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1、銷售人員招聘試題注:銷售專員題總分100分,銷售經(jīng)理題總分150分一、單項選擇題(共22.5分,每題1.5分)1、“酒香不怕巷子深”是一種(B)觀念?! 、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會營銷 2、生產(chǎn)觀念強調(diào)的是(A)?! 、以量取勝B、以廉取勝C、以質取勝D、以形象取勝 3、(D)型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合?! 、復雜B、多變C、習慣D、和諧 4、下列組織中,(B)不是營銷中介單位?! 、中間商B、供應商C、銀行D、保險公司 5、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為(B)競爭者。 A、愿望B、平行C、產(chǎn)品形式D、品牌 6、按照人口的具體變
2、量細分市場的方法就是(D)細分。 A、地理B、行為C、心理D、人口 7、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場,這是(C)戰(zhàn)略?! 、一體化B、市場滲透C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā) 8、產(chǎn)品價格低,其營銷渠道就應(B)?! 、長而窄B、長而寬C、短而窄D、短而寬 9、下列各項中,(C)不屬于產(chǎn)品整體范疇。 A、品牌B、包裝C、價格D、運送 10、品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是(D)?! 、品牌B、商標C、品牌標志D、品牌名稱 11、在成本費用核算中,總成本費用與總產(chǎn)量之比稱為(B)?! 、邊際成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均變動成本 12、(D)市場的需求具有鮮
3、明的可誘導性?! 、產(chǎn)業(yè)B、中間商C、政府D、消費者 13、在投標定價中,應以(D)時的價格為最佳報價。 A、成本最低B、目標利潤最高C、中標概率最大D、預期利潤最大 14、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用(B)的方法?! 、營業(yè)推廣B、人員推銷C、公關D、廣告 15、(D)是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。A、許可證貿(mào)易B、國際合資經(jīng)營C、在國外裝配生產(chǎn)D、間接出口銷售經(jīng)理附加題(共7.5分,每題1.5分)16、處于(C)的產(chǎn)品,可采用無差異性的目標市場營銷策略。A、產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來
4、分銷產(chǎn)品,這是(D)分銷策略。A、廣泛B、密集C、強力D、選擇性18、(C)型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領導下,再按每個品種分別設一名產(chǎn)品經(jīng)理,實行分層管理的組織型式。A、職能B、地區(qū)C、產(chǎn)品管理D、市場管理19、若EP(D),則降價可擴大產(chǎn)品銷售,增加盈利。A、等于0B、等于1C、小于1D、大于120、利用原有市場,采用不同技術開發(fā)新產(chǎn)品,這是(D)戰(zhàn)略。 A、成長期B、衰退期C、導入期D、成熟期 二、多項選擇題(共37.5分,每題2.5分,多選選錯0分) 1、一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括(ACE)等流程?! 、資源B、人員C、貨物和勞務D、信息E、貨幣 2、(DE
5、)是市場導向的市場營銷觀念?! 、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念 3、影響消費者購買行為的心理因素包括(ABCE)。A、需要和動機B、感覺和知覺C、學習和態(tài)度D、教育程度E、記憶4、消費者的信息主要有(ACDE)等幾個方面的來源。 A、商業(yè)B、間接C、個人D、大眾E、經(jīng)驗 5、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由(ABCDE)等人員組成?! 、實際使用者B、影響者C、采購者D、決定者E、信息控制者 6、社會購買力受到(ABCDE)等因素的影響?! 、居民收入B、幣值C、消費者儲蓄D、消費者信貸E、消費者支出模式 7、開拓營銷渠道的策略大致有(A
6、BDE)。 A、自筑B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、優(yōu)惠特約 8、產(chǎn)品整體概念包括(CDE)?! 、工業(yè)品B、消費品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品 9、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括(ABE)等三個因素。 A、廣度B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項目E、關聯(lián)性 10、促銷組合是(ABCE)等手段的綜合運用。 A、廣告B、人員推銷C、公關D、產(chǎn)品開發(fā)E、營業(yè)推廣 11、人員推銷的要素是(BCD)。A、推銷策略B、推銷人員C、推銷對象D、推銷品E、推銷費用12、市場營銷審計具有(ABCD)等特征?! 、綜合性B、系統(tǒng)性C、獨立性D、定期性E、內(nèi)在性 13、服務的基
7、本特點是(ABD)。A、無形性和標準的不確定性B、不可儲存性C、可儲存性D、所有權的非轉移性E、所有權的可轉移性14、分析營銷環(huán)境的根本目的是(CD)?! 、擴大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷機會D、避免環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象15、營銷戰(zhàn)略任務的確定應考慮(ABCDE)等因素?! 、企業(yè)歷史上的突出特征B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有能力E、企業(yè)管理當局的意圖銷售經(jīng)理附加題(共12.5分,每題2.5分,多選錯選0分)16、考察一個中間商,需要綜合、考慮其(ADE)等因素?! 、經(jīng)營能力B、所有制結構C、