[精品文案]國際市場營銷大作業(yè)

《[精品文案]國際市場營銷大作業(yè)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、序號課程名稱國際市場營銷指導(dǎo)老師趙翔學(xué)號201406882163019學(xué)生姓名王軍華學(xué)習(xí)中心廣州遠(yuǎn)程(蘿崗分校)提交日期2014.11.12評審日期__________成績_________評審教師(簽名)__________華南理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院國內(nèi)產(chǎn)品如何進(jìn)入國際市場隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展,國際大企業(yè)紛紛通過各種方式參與國際競爭,我國國內(nèi)很多大的企業(yè)也紛紛躍躍欲試，想通過國際市場促使自己企業(yè)壯大，因此參與國際市場競爭已成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。進(jìn)入國際市場的模式有以下四種：出口模式；契約模式；投資模式；國際戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。1，針對中國某手機(jī)移動瀏覽器企業(yè)準(zhǔn)備將其移動瀏覽器App產(chǎn)品

2、打進(jìn)國際市場，本人認(rèn)為最好用出口模式。首先產(chǎn)品本身要足夠的創(chuàng)新和新穎，產(chǎn)品體驗(yàn)要做得特別好，這也是此類產(chǎn)品國際市場所重視的。其次跟國外手機(jī)廠商及運(yùn)營商合作。通過與手機(jī)廠商和運(yùn)營商的合作，使移動瀏覽器APP產(chǎn)品得到更多國外客戶的關(guān)注和使用。2，針對國內(nèi)某快餐連鎖企業(yè)希望進(jìn)軍國外，本人認(rèn)為最適合的進(jìn)入國際市場的模式是契約模式也就是合同進(jìn)入模式。即快餐連鎖企業(yè)把自己開發(fā)的商品，服務(wù)和營業(yè)的系統(tǒng)，包括商標(biāo)和商號，以及企業(yè)形象的使用，經(jīng)營技術(shù)，營業(yè)場所和優(yōu)選的區(qū)域等以契約即合同形式授予加盟店在所要開發(fā)的國際市場區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)和營業(yè)權(quán)。如此，快餐連鎖企業(yè)可以收取一定的營業(yè)權(quán)使用費(fèi)，而必須承擔(dān)的義務(wù)

3、則由加盟店來負(fù)責(zé)。3，針對國內(nèi)某手機(jī)企業(yè)把產(chǎn)品賣到印度，本人認(rèn)為可以采用出口和投資兩種模式進(jìn)入。很多手機(jī)商家都知道，印度是一個(gè)從功能機(jī)到智能機(jī)過度的龐大的市場，但是要叩開印度市場的大門還需要克服很多困難，如品牌不為眾人所知，價(jià)格等。可以通過直接出口產(chǎn)品跟印度本土的經(jīng)銷商合作，或者通過電商平臺使本企業(yè)的手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入印度市場。如果企業(yè)規(guī)模夠大，本人認(rèn)為也可以通過直接在印度市場上投資跟當(dāng)?shù)睾献髦棉k加工工廠，利用印度市場不具備研發(fā)和設(shè)計(jì)能力的缺陷，把中國國內(nèi)的設(shè)計(jì)帶進(jìn)印度市場，由于是跟當(dāng)?shù)睾献?，可以利用印度本土的銷售平臺，物流供應(yīng)鏈和資金平臺等優(yōu)勢。4，針對國內(nèi)某廉價(jià)酒店集團(tuán)希望在越南、緬甸

4、等地開店，本人認(rèn)為最好的進(jìn)入模式是國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著酒店市場的發(fā)展，顧客對酒店的需求不再滿足于吃飯和住宿，而是增加了娛樂，信息咨詢，旅游信息，票務(wù)等更高層次的需求，僅僅依靠一兩個(gè)酒點(diǎn)的資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足這些需求的，尤其是進(jìn)入國外市場，在跨國經(jīng)營中，由于文化差異，市場分割，當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的限制，信息的不完全，和網(wǎng)絡(luò)功能的不足，所以，如果能夠運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以為合作方提供一系列的優(yōu)勢，如開店經(jīng)驗(yàn)，裝修風(fēng)格，經(jīng)營策略等。同時(shí)跟當(dāng)?shù)毓?yīng)商等進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟可以迅速溶入新的市場，獲得當(dāng)?shù)仡櫩?，越過當(dāng)?shù)刂贫缺趬?，了解?dāng)?shù)氐闹饕偁幷?，通過分擔(dān)成本和利用合作伙伴當(dāng)?shù)氐恼侮P(guān)系來降低成本。此外，酒店企業(yè)在進(jìn)入

5、越南，緬甸等外地時(shí)常時(shí)，對當(dāng)?shù)貤l件和顧客偏好等了解有限。由于外地市場上文化，語言，和營銷方法等與本地差別很大，因此如果跟本地企業(yè)聯(lián)盟就能夠即使在產(chǎn)品和服務(wù)上做適當(dāng)調(diào)整。另外戰(zhàn)略聯(lián)盟方便企業(yè)更好了解當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘?，從而根?jù)銷售狀況核算成本利潤等。此外，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)行國際戰(zhàn)略聯(lián)盟還可以學(xué)到當(dāng)?shù)氐氖袌鲋R，有利于企業(yè)擴(kuò)展服務(wù)水平。當(dāng)?shù)氐暮献骰锇檫€可以幫助企業(yè)靈活調(diào)整政策以躲避或減少風(fēng)險(xiǎn)。5，針對內(nèi)地某著名啤酒公司希望進(jìn)軍東歐，本人建議采用投資模式進(jìn)入。在東歐國家直接投資，又稱股權(quán)進(jìn)入，即企業(yè)直接在目標(biāo)市場國投資，就地生產(chǎn)，就近銷售。東歐的啤酒業(yè)不斷地創(chuàng)造新記錄。如波蘭的啤酒市場在不斷增長。

6、1993年波蘭人均啤酒消費(fèi)量為22升；1999年增長至58升；2000年為63升，年增長率為7％－13％。所以，東歐市場對于啤酒行業(yè)來說確實(shí)是塊大的蛋糕。雖然我國大麥產(chǎn)量也不低，但大麥種植分散及經(jīng)營、加工落后等因素，致使國產(chǎn)大麥在品種純度、質(zhì)量均一、理化指標(biāo)等方面難以滿足啤酒生產(chǎn)需要。例如：2001年我國進(jìn)口啤麥237萬噸，占我國啤麥用量的近3／4，2002年的大麥歉收迫使我國啤酒企業(yè)使用國產(chǎn)大麥和歐洲法麥。因此面對日益縮小的耕地，急劇增加啤麥需求，我國啤麥生產(chǎn)必須實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略，尋求建立新的海外原料基地，在靠近主原料國之地建立布置自己的啤麥生產(chǎn)制造基地，如在南非、澳大利亞等國使

7、生產(chǎn)基地國際化。投資國際化直接投資設(shè)廠，成本巨大，而且面臨水土不服的重大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而兼并或收購當(dāng)?shù)亟?jīng)營不善或破產(chǎn)的中小啤酒企業(yè)，可直接利用原來所在國銷售網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)技術(shù)，用當(dāng)?shù)仄放蒲杆龠M(jìn)入新市場，大大節(jié)約市場拓展成本和廣告費(fèi)用，能使資本滾雪球式發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)1＋1＞2效應(yīng)，是一條實(shí)現(xiàn)資本良性運(yùn)作、壯大品牌、加速品牌國際化的營運(yùn)方略。跟東歐國家的人才資源合作，從而更好適應(yīng)投資國的環(huán)境，提供適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品和服務(wù)。市場國際化在美國、西歐等發(fā)達(dá)國家，啤酒釀造歷史悠久