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進行分析，我們針對這個問題進行了一次問卷調(diào)查。此次調(diào)研主要是針對銀泰百貨、第一百貨等大型商場和各品牌服飾專賣店進行購買行為的顧客，目的為對其是否有進行網(wǎng)上購物進行調(diào)研分析并做出相應(yīng)的總結(jié)。調(diào)查對象為在金華市銀泰百貨、第一百貨購物的當?shù)厝罕?，調(diào)查方式采取問卷與訪談相結(jié)合。問卷共發(fā)放315份，收回300份，回收率為95%，有效問卷300份，有效率為95%。1.網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突：網(wǎng)絡(luò)銷售渠道作為在近幾年來快速發(fā)展普及的新興名牌服裝銷售渠道，與

7、傳統(tǒng)的名牌服裝銷售渠道存在著很大的區(qū)別，這必然導(dǎo)致了兩種渠道共存時，當兩個渠道覆蓋有共同的客戶資源時，必然產(chǎn)生沖突，作為傳統(tǒng)渠道所覆蓋的客戶，在網(wǎng)絡(luò)上也有一個身份的存在，當網(wǎng)絡(luò)渠道試圖把傳統(tǒng)渠道客戶發(fā)展為用戶，成為自己的客戶資源時，就和傳統(tǒng)渠道發(fā)生了矛盾。分析矛盾原因所在：價格：由于網(wǎng)絡(luò)渠道的中間商較少，使得其交易的成本較低，從而直接影響到了產(chǎn)品的最終價格較低，同品牌同款式的服裝在網(wǎng)絡(luò)上的價格比實體店中的價格低就會促使一大部分本來從傳統(tǒng)渠道購買服裝的消費者轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)渠道購買，從而影響實體店的銷售。這樣的惡心循環(huán)使得很多中間商也參與其中，

8、加劇了沖突的產(chǎn)生，影響不同渠道成員間的關(guān)系，進而影響渠道業(yè)績，損害雙方的利益，甚至影響品牌的形象。地區(qū)網(wǎng)絡(luò)渠道不存在地域的限制，全國各地都可以銷售及購買，造成了竄貨的現(xiàn)象嚴重。極大的影響了傳統(tǒng)渠道的銷售，使得公司的利益受