魯能泰山廣場開盤盛典策劃執(zhí)行方案

《魯能泰山廣場開盤盛典策劃執(zhí)行方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、魯能泰山廣場二期開盤盛典策劃＆執(zhí)行方案目錄：一、開盤活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)附件一：開盤當(dāng)日選房流程二、開盤活動(dòng)背景：附件二：“業(yè)主同慶”大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)三、開盤活動(dòng)目的：附件三：項(xiàng)目開盤廣告計(jì)劃方案（開盤前兩周）四、開盤活動(dòng)策略思路附件四：開盤當(dāng)天工作流程五、開盤活動(dòng)參加人員附件五：開盤典禮活動(dòng)分工計(jì)劃六、開盤活動(dòng)內(nèi)容：附件六：魯能泰山廣場二期誠意VIP客戶優(yōu)先選鋪須知七、開盤活動(dòng)簡單流程附件七：魯能泰山廣場二期認(rèn)購須知八、開盤所需文件及物料附件八：魯能泰山廣場選鋪解籌流程（X展架內(nèi)容）九、開盤活動(dòng)場地安排十、危機(jī)問題預(yù)防與處理一、開盤活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)開盤

2、時(shí)間：2005年6月18日（星期六）開盤地點(diǎn)：魯能泰山廣場售樓處現(xiàn)場二、開盤活動(dòng)背景：整合前期廣告推廣、認(rèn)籌活動(dòng)的資源，將一些潛在客戶充分的挖掘出來，對(duì)認(rèn)籌活動(dòng)所聚集的能量一次性有效釋放，創(chuàng)造魯能泰山廣場二期開盤的轟動(dòng)效應(yīng)；充分利用嘉賓演講、剪彩儀式、歌舞表演、成交業(yè)主抽獎(jiǎng)、選鋪等現(xiàn)場活動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣，炒作現(xiàn)場氣氛，促使客戶馬上落定，激發(fā)觀望客戶的信心和購買欲。吸引市民關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作，擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度。三、開盤活動(dòng)目的：（一）促進(jìn)銷售1、提高到場參加活動(dòng)的人數(shù)2、刺激當(dāng)日成交量3、促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交

3、量上升（一）樹立良好形象1、形成開盤火爆場面2、盡可能地讓濟(jì)南市民關(guān)注這次活動(dòng)3、提高公司和魯能泰山廣場的知名度四、開盤活動(dòng)策略思路1、確保開盤儀式開始時(shí)人氣鼎沸策略：嘉賓演講、剪彩2、始終保持現(xiàn)場人氣策略一：大氣和具有熱烈氛圍的現(xiàn)場布置策略二：提供飲料及糕點(diǎn)招待參加解籌活動(dòng)的VIP客戶策略三：“業(yè)主同慶”大獎(jiǎng)抽取活動(dòng)3、保持活動(dòng)前后的熱烈氛圍策略：著重對(duì)魯能泰山廣場進(jìn)行現(xiàn)場包裝，通過報(bào)紙，電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)此次活動(dòng)以廣告、專題等形式進(jìn)行有效的宣傳五、開盤活動(dòng)參加人員：工作人員、客戶、禮儀、演員、以及嘉賓、媒體等。擬邀貴賓：市政府、區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、

4、魯能集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；開發(fā)商、代理公司、按揭銀行、濟(jì)南時(shí)報(bào)、濟(jì)南交通電臺(tái)、山東房地產(chǎn)網(wǎng)等單位領(lǐng)導(dǎo)。擬邀媒體：齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)、濟(jì)南交通電臺(tái)、山東房地產(chǎn)網(wǎng)、濟(jì)南電視臺(tái)。人數(shù)：300人左右。六、開盤活動(dòng)內(nèi)容：1、開盤儀式1）歌舞表演2）領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓講話3）剪彩4）VIP客戶按卡號(hào)選鋪（具體流程見附件）5）“業(yè)主同慶”成交客戶大獎(jiǎng)抽取活動(dòng)（具體內(nèi)容見附件）七、開盤活動(dòng)簡單流程（詳細(xì)流程見附件）7點(diǎn)之前現(xiàn)場活動(dòng)道具安裝完畢。7：30公司員工到場，按照各人分工進(jìn)行自己的工作。8：50開始接受VIP客戶確認(rèn)登記　　　9：20－9：30主持人宣布儀式開始（鳴放

5、禮炮），介紹樓盤信息　　9：30－9：40由特邀嘉賓為本次盛大開盤儀式致詞　　9：40－9：50剪彩儀式開始，重要嘉賓上臺(tái)剪彩10：00－12：00按卡順序號(hào)公開選鋪開始最后，全部成交業(yè)主抽獎(jiǎng)八、開盤所需文件及物料（于開盤前八天必須準(zhǔn)備好）1、開盤首批推出單位銷控表2、鋪位正式價(jià)格表3、解籌（選鋪）流程圖(制作X展架)4、認(rèn)購須知(制作X展架)5、解籌活動(dòng)須知(制作X展架)6、《魯能泰山廣場認(rèn)購書》7、確定簽署《商品房買賣合同》及辦理銀行按揭的時(shí)間8、確定禮儀公司提前半天完成活動(dòng)現(xiàn)場的舞臺(tái)場地搭建，9、現(xiàn)場歌舞和獎(jiǎng)品安排10、選鋪號(hào)碼（不干膠

6、貼）九、開盤活動(dòng)場地安排（1）入口接待處：登記、查驗(yàn)證件、貼選鋪號(hào)碼、發(fā)放資料及飲料食品，可設(shè)在售樓處西面廣場（2）客戶休息區(qū)：，準(zhǔn)備桌凳、太陽傘、礦泉水、糕點(diǎn)食品等，可在銷售中心大門外廣場（3）選鋪等候區(qū)：排前11-20名的客戶在此區(qū)域等候進(jìn)入選鋪區(qū)，可設(shè)在銷售中心大門外（4）選鋪區(qū)：排前10名客戶可先行選鋪，由銷售人員接待，在銷售中心的接待區(qū)進(jìn)行（5）收款區(qū)：安排選好鋪號(hào)的客戶按先后順序排隊(duì)交納定金，可在售樓處財(cái)務(wù)室內(nèi)進(jìn)行（6）簽約區(qū)：以定金收據(jù)為準(zhǔn)，由專人為定鋪客戶簽定正式鋪位認(rèn)購書，可在會(huì)議室及其旁邊的會(huì)客區(qū)進(jìn)行（7）進(jìn)口和出口應(yīng)該隔

7、離、分開十、危機(jī)問題預(yù)防與處理1、天氣情況預(yù)防：提前五天與氣象臺(tái)取得聯(lián)系，預(yù)測活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況，如若整體趨勢(shì)不好，則有必要公司開會(huì)討論作何安排。如果預(yù)測天氣不錯(cuò)，每天仍要關(guān)注天氣變化，以防萬一。2、預(yù)防有對(duì)公司不滿的人員到現(xiàn)場蓄意搗亂物業(yè)保安在門口應(yīng)做好仔細(xì)的站崗工作，同時(shí)簽到處做好登記工作。對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場，必須有專門負(fù)責(zé)控制線場秩序的負(fù)責(zé)人。3、客戶帶的現(xiàn)鈔較多，防止偷盜搶劫，所以銷售現(xiàn)場應(yīng)有適量的保安人員。4、對(duì)于錯(cuò)過選鋪時(shí)間的排號(hào)客戶的處理方法：排隊(duì)不按人數(shù)，只按序數(shù)。錯(cuò)過選鋪時(shí)間的人安排其到來時(shí)正在準(zhǔn)備的一組共同進(jìn)行。附件一：開盤當(dāng)日

8、選鋪流程1、上午10點(diǎn)整正式開始選鋪，所有客戶集中按照VIP卡上的序列號(hào)在客戶接待處憑VIP卡等相關(guān)證件貼選鋪號(hào)碼后在客戶休息區(qū)等待叫號(hào)。2、客戶聽到叫號(hào)后，按照V