銷售人員招聘面試題：

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1、34銷售人員招聘面試題：_移動文庫銷售人員招聘試題注：銷售專員題總分100分，銷售經(jīng)理題總分150分一、單項選擇題（共22.5分，每題1.5分）1、“酒香不怕巷子深”是一種(B)觀念。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會營銷2、生產(chǎn)觀念強調(diào)的是(A)。A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝3、(D)型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。A、復(fù)雜B、多變C、習(xí)慣D、和諧4、下列組織中，(B)不是營銷中介單位。A、中間商B、供應(yīng)商C、銀行D、保險公司5、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為(B)競爭者。A、愿望B、平行C、產(chǎn)品形式D、品

2、牌6、按照人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是(D)細(xì)分。A、地理B、行為C、心理D、人口7、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是(C)戰(zhàn)略。A、一體化B、市場滲透C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)8、產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應(yīng)(B)。A、長而窄B、長而寬C、短而窄D、短而寬9、下列各項中，(C)不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、品牌B、包裝C、價格D、運送10、品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是(D)。A、品牌B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志D、品牌名稱11、在成本費用核算中，總成本費用與總產(chǎn)量之比稱為(B)。A、邊際成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均變動成本12、(D)市場的需求具

3、有鮮明的可誘導(dǎo)性。A、產(chǎn)業(yè)B、中間商C、政府D、消費者13、在投標(biāo)定價中，應(yīng)以(D)時的價格為最佳報價。A、成本最低B、目標(biāo)利潤最高C、中標(biāo)概率最大D、預(yù)期利潤最大14、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用(B)的方法。A、營業(yè)推廣B、人員推銷C、公關(guān)D、廣告15、(D)是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。A、許可證貿(mào)易B、國際合資經(jīng)營C、在國外裝配生產(chǎn)D、間接出口銷售經(jīng)理附加題（共7.5分，每題1.5分）16、處于(C)的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。A、產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的

4、中間商來分銷產(chǎn)品，這是(D)分銷策略。A、廣泛B、密集C、強力D、選擇性18、(C)型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實行分層管理的組織型式。A、職能B、地區(qū)C、產(chǎn)品管理D、市場管理19、若EP(D)，則降價可擴大產(chǎn)品銷售，增加盈利。A、等于0B、等于1C、小于1D、大于120、利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是(D)戰(zhàn)略。A、成長期B、衰退期C、導(dǎo)入期D、成熟期二、多項選擇題（共37.5分，每題2.5分，多選選錯0分）1、一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括(ACE)等流程。A、資源B、人員C、貨物和勞務(wù)D、信息E

5、、貨幣2、(DE)是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念3、影響消費者購買行為的心理因素包括(ABCE)。A、需要和動機B、感覺和知覺C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D、教育程度E、記憶4、消費者的信息主要有(ACDE)等幾個方面的來源。A、商業(yè)B、間接C、個人D、大眾E、經(jīng)驗5、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由(ABCDE)等人員組成。A、實際使用者B、影響者C、采購者D、決定者E、信息控制者6、社會購買力受到(ABCDE)等因素的影響。A、居民收入B、幣值C、消費者儲蓄D、消費者信貸E、消費者支出模式7、開拓營銷渠道

6、的策略大致有(ABDE)。A、自筑B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、優(yōu)惠特約8、產(chǎn)品整體概念包括(CDE)。A、工業(yè)品B、消費品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品9、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括(ABE)等三個因素。A、廣度B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項目E、關(guān)聯(lián)性10、促銷組合是(ABCE)等手段的綜合運用。A、廣告B、人員推銷C、公關(guān)D、產(chǎn)品開發(fā)E、營業(yè)推廣11、人員推銷的要素是(BCD)。A、推銷策略B、推銷人員C、推銷對象D、推銷品E、推銷費用12、市場營銷審計具有(ABCD)等特征。A、綜合性B、系統(tǒng)性C、獨立性D、定期性E、內(nèi)在性13、服

7、務(wù)的基本特點是(ABD)。A、無形性和標(biāo)準(zhǔn)的不確定性B、不可儲存性C、可儲存性D、所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性E、所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性14、分析營銷環(huán)境的根本目的是(CD)。A、擴大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷機會D、避免環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象15、營銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮(ABCDE)等因素。A、企業(yè)歷史上的突出特征B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有能力E、企業(yè)管理當(dāng)局的意圖銷售經(jīng)理附加題（共12.5分，每題2.5分，多選錯選0分）16、考察一個中間商，需要綜合、考慮其(ADE)等因素。A、經(jīng)營能力B、所有制結(jié)構(gòu)C、所在區(qū)域D、經(jīng)營水平E、周轉(zhuǎn)能力17、

8、營業(yè)推廣決策通常包括(ABCDE)等內(nèi)容。A、確定目標(biāo)B、選擇方式C、制定方案D、實施方案E、評價方案18、年度營銷計劃控制的內(nèi)容包括(