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《20121113金域華府開盤活動方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、金域華府開盤活動方案一、活動目的1、鎖定排卡客戶，將誠意金轉為購房定金，爭取實現(xiàn)最大化的成交；2、通過開盤活動增強客戶購買信心，盡快落定防止向周邊競爭樓盤流失；3、通過一期開盤活動，制造影響力和轟動效應，通過現(xiàn)場氛圍的渲染促使猶豫不決的意向客戶下定決心購買；4、通過金域華府一期開盤，提升項目形象和口碑，樹立起市場知名度和美譽度。二、開盤時間2012年11月29日（周四，暫定）三、開盤地點建議1.禹州高檔酒店說明：?因考慮到金域華府售房部空間太小，選房、銷控、簽協(xié)議，換取收據程序較為繁瑣，且排卡客戶將近200組，開盤時預估每組客戶到場2人即將400人左右
2、，售房部外場的空間有限，而且天氣寒冷，所以建議將開盤地點定在酒店內較為穩(wěn)妥！?因潁河迎賓館、開元中州國際飯店場地已經預定，需要對其他酒店進行實地考察。3、選房形式依照客戶VIP卡號順序集中選房。說明：?開盤活動集中選房，將所有排卡客戶統(tǒng)一時間、地點、統(tǒng)一說辭進行邀約；四、開盤前重大事項的籌備序號事項數(shù)量完成時間備注1開盤具體時間111.13確定時間2合同文本20011.20開盤簽合同3開盤地點確定111.15提前看場地4活動公司確定111.20物料籌備5物料制作1批11.24協(xié)議、展板等6價格方案111.23底價和表價7簽約優(yōu)惠111.24簽合同優(yōu)惠8
3、五、開盤流程到場簽到等候區(qū)了解開盤流程、選房須知選房活動開始按VIP卡號依次選房選定房源換取收據，收回VIP卡簽署協(xié)議領取禮品、等候抽獎，離場六、房源建議1、金域華府原定推出房源推出3#、5#，共計80套房源一期推出3號樓和5號樓，共計80套房源，總面積為10517.2㎡（不含贈送）82、根據認籌情況，實現(xiàn)排卡200張，面臨著房源少，客戶多的現(xiàn)狀，為避免客戶群的流失及讓連夜排隊的客戶選到滿意房源，建議加推新的房源，最大化促使成交，建議加推新房源，考慮到推盤的整體性以及施工，建議加推2號樓或8號樓。8號樓51套房源。2號樓26套房源七、開盤活動建議1、抽
4、獎活動建議開盤當天成功選定房源的客戶可參加抽獎活動，增強客戶信心，擴大口碑傳播，獎品建議如下：一等獎1名：價值3000元的液晶電視；二等獎2名：價值2000元的電動車；三等獎5名：價值1000元的洗衣機；四等獎10名:價值150元的家紡套裝；說明：抽獎活動在當天選房結束后集中進行。2、演繹活動建議因本次排卡客戶較多，為避免開盤時客戶等待時間過長而影響客戶心情，建議舉辦小型演繹活動，讓客戶邊看節(jié)目邊等待叫號選房，保證選房活動的有序進行，表演節(jié)目以聲響較小的節(jié)目為主，避免影響內場選房活動的順利進行。演繹節(jié)目建議：近景魔術、舞蹈表演、歌曲串燒、互動環(huán)節(jié)、調酒
5、表演等，具體節(jié)目需結合活動公司。8八、開盤策略1、開盤優(yōu)惠?排卡優(yōu)惠：排卡客戶選房成功后，誠意金轉為購房定金，并享受相應的排卡優(yōu)惠（2萬抵4萬，2萬抵3萬）。2、開盤簽約優(yōu)惠開盤當天定房的客戶，開盤后3天內成功簽約的客戶額外優(yōu)惠3000元，4-7天內簽約的客戶額外優(yōu)惠2000元，7天以后簽約的客戶不再享受額外優(yōu)惠。此策略促使客戶盡快簽約，促使成交，快速回籠資金。3、開盤禮品開盤當天成功選房的客戶均贈送價值100元左右的禮品。禮品建議：電熱毯或空氣加濕器4、開盤后正常銷售期優(yōu)惠開盤后正常銷售期成功定房的客戶按照付款方式進行優(yōu)惠：一次性付款付款優(yōu)惠3個點；
6、按揭貸款優(yōu)惠1個點。8九、選房活動人員分工區(qū)域負責人執(zhí)行人工作要求所需物料認籌活動總負責李總李總各個部門的協(xié)調及突發(fā)狀況處理?？傌撠熑藛T1名同昌現(xiàn)場負責人張總、張總張總、張總開盤流程中各個部門的協(xié)調和開盤過程中內外場的應急處理。同昌現(xiàn)場負責人2名，對講機2個同翔現(xiàn)場負責人李寧李寧、李莉簽約、銷控、簽到、叫號、財務等各環(huán)節(jié)的工作協(xié)調。銷售現(xiàn)場負責人2名，對講機1個停車區(qū)活動公司+甲方人員活動公司+保安28日下午18:00點前布置到位，保安負責客戶車輛指引空飄及條幅、彩拱門、氣柱、桌椅簽到區(qū)郭真真活動公司簽到處布置，28日下午18：00前布置到位5*3米背
7、景板及長桌帶桌布4個，椅2把、水牌1個張亞博、郭真真29日早7點前到崗，對所有到場VIP客戶第一時間進行簽到登記，VIP客戶簽到表事先輸入客戶的姓名、VIP卡號，客戶到場之后直接簽名即可。VIP登記表、水筆5支。保安：2名29日早7點前按時到崗，現(xiàn)場維護秩序簽到2名。等候區(qū)李明新密置業(yè)顧問2名通知已經到達的客戶到等候區(qū)等候叫號，了解開盤流程及選房須知；開盤流程畫架1個、選房須知畫架1個、椅子200把保安：2名29日早7點前按時到崗，現(xiàn)場維護秩序保安輪候區(qū)新密置業(yè)顧問2名在輪候區(qū)通知客戶按照VIP卡號耐心等候安撫客戶情緒，讓客戶耐心等待。椅子10把叫號區(qū)
8、同昌保安保安4名29日早7點到場，配合工作人員，沒有經過工作人員的允許不允許客戶隨便進場。保安
