海南陵水活動(dòng)方案

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1、海南陵水活動(dòng)方案---千千氏禮上禮,驚喜大酬賓前期準(zhǔn)備階段：一、道具準(zhǔn)備：1、貨品準(zhǔn)備：保證化妝品單品齊全、發(fā)飾品品類(lèi)齊全2、橫幅：“熱烈慶祝陵水千千氏x(chóng)xxx活動(dòng)”3、道具：簡(jiǎn)易梳妝臺(tái)、音響、一套化妝品及工具、發(fā)飾品、梳子（廣場(chǎng)宣傳用）4、禮品設(shè)置：、抽獎(jiǎng)禮：在氣球里面放進(jìn)金紙和寫(xiě)有一二三等獎(jiǎng)的紙條、進(jìn)店禮：凡是持卡進(jìn)店的顧客都可以享受進(jìn)店禮，鉆卡金卡銀卡的進(jìn)店里要分開(kāi)設(shè)置顯示區(qū)別：手鏈，鑰匙扣，絲襪，戒指等（禮品可自行采購(gòu)和調(diào)配）、購(gòu)買(mǎi)禮：根據(jù)自己店鋪情況設(shè)置，看自己店鋪哪個(gè)階段消費(fèi)者較多，399,599,899，1599，3000,5000，禮品選擇：太陽(yáng)傘，墨鏡

2、，蒸蛋器，床上四件套，化妝品包，錢(qián)包等5、短信邀約：提前一周進(jìn)行，內(nèi)容：親愛(ài)的你好：為慶祝陵水千千氏x(chóng)xxx活動(dòng)，特在XX日舉行xxxx活動(dòng)回饋老顧客，非常感謝您幾年來(lái)對(duì)我們的支持！特邀督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)為您造型，進(jìn)店更有大禮包特別贈(zèng)送，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您的到來(lái)，再次感謝您的支持！6、電話邀約：提前兩天進(jìn)行確定，內(nèi)容：XX小姐，我是千千氏XX店的XX，為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)久的支持，我們店將在XX日舉行xx活動(dòng)，回饋向您這樣的老顧客，屆時(shí)將會(huì)有從總部特約邀請(qǐng)的造型大師為VIP定身量造發(fā)型和妝面，同時(shí)還有特別精致禮品贈(zèng)送，因?yàn)榈綀?chǎng)VIP比較多，我們要預(yù)約登記，請(qǐng)問(wèn)你到時(shí)候能來(lái)嘛？1、目標(biāo)分解：

3、確定能到場(chǎng)的顧客后，把每位顧客能消費(fèi)多少做一個(gè)預(yù)估，預(yù)估當(dāng)天可能業(yè)績(jī)值。2、口號(hào)準(zhǔn)備：現(xiàn)在開(kāi)始練習(xí)口號(hào)，每天喊十句新口號(hào)，為活動(dòng)當(dāng)天氣氛做準(zhǔn)備。二、前期宣導(dǎo)3、現(xiàn)在讓顧客有持卡消費(fèi)的習(xí)慣，暗示顧客有卡的話我們以后活動(dòng)都是會(huì)有禮物的，是顯示身份的時(shí)候。4、現(xiàn)在所有老顧客都要有一張積分卡，可以對(duì)忠誠(chéng)度高的老顧客把以前漏積分的補(bǔ)上，告訴他現(xiàn)在公司現(xiàn)在在完善積分制度，達(dá)到一定數(shù)量都是可以?xún)稉Q獎(jiǎng)品的，并且老顧客介紹新顧客的話是可以免費(fèi)享受30分積分的，如有新顧客有購(gòu)買(mǎi)的話可以積和新顧客積相同或一半的分?jǐn)?shù)，針對(duì)這一點(diǎn)，你們可以把每一個(gè)進(jìn)店顧客發(fā)三個(gè)宣傳單，就說(shuō)給您90分的免費(fèi)積分，

4、只要您把卡片給朋友介紹進(jìn)店都是可以積分的。三、當(dāng)天執(zhí)行細(xì)節(jié)：（要提前了解知悉到店員，活動(dòng)前一天會(huì)到店進(jìn)行活動(dòng)前開(kāi)會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)）1、廣場(chǎng)活動(dòng)期間：正式活動(dòng)時(shí)店內(nèi)員工攜帶道具前往廣場(chǎng)進(jìn)行給顧客免費(fèi)盤(pán)發(fā)、化妝、宣傳單派發(fā)、活動(dòng)宣傳等工作（道具包括：簡(jiǎn)易梳妝臺(tái)、音響、一套化妝品及工具、發(fā)飾品、梳子等）注：店員可租一套婚紗作為道具，為顧客做形象展示以及吸引顧客眼球；2、店內(nèi)活動(dòng)期間：1、店內(nèi)應(yīng)播放節(jié)奏較快、喜慶節(jié)日的的歌曲，以渲染店慶氛圍。2、特別安排一名氣氛帶動(dòng)人員，喊口號(hào)3、顧客到來(lái)時(shí)需要第一時(shí)間介紹宣傳本次活動(dòng),并讓顧客坐下來(lái)。4、優(yōu)選選擇：有消費(fèi)能力的顧客讓督導(dǎo)（店長(zhǎng)）接

5、待，如果只是普通顧客，可以讓有空的店長(zhǎng)或督導(dǎo)介紹下怎么改變變化發(fā)型，而不需要親自去做。5、在督導(dǎo)給優(yōu)質(zhì)顧客設(shè)計(jì)造型時(shí)，員工必須充當(dāng)引線，讓顧客和督導(dǎo)充分對(duì)接，比如：多將顧客以往的發(fā)型和所購(gòu)買(mǎi)的發(fā)飾介紹給督導(dǎo)，多詢(xún)問(wèn)顧客的需求和愛(ài)好，同時(shí)在督導(dǎo)梳造發(fā)型時(shí)，可以多用技術(shù)用語(yǔ)解釋下創(chuàng)作意圖。6、員工對(duì)督導(dǎo)的技術(shù)和發(fā)型的肯定和贊美要貫穿始終，并且根據(jù)盤(pán)發(fā)情況為督導(dǎo)準(zhǔn)備好產(chǎn)品，在督導(dǎo)給顧客設(shè)計(jì)時(shí)，員工要保持全程協(xié)助，不要離開(kāi)。7、督導(dǎo)設(shè)計(jì)完畢后，員工要將督導(dǎo)介紹給顧客的產(chǎn)品準(zhǔn)備好，然后促單，促單主要由員工來(lái)進(jìn)行，督導(dǎo)只起到輔助作用。8、充分利用特殊禮品和督導(dǎo)技術(shù)以及顧客喜新愛(ài)美的

6、心理加大單價(jià)和促進(jìn)成交。9、當(dāng)一個(gè)顧客結(jié)束時(shí)需快速整理好臺(tái)面,準(zhǔn)備接待下一個(gè)顧客.四、具體活動(dòng)方案：1、活動(dòng)目的：瘋狂納客喊話促銷(xiāo)，一次活動(dòng)為您新增100個(gè)新客戶(hù)目的：針對(duì)于店內(nèi)顧客流失大，銷(xiāo)售額下滑的狀況舉辦：拓客促銷(xiāo)、老顧客回饋活動(dòng)名稱(chēng)：”千千氏禮上禮,驚喜大酬賓”1、活動(dòng)時(shí)間：3天2、人員：千千氏督導(dǎo)1名店內(nèi)人員小組5人（含帶動(dòng)師、店經(jīng)理、店員）3、活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，提高銷(xiāo)售額，4、活動(dòng)宣傳：舞蹈+喊話+戶(hù)外宣傳+互動(dòng)5、促銷(xiāo)形式：贈(zèng)送+搶購(gòu)+會(huì)員招募+買(mǎi)贈(zèng)+抽獎(jiǎng)2、活動(dòng)說(shuō)明：內(nèi)容:一：超值入會(huì)（指入店里的會(huì)員），消費(fèi)288元即可成為店里的銀卡會(huì)員（價(jià)值488

7、元），并領(lǐng)取價(jià)值88元的超值禮品一份（限前100名)內(nèi)容二：（尊貴會(huì)員禮包特享活動(dòng)）1、歡樂(lè)禮包388元：（388元產(chǎn)品+銀卡+防紫外線太陽(yáng)傘）2、銀卡禮包488元：（488元產(chǎn)品+品牌時(shí)尚墨鏡一副+100元代金卷+銀卡）3、金卡禮包888元：（888元產(chǎn)品+高檔化妝箱一個(gè)+200元代金卷+金卡）4、鉆卡禮包1688元：（1688元產(chǎn)品+精美高檔化妝箱一個(gè)+防紫外線太陽(yáng)傘+180元整體造型卡+150元代金卷+鉆卡）5、至尊卡禮包2888元：（2888元產(chǎn)品+精美高檔化妝箱一個(gè)+精美時(shí)尚墨鏡+200元代金卷+398元整體造型卡+至尊卡）（備