銷售人員招聘面試題：

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1、銷售人員招聘試題注：銷售專員題總分100分，銷售經(jīng)理題總分150分一、單項(xiàng)選擇題（共22.5分，每題1.5分）1、“酒香不怕巷子深”是一種(B)觀念。　　A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會(huì)營(yíng)銷　　2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是(A)?！　、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝　　3、(D)型購(gòu)買行為發(fā)生在購(gòu)買差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合?！　、復(fù)雜B、多變C、習(xí)慣D、和諧　　4、下列組織中，(B)不是營(yíng)銷中介單位?！　、中間商B、供應(yīng)商C、銀行D、保險(xiǎn)公司　　5、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為(B)競(jìng)爭(zhēng)者?！　、愿望B、平行C、產(chǎn)品形式D、品牌　　6、按照人口的具體變

2、量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是(D)細(xì)分?！　、地理B、行為C、心理D、人口　　7、以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這是(C)戰(zhàn)略?！　、一體化B、市場(chǎng)滲透C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)　　8、產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷渠道就應(yīng)(B)?！　、長(zhǎng)而窄B、長(zhǎng)而寬C、短而窄D、短而寬　9、下列各項(xiàng)中，(C)不屬于產(chǎn)品整體范疇?！　、品牌B、包裝C、價(jià)格D、運(yùn)送　　10、品牌中可以用語(yǔ)言稱呼、表達(dá)的部分是(D)?！　、品牌B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志D、品牌名稱　　11、在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為(B)?！　、邊際成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均變動(dòng)成本　　12、(D)市場(chǎng)的需求具有鮮

3、明的可誘導(dǎo)性?！　、產(chǎn)業(yè)B、中間商C、政府D、消費(fèi)者　　13、在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以(D)時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)?！　、成本最低B、目標(biāo)利潤(rùn)最高C、中標(biāo)概率最大D、預(yù)期利潤(rùn)最大　　14、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用(B)的方法?！　、營(yíng)業(yè)推廣B、人員推銷C、公關(guān)D、廣告　　15、(D)是立足于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的國(guó)際營(yíng)銷方式。A、許可證貿(mào)易B、國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)C、在國(guó)外裝配生產(chǎn)D、間接出口銷售經(jīng)理附加題（共7.5分，每題1.5分）16、處于(C)的產(chǎn)品，可采用無(wú)差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。A、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來(lái)

4、分銷產(chǎn)品，這是(D)分銷策略。A、廣泛B、密集C、強(qiáng)力D、選擇性18、(C)型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行分層管理的組織型式。A、職能B、地區(qū)C、產(chǎn)品管理D、市場(chǎng)管理19、若EP(D)，則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。A、等于0B、等于1C、小于1D、大于120、利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這是(D)戰(zhàn)略?！、成長(zhǎng)期B、衰退期C、導(dǎo)入期D、成熟期　　　二、多項(xiàng)選擇題（共37.5分，每題2.5分，多選選錯(cuò)0分）　　1、一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)包括(ACE)等流程。　　A、資源B、人員C、貨物和勞務(wù)D、信息E、貨幣　　2、(DE

5、)是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念?！　、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E、社會(huì)營(yíng)銷觀念　　3、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素包括(ABCE)。A、需要和動(dòng)機(jī)B、感覺(jué)和知覺(jué)C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D、教育程度E、記憶4、消費(fèi)者的信息主要有(ACDE)等幾個(gè)方面的來(lái)源?！　、商業(yè)B、間接C、個(gè)人D、大眾E、經(jīng)驗(yàn)　　5、產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買中心是由(ABCDE)等人員組成。　　A、實(shí)際使用者B、影響者C、采購(gòu)者D、決定者E、信息控制者　6、社會(huì)購(gòu)買力受到(ABCDE)等因素的影響?！　、居民收入B、幣值C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄D、消費(fèi)者信貸E、消費(fèi)者支出模式　7、開(kāi)拓營(yíng)銷渠道的策略大致有(A

6、BDE)?！　、自筑B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過(guò)渡E、優(yōu)惠特約　　8、產(chǎn)品整體概念包括(CDE)?！　、工業(yè)品B、消費(fèi)品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品　　9、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括(ABE)等三個(gè)因素?！　、廣度B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項(xiàng)目E、關(guān)聯(lián)性　10、促銷組合是(ABCE)等手段的綜合運(yùn)用?！　、廣告B、人員推銷C、公關(guān)D、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)E、營(yíng)業(yè)推廣　　11、人員推銷的要素是(BCD)。A、推銷策略B、推銷人員C、推銷對(duì)象D、推銷品E、推銷費(fèi)用12、市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)具有(ABCD)等特征?！　、綜合性B、系統(tǒng)性C、獨(dú)立性D、定期性E、內(nèi)在性　　13、服務(wù)的基

7、本特點(diǎn)是(ABD)。A、無(wú)形性和標(biāo)準(zhǔn)的不確定性B、不可儲(chǔ)存性C、可儲(chǔ)存性D、所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性E、所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性14、分析營(yíng)銷環(huán)境的根本目的是(CD)。　　A、擴(kuò)大銷售B、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)C、尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì)D、避免環(huán)境威脅E、樹(shù)立企業(yè)形象15、營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮(ABCDE)等因素?！　、企業(yè)歷史上的突出特征B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有能力E、企業(yè)管理當(dāng)局的意圖銷售經(jīng)理附加題（共12.5分，每題2.5分，多選錯(cuò)選0分）16、考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其(ADE)等因素?！　、經(jīng)營(yíng)能力B、所有制結(jié)構(gòu)C、