銷售人員招聘面試題：

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1、銷售人員招聘試題注：銷售專員題總分100分，銷售經(jīng)理題總分150分一、單項選擇題（共22.5分，每題1.5分）1、“酒香不怕巷子深”是一種(B)觀念?！　、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會營銷　　2、生產(chǎn)觀念強調(diào)的是(A)?！　、以量取勝B、以廉取勝C、以質取勝D、以形象取勝　　3、(D)型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合?！　、復雜B、多變C、習慣D、和諧　　4、下列組織中，(B)不是營銷中介單位?！　、中間商B、供應商C、銀行D、保險公司　　5、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為(B)競爭者。　　A、愿望B、平行C、產(chǎn)品形式D、品牌　　6、按照人口的具體變

2、量細分市場的方法就是(D)細分。　　A、地理B、行為C、心理D、人口　　7、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是(C)戰(zhàn)略?！　、一體化B、市場滲透C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)　　8、產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應(B)?！　、長而窄B、長而寬C、短而窄D、短而寬　9、下列各項中，(C)不屬于產(chǎn)品整體范疇。　　A、品牌B、包裝C、價格D、運送　　10、品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是(D)?！　、品牌B、商標C、品牌標志D、品牌名稱　　11、在成本費用核算中，總成本費用與總產(chǎn)量之比稱為(B)?！　、邊際成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均變動成本　　12、(D)市場的需求具有鮮

3、明的可誘導性?！　、產(chǎn)業(yè)B、中間商C、政府D、消費者　　13、在投標定價中，應以(D)時的價格為最佳報價。　　A、成本最低B、目標利潤最高C、中標概率最大D、預期利潤最大　　14、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用(B)的方法?！　、營業(yè)推廣B、人員推銷C、公關D、廣告　　15、(D)是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。A、許可證貿(mào)易B、國際合資經(jīng)營C、在國外裝配生產(chǎn)D、間接出口銷售經(jīng)理附加題（共7.5分，每題1.5分）16、處于(C)的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標市場營銷策略。A、產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來

4、分銷產(chǎn)品，這是(D)分銷策略。A、廣泛B、密集C、強力D、選擇性18、(C)型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領導下，再按每個品種分別設一名產(chǎn)品經(jīng)理，實行分層管理的組織型式。A、職能B、地區(qū)C、產(chǎn)品管理D、市場管理19、若EP(D)，則降價可擴大產(chǎn)品銷售，增加盈利。A、等于0B、等于1C、小于1D、大于120、利用原有市場，采用不同技術開發(fā)新產(chǎn)品，這是(D)戰(zhàn)略。　A、成長期B、衰退期C、導入期D、成熟期　　　二、多項選擇題（共37.5分，每題2.5分，多選選錯0分）　　1、一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括(ACE)等流程?！　、資源B、人員C、貨物和勞務D、信息E、貨幣　　2、(DE

5、)是市場導向的市場營銷觀念?！　、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念　　3、影響消費者購買行為的心理因素包括(ABCE)。A、需要和動機B、感覺和知覺C、學習和態(tài)度D、教育程度E、記憶4、消費者的信息主要有(ACDE)等幾個方面的來源。　　A、商業(yè)B、間接C、個人D、大眾E、經(jīng)驗　　5、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由(ABCDE)等人員組成?！　、實際使用者B、影響者C、采購者D、決定者E、信息控制者　6、社會購買力受到(ABCDE)等因素的影響?！　、居民收入B、幣值C、消費者儲蓄D、消費者信貸E、消費者支出模式　7、開拓營銷渠道的策略大致有(A

6、BDE)。　　A、自筑B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、優(yōu)惠特約　　8、產(chǎn)品整體概念包括(CDE)?！　、工業(yè)品B、消費品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品　　9、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括(ABE)等三個因素。　　A、廣度B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項目E、關聯(lián)性　10、促銷組合是(ABCE)等手段的綜合運用。　　A、廣告B、人員推銷C、公關D、產(chǎn)品開發(fā)E、營業(yè)推廣　　11、人員推銷的要素是(BCD)。A、推銷策略B、推銷人員C、推銷對象D、推銷品E、推銷費用12、市場營銷審計具有(ABCD)等特征?！　、綜合性B、系統(tǒng)性C、獨立性D、定期性E、內(nèi)在性　　13、服務的基

7、本特點是(ABD)。A、無形性和標準的不確定性B、不可儲存性C、可儲存性D、所有權的非轉移性E、所有權的可轉移性14、分析營銷環(huán)境的根本目的是(CD)?！　、擴大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷機會D、避免環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象15、營銷戰(zhàn)略任務的確定應考慮(ABCDE)等因素?！　、企業(yè)歷史上的突出特征B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有能力E、企業(yè)管理當局的意圖銷售經(jīng)理附加題（共12.5分，每題2.5分，多選錯選0分）16、考察一個中間商，需要綜合、考慮其(ADE)等因素?！　、經(jīng)營能力B、所有制結構C、