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《我國保險營銷存在的問題及對策研究0700205》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、摘要隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會各界對保險的需求不斷擴大，保險發(fā)揮著越來越重要的作用。如何加快保險業(yè)的發(fā)展，迎接入世后的挑戰(zhàn)，以適應(yīng)和滿足社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，是當前迫切需要解決的問題。加強保險市場營銷活動，是增強保險企業(yè)競爭力最有效的方式之一。鑒于此，有必要對保險營銷進行研究。本文首先闡述了保險營銷的基礎(chǔ)理論；然后從保險營銷觀念滯后、保險產(chǎn)品比較單調(diào)且業(yè)務(wù)失衡、價格比較混亂、營銷渠道不夠合理四個方面分析了我國保險營銷存在的問題；最后，針對保險營銷存在的問題，從樹立促銷和服務(wù)一體化的營銷觀念、推出新型產(chǎn)品、采取有效的
2、價格措施、建立合理的營銷渠道四個角度提出了解決我國保險營銷問題的措施。關(guān)鍵詞：保險營銷；營銷管理；營銷觀念AbstractAlongwiththedevelopmentandperfectionofmarketeconomy,thesocialdemandtoinsuranceisenlargingcontinuously.Theinsuranceismoreandmoreimportant.TheinsuranceshoulddeveloprapidlytogreetthechallengeofWTOandtoori
3、entateandsatisfythedemandofdevelopmentofthesocialismmarketeconomy.Insurancemarketingisaproblemneededtoberesolvedurgentlyinourfront.Strengtheningtheactivityofinsurancemarketingisoneofthevalidwaystostrengthenthecompetitionoftheinsuranceenterprises.Accordingtothere
4、asonsmentionedabove,itisnecessarytostudyinsurancemarketing.Firstly,thispaperintroducesthebasictheoriesofinsurancemarketing.Secondly,thepaperanalysestheproblemsofinsurancemarketingfromfouraspectsasfollows.Forexample,conceptsofinsurancemarketingfallbehind.Producti
5、onofinsuranceismoremonotonousandoutofbalance.Priceisconfused.Channelsinmarketingareunreasonable.Finally,accordingtotheproblemsmentionedaboveininsurancemarketinginchina,thepaperputsforwardfourmeasuresasfollows.MarketingconceptsthatPromotesalesandserviceinthewhole
6、shouldbeestablished.Newproductsshouldbeproduced.Measuresinpriceshouldbetakenineffective.Andthechannelsinmarketingshouldbesetreasonable.Keywords：Insurancemarketing;Marketingmanagement;Marketingconcepts目錄第1章概述11.1本文的研究背景11.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀21.3本文的主要研究內(nèi)容2第2章保險營銷基礎(chǔ)理論32.1保險營銷的
7、含義32.2保險營銷的特點42.3保險營銷管理理論5第3章我國保險營銷存在的問題73.1保險營銷觀念滯后73.2保險產(chǎn)品比較單調(diào)且業(yè)務(wù)失衡73.3價格比較混亂83.4營銷渠道不夠合理9第4章我國保險營銷的對策114.1樹立促銷和服務(wù)一體化的營銷觀念114.2推出新型產(chǎn)品144.3采取有效的價格措施144.4建立合理的營銷渠道16結(jié)論18參考文獻19致謝20第1章概述1.1本文的研究背景隨著市場經(jīng)濟的不斷深入和完善，社會各界對保險的需求不斷增大，保險發(fā)揮著越來越重要的作用。如何加快保險業(yè)的發(fā)展，迎接入世后的挑戰(zhàn)，以適應(yīng)和
8、滿足社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，是擺在我們面前迫切需要解決的問題。當務(wù)之急就是加強保險營銷意識，抓住目前我國保險市場即將對國外保險公司全面開放的契機，運用有效的營銷策略迅速擴大規(guī)模，占領(lǐng)市場，才能為未來的激烈競爭和公司的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。本文通過對相關(guān)保險營銷理論的研究和對我國保險市場營銷問題的分析，著重對保險營銷策略加以
