我國保險(xiǎn)營銷存在的問題及對(duì)策研究0700205

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1、大慶石油學(xué)院本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）摘要隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)各界對(duì)保險(xiǎn)的需求不斷擴(kuò)大，保險(xiǎn)發(fā)揮著越來越重要的作用。如何加快保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，迎接入世后的挑戰(zhàn)，以適應(yīng)和滿足社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，是當(dāng)前迫切需要解決的問題。加強(qiáng)保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷活動(dòng)，是增強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力最有效的方式之一。鑒于此，有必要對(duì)保險(xiǎn)營銷進(jìn)行研究。本文首先闡述了保險(xiǎn)營銷的基礎(chǔ)理論；然后從保險(xiǎn)營銷觀念滯后、保險(xiǎn)產(chǎn)品比較單調(diào)且業(yè)務(wù)失衡、價(jià)格比較混亂、營銷渠道不夠合理四個(gè)方面分析了我國保險(xiǎn)營銷存在的問題；最后，針對(duì)保險(xiǎn)營銷存在的問題，從樹立促銷和服務(wù)一體化的營銷觀念、推出新型

2、產(chǎn)品、采取有效的價(jià)格措施、建立合理的營銷渠道四個(gè)角度提出了解決我國保險(xiǎn)營銷問題的措施。關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)營銷；營銷管理；營銷觀念I(lǐng)II大慶石油學(xué)院本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）AbstractAlongwiththedevelopmentandperfectionofmarketeconomy,thesocialdemandtoinsuranceisenlargingcontinuously.Theinsuranceismoreandmoreimportant.Theinsuranceshoulddeveloprapidlytogreetthecha

3、llengeofWTOandtoorientateandsatisfythedemandofdevelopmentofthesocialismmarketeconomy.Insurancemarketingisaproblemneededtoberesolvedurgentlyinourfront.Strengtheningtheactivityofinsurancemarketingisoneofthevalidwaystostrengthenthecompetitionoftheinsuranceenterprises.Accord

4、ingtothereasonsmentionedabove,itisnecessarytostudyinsurancemarketing.Firstly,thispaperintroducesthebasictheoriesofinsurancemarketing.Secondly,thepaperanalysestheproblemsofinsurancemarketingfromfouraspectsasfollows.Forexample,conceptsofinsurancemarketingfallbehind.Product

5、ionofinsuranceismoremonotonousandoutofbalance.Priceisconfused.Channelsinmarketingareunreasonable.Finally,accordingtotheproblemsmentionedaboveininsurancemarketinginchina,thepaperputsforwardfourmeasuresasfollows.MarketingconceptsthatPromotesalesandserviceinthewholeshouldbe

6、established.Newproductsshouldbeproduced.Measuresinpriceshouldbetakenineffective.Andthechannelsinmarketingshouldbesetreasonable.Keywords：Insurancemarketing;Marketingmanagement;MarketingconceptsIII大慶石油學(xué)院本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）目錄第1章概述11.1本文的研究背景11.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀21.3本文的主要研究?jī)?nèi)容2第2章保險(xiǎn)營銷基礎(chǔ)理論32.1保險(xiǎn)

7、營銷的含義32.2保險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)42.3保險(xiǎn)營銷管理理論5第3章我國保險(xiǎn)營銷存在的問題73.1保險(xiǎn)營銷觀念滯后73.2保險(xiǎn)產(chǎn)品比較單調(diào)且業(yè)務(wù)失衡73.3價(jià)格比較混亂83.4營銷渠道不夠合理9第4章我國保險(xiǎn)營銷的對(duì)策114.1樹立促銷和服務(wù)一體化的營銷觀念114.2推出新型產(chǎn)品144.3采取有效的價(jià)格措施144.4建立合理的營銷渠道16結(jié)論18參考文獻(xiàn)19致謝20III大慶石油學(xué)院本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）第1章概述1.1本文的研究背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入和完善，社會(huì)各界對(duì)保險(xiǎn)的需求不斷增大，保險(xiǎn)發(fā)揮著越來越重要的作用。如何加快保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展

8、，迎接入世后的挑戰(zhàn)，以適應(yīng)和滿足社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，是擺在我們面前迫切需要解決的問題。當(dāng)務(wù)之急就是加強(qiáng)保險(xiǎn)營銷意識(shí)，抓住目前我國保險(xiǎn)市場(chǎng)即將對(duì)國外保險(xiǎn)公司全面開放的契機(jī)，運(yùn)用有效的營銷策略迅速擴(kuò)大規(guī)