名牌服裝分銷渠道分析

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1、名牌服裝網(wǎng)絡(luò)分銷渠道分析隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，宅男宅女?dāng)?shù)量的的激增，也使得足不出戶的網(wǎng)絡(luò)購物變得紅火起來。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也順勢正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式?！‰S著網(wǎng)絡(luò)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，隨著人們對于網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進(jìn)一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例，各大商家開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點并越來越多的通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣?！【W(wǎng)上購物在我們的日常生活中發(fā)揮著越來越顯著的作用。提到網(wǎng)購，我們首先想到的就是及其實惠的價格及送貨到家門口的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

2、?，F(xiàn)如今，在各大購物網(wǎng)站上看到各大名牌產(chǎn)品的陳列與銷售，就如走進(jìn)任何一家百貨商場看見名牌服裝的專柜一樣普遍。。但是隨之而來的問題也不少，就名牌服裝來說，我們不得不面臨著購買到假貨的風(fēng)險。同樣的一件商品，進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索后會有不同的價格，對于如此狀況，其中有許多內(nèi)容值得我們探討。一、名牌服裝網(wǎng)絡(luò)分銷渠道現(xiàn)狀1、名牌服裝網(wǎng)絡(luò)分銷渠道設(shè)置現(xiàn)如今，發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，各種網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道也使人們眼花繚亂。以新興的著名的男裝品牌GXG為例，其網(wǎng)絡(luò)分銷渠道主要有以下幾種：1.C2C渠道：淘寶（C2C及淘寶商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有

3、啊商城。渠道情況：這個渠道是最主要，也是顧客最熟悉的。目前對很多大型企業(yè)來說，做電子商務(wù)就是在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但同時對于大型企業(yè)來說，從長遠(yuǎn)看，淘寶只能作為一個銷售渠道，不能作為唯一的渠道，必須發(fā)展全方位渠道，才能爭取未來的主動權(quán)。2.B2C商城渠道：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。渠道情況：這幾個渠道對于GXG來說的地位相當(dāng)于線下的沃爾瑪、家樂福。目前，中國前十名的B2C商城大多開始轉(zhuǎn)入百貨商城，大多數(shù)商品品類都賣，正在建立其他品類商品供應(yīng)鏈，、給企業(yè)進(jìn)入B2C渠道提供了機(jī)會。這些大的B2C平臺的主推供應(yīng)商，一個大

4、的平臺每天可以帶給GXG幾十個訂單。3.網(wǎng)上支付渠道：騰訊財付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢、環(huán)迅等。渠道情況：這類第三方支付平臺擁有龐大的用戶量，這些已經(jīng)開通網(wǎng)上支付手段的用戶，基本都有網(wǎng)購經(jīng)驗，是精準(zhǔn)的網(wǎng)購人群。這些平臺也希望企業(yè)使用其支付手段做大資金流，因此，這將是GXG今后著重發(fā)展的一個網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。4.門戶商城渠道：騰訊QQ會員商城、新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易購物商城等。渠道情況：中國的主流門戶都有自己的B2C商城，但是它們現(xiàn)都屬于沒有有發(fā)力狀態(tài)。門戶商城的交易量也還暫時不大，但GXG認(rèn)為，門戶的

5、影響力及龐大用戶量是不可小覷的。5.購物搜索渠道：聰明點、返利網(wǎng)、易購網(wǎng)。渠道價值：這些購物搜索用戶都是購買用戶，其價值大于一般娛樂性信息網(wǎng)站，成為成熟網(wǎng)購人群的入口之一。GXG希望能讓這些購物搜索全部收錄一些他的網(wǎng)站商品，而且在首頁推薦，這樣每天都能為其帶來一些訂單。6.網(wǎng)站導(dǎo)航渠道：hao123/265/114la購物頻道。渠道情況：這類導(dǎo)航站的首頁的購物頻道，每天可以帶來上百訂單左右，但審核較嚴(yán)，需要品牌商城關(guān)鍵詞在百度每天有5000左右搜索量才行。并且需要以做廣告付費的形式進(jìn)入，這也是GXG最新進(jìn)入的一個網(wǎng)絡(luò)分銷渠

6、道。1、名牌服裝網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理二、名牌服裝網(wǎng)絡(luò)分銷渠道存在的問題及解決方法為更好的了解各類消費者對名牌服裝網(wǎng)上購物的情況，更好地對名牌服裝網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)行分析，我們針對這個問題進(jìn)行了一次問卷調(diào)查。此次調(diào)研主要是針對銀泰百貨、第一百貨等大型商場和各品牌服飾專賣店進(jìn)行購買行為的顧客，目的為對其是否有進(jìn)行網(wǎng)上購物進(jìn)行調(diào)研分析并做出相應(yīng)的總結(jié)。調(diào)查對象為在金華市銀泰百貨、第一百貨購物的當(dāng)?shù)厝罕姡{(diào)查方式采取問卷與訪談相結(jié)合。問卷共發(fā)放315份，收回300份，回收率為95%，有效問卷300份，有效率為95%。1.網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道

7、的沖突：網(wǎng)絡(luò)銷售渠道作為在近幾年來快速發(fā)展普及的新興名牌服裝銷售渠道，與傳統(tǒng)的名牌服裝銷售渠道存在著很大的區(qū)別，這必然導(dǎo)致了兩種渠道共存時，當(dāng)兩個渠道覆蓋有共同的客戶資源時，必然產(chǎn)生沖突，作為傳統(tǒng)渠道所覆蓋的客戶，在網(wǎng)絡(luò)上也有一個身份的存在，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)渠道試圖把傳統(tǒng)渠道客戶發(fā)展為用戶，成為自己的客戶資源時，就和傳統(tǒng)渠道發(fā)生了矛盾。分析矛盾原因所在：價格：由于網(wǎng)絡(luò)渠道的中間商較少，使得其交易的成本較低，從而直接影響到了產(chǎn)品的最終價格較低，同品牌同款式的服裝在網(wǎng)絡(luò)上的價格比實體店中的價格低就會促使一大部分本來從傳統(tǒng)渠道購買服裝的消

8、費者轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)渠道購買，從而影響實體店的銷售。這樣的惡心循環(huán)使得很多中間商也參與其中，加劇了沖突的產(chǎn)生，影響不同渠道成員間的關(guān)系，進(jìn)而影響渠道業(yè)績，損害雙方的利益，甚至影響品牌的形象。地區(qū)網(wǎng)絡(luò)渠道不存在地域的限制，全國各地都可以銷售及購買，造成了竄貨的現(xiàn)象嚴(yán)重。極大的影響了傳統(tǒng)渠道的銷售，使得公司的利益受