莆田市金域華府年底認(rèn)購方案

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1、[鍵入文字]收件人：三和地產(chǎn)&世全地產(chǎn)發(fā)件人：福州原創(chuàng)投資顧問有限公司日期：2021/9/7主題：金域華府年底認(rèn)購方案金域華府年底認(rèn)購方案一、營銷背景1、市場環(huán)境：◎項(xiàng)目周邊其他項(xiàng)目較多，如興安名城二期、三迪國際公館、寶鼎商務(wù)中心、中興公館等項(xiàng)目的相繼推出，項(xiàng)目面臨多且強(qiáng)的競爭；◎與本項(xiàng)目相比，周邊的項(xiàng)目存在著明顯的優(yōu)勢(shì)，如小區(qū)配套、小區(qū)綠化、產(chǎn)品品類及硬件設(shè)施等方面存在著較大的競爭優(yōu)勢(shì)；◎據(jù)房地產(chǎn)信息中心信息顯示，全市今年房價(jià)均價(jià)接近5000元∕㎡，而市城區(qū)的商品房均價(jià)已超過6500元∕㎡；◎萬科和萬達(dá)國內(nèi)地產(chǎn)即將入駐莆田消息在非常大的程度上刺激了莆田

2、的樓市，特別是專業(yè)炒房的投資客們。數(shù)據(jù)參考：○三迪國際公館：住宅12層起，簡裝、起價(jià)8000元/㎡；單身公寓精裝9000元/㎡起○興安名城：待定○寶鼎商務(wù)中心：待定○康嘉御景：[鍵入文字][鍵入文字]2、項(xiàng)目情況：◎8#、9#共計(jì)204戶，截至目前，項(xiàng)目預(yù)訂房源有165組客戶，未預(yù)訂房源39套，其中單身公寓45㎡左右3套為定，136㎡戶型還有19套，123㎡戶型還有18套；◎已預(yù)訂的165組客戶中，有8組南門居委會(huì)客戶未交定金。8#、9#樓未預(yù)訂房源表幢號(hào)房號(hào)面積（㎡）幢號(hào)房號(hào)面積8201136920113682021369202136820545920

3、7123820645930113683011369302136830213693071238303123940113683071239402136840213694031238403123940712384071239502136850213698071238702136990213688021369907123[鍵入文字][鍵入文字]813021369100712381403123911071238140712391307123815011368150545815071238160213681707123合計(jì)22套17套二、營銷策略1、總體策略：（1）

4、以低開高走的策略，節(jié)前回籠一部分資金；（2）在項(xiàng)目未獲得預(yù)售許可證的前提下，盡量在內(nèi)部客戶中認(rèn)購；（3）本次認(rèn)購綁定房號(hào)，綁定價(jià)格。2、推盤方式：公開時(shí)間：2011年1月22日星期六（暫定）公開對(duì)象：之前已認(rèn)購的165組客戶及新客戶[鍵入文字][鍵入文字]3、公開方式：內(nèi)部認(rèn)購：優(yōu)惠：對(duì)于交了一年多定金的客戶，給予120元/㎡的優(yōu)惠，同時(shí)享受98折優(yōu)惠。A、1月15日銷售部電話通知8、9＃樓客戶告之近期將會(huì)進(jìn)行認(rèn)購活動(dòng)，告之大概價(jià)格范圍，讓其準(zhǔn)備現(xiàn)金；B、1月19日，銷售部電話通知具體認(rèn)購時(shí)間，暫定1月22日價(jià)格公開，并到銷售中心補(bǔ)齊首付款30％；（說辭

5、統(tǒng)一）允許客戶退房，在公開后的5天辦理相關(guān)手續(xù)（暫定1月27日后）C、正式公開前短信通知，1月21日通知內(nèi)容：通知短信：認(rèn)購時(shí)間，地點(diǎn)等信息D、當(dāng)天新客戶享受公開當(dāng)天的9.8折優(yōu)惠；4、交款方式：轉(zhuǎn)帳、現(xiàn)金、刷卡5、購買流程：補(bǔ)齊或繳納30％首付（告知價(jià)格）回收收條更換收據(jù)（需有擔(dān)保人），開盤時(shí)間暫定3月份[鍵入文字][鍵入文字]，具體時(shí)間以售樓部電話通知為準(zhǔn)。三、認(rèn)購前的準(zhǔn)備工作序號(hào)項(xiàng)目內(nèi)容工作時(shí)間完成時(shí)間工作人員備注銷售部1客戶分析以客戶詳表形式提供，并分析此次推盤已定客戶的數(shù)量、房號(hào)、意向度1月6日1月6日陳麗香2公開說辭（銷售部會(huì)議）1、針對(duì)8#

6、9#樓老客戶2、普通客戶1月8日陳麗香3電話通知銷售部提交通知時(shí)間和說辭1月10日陳麗香4培訓(xùn)計(jì)劃說辭、計(jì)算方式、接待流程1月11日1月12日陳麗香5物料準(zhǔn)備各式表單（并演練）1月15日1月16日6財(cái)務(wù)流程表單及演練1月18日7售樓部物料清單1月8日1月17日陳麗香8售樓部物料采購1月10日1月21日陳麗香企劃部1公開方案活動(dòng)方案確認(rèn)1月6日1月7日黃行華2圍墻工地圍墻重新設(shè)計(jì)版面1月6日1月7日黃、陳、蔡3折頁1月6日1月7日黃、陳、蔡4戶型單頁1月6日1月8日黃、陳、蔡5售樓部背景墻1月8日1月9日黃、陳、蔡6工地指示牌1月10日1月11日黃、陳、蔡

7、7現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)指示牌（活動(dòng)區(qū)、禮品區(qū)、收銀區(qū)）黃、陳、石8易拉寶、銷控表及貼預(yù)定1月16日1月17日黃、陳、石9售樓部辦公桌椅談判桌、休閑區(qū)沙發(fā)、茶幾、1月8日張、石10售樓部軟裝1月10日張、石[鍵入文字][鍵入文字]11包括春節(jié)氛圍布置1月15日四、媒介安排媒介日期主要內(nèi)容備注湄洲日?qǐng)?bào)1月20日項(xiàng)目形象及公開認(rèn)購的信息電話通知分階段確認(rèn)認(rèn)購時(shí)間短信告知分階段提醒認(rèn)購時(shí)間短信群發(fā)16日增加蓄客量。10萬條圍墻制作1月12日提升形象、增加蓄客量五、目標(biāo)測算1、業(yè)績來源總銷售額約：8#、9#共約20128㎡*7000元=14089萬元預(yù)計(jì)回籠資金：1408

8、96000元—32529000（未預(yù)訂總金額）*30%=3251萬元謝謝合作，順