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1、衡陽(yáng)oppo手機(jī)市場(chǎng)推廣策劃案二、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）行業(yè)情勢(shì)分析2015年10月，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)在售機(jī)型的數(shù)量達(dá)到1244款，較上月增長(zhǎng)近30款，參與競(jìng)爭(zhēng)的廠商數(shù)量與上月持平。從品牌關(guān)注格局來(lái)看，10月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，蘋果仍居榜首，獲得22.6%的關(guān)注比例，三星、華為隨后。OPPO以4.4%的關(guān)注比例領(lǐng)跑第二陣營(yíng)，vivo以3.7%的關(guān)注度緊隨其后。整體來(lái)看，前十五品牌累計(jì)關(guān)注度仍在九成以下。OPPO以微弱優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑第二陣營(yíng)http://zdc.zol.com.cn/555/5556832.html圖2—120
2、15年11月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布14現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)成為人手必備的產(chǎn)品，對(duì)于現(xiàn)在科技和時(shí)尚的更新速度，手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮?，因?yàn)槿藗儗?duì)產(chǎn)品的興趣點(diǎn)總在改變，那么研發(fā)的產(chǎn)家也將會(huì)跟著人們的興趣將產(chǎn)品更加的完善。從上圖可以了解到，現(xiàn)在的人們還是對(duì)品牌效應(yīng)還是沒(méi)有免疫，還是在追求品牌，所以可以看出國(guó)外的蘋果和三星手機(jī)都成為我們中國(guó)人眼中品牌的關(guān)注點(diǎn)，這兩個(gè)已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)人2/5的目光，而國(guó)產(chǎn)的華為還只是位居第三，還沒(méi)有達(dá)到全部的1/5。Oppo位居第四，由此看來(lái)oppo手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)空間是很大的，發(fā)展空間還是很
3、足的，可以說(shuō)是oppo手機(jī)未來(lái)還有很漫長(zhǎng)的路要走。（二）市場(chǎng)情況分析衡陽(yáng)是中南地區(qū)重要工業(yè)城市，是國(guó)家承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)以及全國(guó)加工貿(mào)易重點(diǎn)承接地。衡陽(yáng)現(xiàn)為全國(guó)現(xiàn)代物流樞紐城市，被定位為中南地區(qū)區(qū)域性物流中心，同時(shí)也是中國(guó)城市信息化50強(qiáng)，成為湖南省唯一連續(xù)獲此殊榮的城市。2015年衡陽(yáng)建成區(qū)面積180平方公里，建城區(qū)常住戶籍人口170萬(wàn)人，全市常住人口750萬(wàn)人。http://baike.baidu.com/link?url=Pl60oVNi0CvWZ9kuGnvIlwQzPsgN8XnpIhfw0Ef0TTbz
4、0tedb43kzD7q8hGi4SDcIByVS5alWGJNSTBIyWNVT_可以看出衡陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的同時(shí)，人口數(shù)量也在增長(zhǎng)，人們對(duì)時(shí)尚的追求速度也在增長(zhǎng)，現(xiàn)在潮流更新?lián)Q代的速度更是成倍在增長(zhǎng)。對(duì)于現(xiàn)在的人們來(lái)說(shuō)，除非是iphone等昂貴的手機(jī)可能還會(huì)用上兩年左右，然而現(xiàn)在大部分人們都是手機(jī)用了1年左右就會(huì)換新，可能有些人還不到1年就直接換了。而有些手機(jī)也是出了幾個(gè)月也就停產(chǎn)了，改潮換代十分迅速。如果衡陽(yáng)oppo手機(jī)有占20%市場(chǎng)的話，那750萬(wàn)用戶中oppo手機(jī)就有150萬(wàn)個(gè)客戶，150萬(wàn)用戶就相當(dāng)于有1
5、50萬(wàn)客戶的市場(chǎng)，可見溫州的市場(chǎng)份額還是很大。在未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)主要在時(shí)尚和能引領(lǐng)潮流的幾家大企業(yè)間展開，中小企業(yè)隨著競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)率的不斷降低，最終將會(huì)逐步退出市場(chǎng)，成為大品牌的配套商?？偟膩?lái)說(shuō)手機(jī)行業(yè)將會(huì)有以下趨勢(shì)：141.手機(jī)品牌將會(huì)產(chǎn)生開始嚴(yán)重的優(yōu)勝劣汰，那么不積極研發(fā)的公司將可能會(huì)成為被淘汰的第一批。2.手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格可能會(huì)從以前的主打中低檔次上升為以后主打高中低檔次的產(chǎn)品，利潤(rùn)率的降低一些競(jìng)爭(zhēng)能力弱的企業(yè)最終會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。3.手機(jī)以后要求的配置將會(huì)要求越來(lái)越高，那么對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品而言，那么產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)
6、隨著配置的增強(qiáng)而提高，可能完全導(dǎo)致價(jià)格方面的兩極分化。未來(lái)的手機(jī)可能將會(huì)代替平板的存在，就像現(xiàn)在蘋果公司推出的一款“ThenewiPad”，他的軟件和硬件在某些方面都是可以和pc相比的，那么我們中國(guó)也應(yīng)該在這方面提高，而不是常是用國(guó)外的產(chǎn)品。（三）競(jìng)爭(zhēng)者情況手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，目前市場(chǎng)上面就有接近50個(gè)手機(jī)品牌，當(dāng)然還在持續(xù)的上漲，其中蘋果、三星和華為占衡陽(yáng)市場(chǎng)很大份額，都可以視為尚楊電子有限公司（衡陽(yáng)oppo）的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1.蘋果手機(jī)：蘋果手機(jī)作為現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的一大巨頭來(lái)說(shuō)，必是有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。蘋果的第一代
7、出現(xiàn)在2007年，算的上是智能手機(jī)的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。蘋果這個(gè)品牌現(xiàn)在分：手機(jī)、平板、臺(tái)式電腦和筆記本電腦這幾大類，然而它也在這幾個(gè)領(lǐng)域做到了極致，現(xiàn)在有很多人都以有蘋果手機(jī)為榮，也使得現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)手機(jī)反而沒(méi)有國(guó)外手機(jī)的銷量好。同時(shí)他有著獨(dú)特的系統(tǒng)以及和標(biāo)志性的外觀，這些獨(dú)特而特別的一系列不一樣使得人們開始對(duì)蘋果手機(jī)越來(lái)越喜愛。2.三星：三星作為韓國(guó)出口的手機(jī)，也能在我們中國(guó)手機(jī)銷售排行版中排到第二，這可以看的出來(lái)我們國(guó)家的人覺(jué)得國(guó)外的產(chǎn)品是有多么的好。雖然說(shuō)三星好急沒(méi)有蘋果的銷售好，但是三星所覆蓋的產(chǎn)業(yè)多，三星有近20種
8、產(chǎn)品世界市場(chǎng)占有率居全球企業(yè)之首，這些證明三星的設(shè)計(jì)能力已經(jīng)達(dá)到了世界級(jí)水平。三星作為從當(dāng)年的老年機(jī)到現(xiàn)在的智能手機(jī)，一直都是位居世界前列，可以表示三星的轉(zhuǎn)型和應(yīng)變能力是很好的。產(chǎn)品中有高端產(chǎn)品同時(shí)也有低端產(chǎn)品，讓所有消費(fèi)者都可以選擇。143.華為手機(jī)：華為手機(jī)作為世界前500強(qiáng)企業(yè)，在我們國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)現(xiàn)在也是做的十分成功，像中老年人如果說(shuō)選擇手機(jī)，那通常都
