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《青春公寓二次開盤盛典策劃&執(zhí)行方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、青春公寓二次開盤盛典策劃＆執(zhí)行方案（草稿）主題：青春公寓開盤盛典時間：2005-4-16地點：迎春大街中段策劃時間：2005-3-21------2005-3-23策劃：日櫻地產(chǎn)策劃部執(zhí)筆：趙靜趙超執(zhí)行時間：2005-3-23------2005-4-16執(zhí)行人：公司全體員工１３目錄1、活動策劃背景------------------------------------------------------------32、活動目的------------------------------------------------------------------43、活動效
2、果預測------------------------------------------------------------54、策劃案大體思路---------------------------------------------------------64.1參與人員確定-------------------------------------------------------------74.2活動吸引點與促銷策劃-----------------------------------------------104.3活動現(xiàn)場策劃----------------
3、-------------------------------------------124.4廣告宣傳安排-----------------------------------------------------------124.5活動費用預算-----------------------------------------------------------125、執(zhí)行方案----------------------------------------------------------------13１３一、活動策劃背景綠色家園第三期青春公寓一批開盤在2004年9
4、月26日舉行，銷售情況不錯，隨后二批也正式啟動，至今日，通過持續(xù)的廣告宣傳和系列促銷活動，每日銷售量保持穩(wěn)定，（青春公寓的具體銷售情況？），青春公寓二期開盤時間確定在4月16日，一方面由于目前已聚集一批潛在客戶,另一方面，二期工程已啟動有段時間，人們可以通過實地觀察看到房子；三銷售量雖然穩(wěn)定，但成交量不是很大；四正值春夏之交，是人們活躍的季節(jié)的到來，通過一些促銷活動會極大地吸引人們的參與；綜合以上四點，選擇這個時機是比較合適的。開盤盛典只是一個手段，通過這個活動可以改變這種低量穩(wěn)定銷售的局面，引出一個火爆熱烈的銷售場面，在短時間內提高成交量。同時借此機會加強對公司和綠色家
5、園的宣傳，提升知名度，為尾盤銷售做一個好的鋪墊。１３一、目的（一）促進銷售1、提高到場參加活動的人數(shù)2、提高到場人員的當日成交量3、促進后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升（二）樹立良好形象1、形成火爆場面2、盡可能地讓煙臺市民關注這次活動3、提高公司和綠色家園的知名度１３一、活動效果預測1、當日成交量大約在？左右2、當日參與人數(shù)大約在？，其中購房人數(shù)？，嘉賓？，老業(yè)主？，關注此次活動的市民？3、客戶對此次盛典場面很滿意4、關注此次活動的人數(shù)增多，并將此次活動成為日常談論話題。5、媒體對此活動進行持續(xù)的報道，評論較好。6、公司領導及全體員工通力配合，成功完成這次活動，并且表示滿意。１３一
6、、策劃方案思路1、確定參與成員，分析參與人員，并對參與人員的細節(jié)問題進行詳細安排，包括邀請人員的到來與否，到場時間，到場后的接待；對通過廣告宣傳吸引來的人員接待做好充分而細致的接待工作，特別是可能購房的準客戶，爭取做到不要遺漏。對于排號客戶做好安排工作，并且作為重點對待。對邀請嘉賓做好禮節(jié)上的充分接待。2、此次活動的吸引點和促銷點的構想和策劃：作為此次活動成功與否的關鍵點，必須切實可行且有實際的效果。1、活動現(xiàn)場策劃2、針對以上活動安排所進行的廣告宣傳方案3、活動費用預算１３（一）參與人員確定1、人員劃分A選號客戶對產(chǎn)品感興趣者B廣告宣傳戶對禮品感興趣者對活動感興趣者C邀
7、請老業(yè)主D邀請嘉賓E活動演員（主持，歌手，樂隊，舞蹈演員，禮儀小姐）F公司員工2、客戶分析，分別對待選號客戶：對不同號段給與不同的優(yōu)惠，對產(chǎn)品的關注程度最高，現(xiàn)場購買率最高的人群，所以是這次活動的重點對待對象。真正購房者，以優(yōu)惠和實惠說服其購買，對于那些炒房者已升值和優(yōu)惠折扣帶來的效益說服其投資購買。所以在活動前兩天應派專員進行電話回訪，一方面提醒，二是確保按時到場?；卦L備忘錄：（1）告訴活動日期，開始時間（2）確定是否能按時到場，進行登記（3）告知優(yōu)惠條件（4）再次提醒時間廣告宣傳戶：１３通過廣告宣傳的途徑了解到活動而因某個
