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《xx金域華府年底認(rèn)購方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、收件人：三和地產(chǎn)&世全地產(chǎn)發(fā)件人：福州原創(chuàng)投資顧問有限公司日期：2021/6/15主題：金域華府年底認(rèn)購方案金域華府年底認(rèn)購方案一、營銷背景1、市場環(huán)境：◎項(xiàng)目周邊其他項(xiàng)目較多，如興安名城二期、三迪國際公館、寶鼎商務(wù)中心、中興公館等項(xiàng)目的相繼推出，項(xiàng)目面臨多且強(qiáng)的競爭；◎與本項(xiàng)目相比，周邊的項(xiàng)目存在著明顯的優(yōu)勢，如小區(qū)配套、小區(qū)綠化、產(chǎn)品品類及硬件設(shè)施等方面存在著較大的競爭優(yōu)勢；◎據(jù)房地產(chǎn)信息中心信息顯示，全市今年房價均價接近5000元∕㎡，而市城區(qū)的商品房均價已超過6500元∕㎡；◎萬科和萬達(dá)國內(nèi)地產(chǎn)即將入駐莆田消息在非常大的程度上刺激了莆田的樓市，
2、特別是專業(yè)炒房的投資客們。數(shù)據(jù)參考：○三迪國際公館：住宅12層起，簡裝、起價8000元/㎡；單身公寓精裝9000元/㎡起○興安名城：待定○寶鼎商務(wù)中心：待定○康嘉御景：2、項(xiàng)目情況：◎8#、9#共計(jì)204戶，截至目前，項(xiàng)目預(yù)訂房源有165組客戶，未預(yù)訂房源39套，其中單身公寓45㎡左右3套為定，136㎡戶型還有19套，123㎡戶型還有18套；◎已預(yù)訂的165組客戶中，有8組南門居委會客戶未交定金。8#、9#樓未預(yù)訂房源表幢號房號面積（㎡）幢號房號面積8201136920113682021369202136820545920712382064593011
3、3683011369302136830213693071238303123940113683071239402136840213694031238403123940712384071239502136850213698071238702136990213688021369907123813021369100712381403123911071238140712391307123815011368150545815071238160213681707123合計(jì)22套17套二、營銷策略1、總體策略：（1）以低開高走的策略，節(jié)前回籠一部分資金；（2）在項(xiàng)目未
4、獲得預(yù)售許可證的前提下，盡量在內(nèi)部客戶中認(rèn)購；（3）本次認(rèn)購綁定房號，綁定價格。2、推盤方式：公開時間：2011年1月22日星期六（暫定）公開對象：之前已認(rèn)購的165組客戶及新客戶3、公開方式：內(nèi)部認(rèn)購：優(yōu)惠：對于交了一年多定金的客戶，給予120元/㎡的優(yōu)惠，同時享受98折優(yōu)惠。A、1月15日銷售部電話通知8、9＃樓客戶告之近期將會進(jìn)行認(rèn)購活動，告之大概價格范圍，讓其準(zhǔn)備現(xiàn)金；B、1月19日，銷售部電話通知具體認(rèn)購時間，暫定1月22日價格公開，并到銷售中心補(bǔ)齊首付款30％；（說辭統(tǒng)一）允許客戶退房，在公開后的5天辦理相關(guān)手續(xù)（暫定1月27日后）C、正式
5、公開前短信通知，1月21日通知內(nèi)容：通知短信：認(rèn)購時間，地點(diǎn)等信息D、當(dāng)天新客戶享受公開當(dāng)天的9.8折優(yōu)惠；4、交款方式：轉(zhuǎn)帳、現(xiàn)金、刷卡5、購買流程：補(bǔ)齊或繳納30％首付（告知價格）回收收條更換收據(jù)（需有擔(dān)保人），開盤時間暫定3月份，具體時間以售樓部電話通知為準(zhǔn)。三、認(rèn)購前的準(zhǔn)備工作序號項(xiàng)目內(nèi)容工作時間完成時間工作人員備注銷售部1客戶分析以客戶詳表形式提供，并分析此次推盤已定客戶的數(shù)量、房號、意向度1月6日1月6日陳麗香2公開說辭（銷售部會議）1、針對8#9#樓老客戶2、普通客戶1月8日陳麗香3電話通知銷售部提交通知時間和說辭1月10日陳麗香4培訓(xùn)計(jì)
6、劃說辭、計(jì)算方式、接待流程1月11日1月12日陳麗香5物料準(zhǔn)備各式表單（并演練）1月15日1月16日6財(cái)務(wù)流程表單及演練1月18日7售樓部物料清單1月8日1月17日陳麗香8售樓部物料采購1月10日1月21日陳麗香企劃部1公開方案活動方案確認(rèn)1月6日1月7日黃行華2圍墻工地圍墻重新設(shè)計(jì)版面1月6日1月7日黃、陳、蔡3折頁1月6日1月7日黃、陳、蔡4戶型單頁1月6日1月8日黃、陳、蔡5售樓部背景墻1月8日1月9日黃、陳、蔡6工地指示牌1月10日1月11日黃、陳、蔡7現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)指示牌（活動區(qū)、禮品區(qū)、收銀區(qū)）黃、陳、石8易拉寶、銷控表及貼預(yù)定1月16日1月
7、17日黃、陳、石9售樓部辦公桌椅談判桌、休閑區(qū)沙發(fā)、茶幾、1月8日張、石10售樓部軟裝1月10日張、石11包括春節(jié)氛圍布置1月15日四、媒介安排媒介日期主要內(nèi)容備注湄洲日報(bào)1月20日項(xiàng)目形象及公開認(rèn)購的信息電話通知分階段確認(rèn)認(rèn)購時間短信告知分階段提醒認(rèn)購時間短信群發(fā)16日增加蓄客量。10萬條圍墻制作1月12日提升形象、增加蓄客量五、目標(biāo)測算1、業(yè)績來源總銷售額約：8#、9#共約20128㎡*7000元=14089萬元預(yù)計(jì)回籠資金：140896000元—32529000（未預(yù)訂總金額）*30%=3251萬元謝謝合作，順祝商祺！簽收人簽發(fā)人三和&世全地產(chǎn)：
8、原創(chuàng)顧問：
