魯能泰山廣場開盤盛典策劃執(zhí)行方案

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1、魯能泰山廣場二期開盤盛典策劃＆執(zhí)行方案目錄：一、開盤活動時間、地點附件一：開盤當日選房流程二、開盤活動背景：附件二：“業(yè)主同慶”大型抽獎活動三、開盤活動目的：附件三：項目開盤廣告計劃方案（開盤前兩周）四、開盤活動策略思路附件四：開盤當天工作流程五、開盤活動參加人員附件五：開盤典禮活動分工計劃六、開盤活動內(nèi)容：附件六：魯能泰山廣場二期誠意VIP客戶優(yōu)先選鋪須知七、開盤活動簡單流程附件七：魯能泰山廣場二期認購須知八、開盤所需文件及物料附件八：魯能泰山廣場選鋪解籌流程（X展架內(nèi)容）九、開盤活動場地安排十、危機問題預(yù)防與處理一、開盤活動時間、地點開盤

2、時間：2005年6月18日（星期六）開盤地點：魯能泰山廣場售樓處現(xiàn)場二、開盤活動背景：整合前期廣告推廣、認籌活動的資源，將一些潛在客戶充分的挖掘出來，對認籌活動所聚集的能量一次性有效釋放，創(chuàng)造魯能泰山廣場二期開盤的轟動效應(yīng)；充分利用嘉賓演講、剪彩儀式、歌舞表演、成交業(yè)主抽獎、選鋪等現(xiàn)場活動，環(huán)環(huán)相扣，炒作現(xiàn)場氣氛，促使客戶馬上落定，激發(fā)觀望客戶的信心和購買欲。吸引市民關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作，擴大社會認知度。三、開盤活動目的：（一）促進銷售1、提高到場參加活動的人數(shù)2、刺激當日成交量3、促進后續(xù)的穩(wěn)定成交

3、量上升（一）樹立良好形象1、形成開盤火爆場面2、盡可能地讓濟南市民關(guān)注這次活動3、提高公司和魯能泰山廣場的知名度四、開盤活動策略思路1、確保開盤儀式開始時人氣鼎沸策略：嘉賓演講、剪彩2、始終保持現(xiàn)場人氣策略一：大氣和具有熱烈氛圍的現(xiàn)場布置策略二：提供飲料及糕點招待參加解籌活動的VIP客戶策略三：“業(yè)主同慶”大獎抽取活動3、保持活動前后的熱烈氛圍策略：著重對魯能泰山廣場進行現(xiàn)場包裝，通過報紙，電臺，網(wǎng)絡(luò)對此次活動以廣告、專題等形式進行有效的宣傳五、開盤活動參加人員：工作人員、客戶、禮儀、演員、以及嘉賓、媒體等。擬邀貴賓：市政府、區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、

4、魯能集團有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；開發(fā)商、代理公司、按揭銀行、濟南時報、濟南交通電臺、山東房地產(chǎn)網(wǎng)等單位領(lǐng)導(dǎo)。擬邀媒體：齊魯晚報、濟南時報、濟南交通電臺、山東房地產(chǎn)網(wǎng)、濟南電視臺。人數(shù)：300人左右。六、開盤活動內(nèi)容：1、開盤儀式1）歌舞表演2）領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓講話3）剪彩4）VIP客戶按卡號選鋪（具體流程見附件）5）“業(yè)主同慶”成交客戶大獎抽取活動（具體內(nèi)容見附件）七、開盤活動簡單流程（詳細流程見附件）7點之前現(xiàn)場活動道具安裝完畢。7：30公司員工到場，按照各人分工進行自己的工作。8：50開始接受VIP客戶確認登記　　　9：20－9：30主持人宣布儀式開始（鳴放

5、禮炮），介紹樓盤信息　　9：30－9：40由特邀嘉賓為本次盛大開盤儀式致詞　　9：40－9：50剪彩儀式開始，重要嘉賓上臺剪彩10：00－12：00按卡順序號公開選鋪開始最后，全部成交業(yè)主抽獎八、開盤所需文件及物料（于開盤前八天必須準備好）1、開盤首批推出單位銷控表2、鋪位正式價格表3、解籌（選鋪）流程圖(制作X展架)4、認購須知(制作X展架)5、解籌活動須知(制作X展架)6、《魯能泰山廣場認購書》7、確定簽署《商品房買賣合同》及辦理銀行按揭的時間8、確定禮儀公司提前半天完成活動現(xiàn)場的舞臺場地搭建，9、現(xiàn)場歌舞和獎品安排10、選鋪號碼（不干膠

6、貼）九、開盤活動場地安排（1）入口接待處：登記、查驗證件、貼選鋪號碼、發(fā)放資料及飲料食品，可設(shè)在售樓處西面廣場（2）客戶休息區(qū)：，準備桌凳、太陽傘、礦泉水、糕點食品等，可在銷售中心大門外廣場（3）選鋪等候區(qū)：排前11-20名的客戶在此區(qū)域等候進入選鋪區(qū)，可設(shè)在銷售中心大門外（4）選鋪區(qū)：排前10名客戶可先行選鋪，由銷售人員接待，在銷售中心的接待區(qū)進行（5）收款區(qū)：安排選好鋪號的客戶按先后順序排隊交納定金，可在售樓處財務(wù)室內(nèi)進行（6）簽約區(qū)：以定金收據(jù)為準，由專人為定鋪客戶簽定正式鋪位認購書，可在會議室及其旁邊的會客區(qū)進行（7）進口和出口應(yīng)該隔

7、離、分開十、危機問題預(yù)防與處理1、天氣情況預(yù)防：提前五天與氣象臺取得聯(lián)系，預(yù)測活動當天的天氣情況，如若整體趨勢不好，則有必要公司開會討論作何安排。如果預(yù)測天氣不錯，每天仍要關(guān)注天氣變化，以防萬一。2、預(yù)防有對公司不滿的人員到現(xiàn)場蓄意搗亂物業(yè)保安在門口應(yīng)做好仔細的站崗工作，同時簽到處做好登記工作。對于活動現(xiàn)場，必須有專門負責控制線場秩序的負責人。3、客戶帶的現(xiàn)鈔較多，防止偷盜搶劫，所以銷售現(xiàn)場應(yīng)有適量的保安人員。4、對于錯過選鋪時間的排號客戶的處理方法：排隊不按人數(shù)，只按序數(shù)。錯過選鋪時間的人安排其到來時正在準備的一組共同進行。附件一：開盤當日

8、選鋪流程1、上午10點整正式開始選鋪，所有客戶集中按照VIP卡上的序列號在客戶接待處憑VIP卡等相關(guān)證件貼選鋪號碼后在客戶休息區(qū)等待叫號。2、客戶聽到叫號后，按照V