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《安徽黟縣宇仁現(xiàn)代城項目市場定位與營銷思考》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、安徽黟縣宇仁現(xiàn)代城項目市場定位與營銷思考謹(jǐn)呈：宇仁集團(tuán)總部安徽黟縣宇仁現(xiàn)代城項目市場定位與營銷思考??目標(biāo)下的戰(zhàn)略目標(biāo)下的戰(zhàn)略??黟縣宇仁投資建設(shè)有限公司我們要適度創(chuàng)新，把項目打造成為黟縣品質(zhì)最好的花園社區(qū)！——?dú)W陽朝信（宇仁集團(tuán)董事長）PARTONE我們的目標(biāo)本報告是嚴(yán)格保密的。4目標(biāo)分解是迅速回收資金是利潤最大化是銷售的持續(xù)增長各位同仁，你們認(rèn)為我們的目標(biāo)是什么？打造黟縣標(biāo)桿項目,為后續(xù)開發(fā)做品牌本報告是嚴(yán)格保密的。5目標(biāo)界定：規(guī)避市場風(fēng)險，快速回現(xiàn)是首要目標(biāo)規(guī)避風(fēng)險>快速回現(xiàn)>可持續(xù)銷售>打造黟縣標(biāo)桿項目問題：如何實(shí)現(xiàn)低風(fēng)
2、險、快速銷售、利潤合理化的定位、定價以及營銷策略？為達(dá)到目標(biāo)，本項目該：如何定位？——為項目找魂，打造項目核心競爭力;商業(yè)體量較大，業(yè)態(tài)如何定位與招商？如何定價？——如何突破價格瓶頸？憑什么賣的比公園首府貴？（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的價格策略）如何快速去化和回籠資金？——恰到好處的推案節(jié)奏和營銷策略面臨核心問題客戶目標(biāo)排序客戶困惑市場在哪里？(宏觀背景？地產(chǎn)走勢？產(chǎn)品空間？)客戶是誰？他們在哪里?如何塑造項目核心競爭力？PARTTWO市場解構(gòu)一、城市概況一、城市概況本報告是嚴(yán)格保密的。8黟縣定位——旅游目的地的整體功能形象不確定。目前市場和政府部門對黟縣旅
3、游的認(rèn)知還是停留在世界文化遺產(chǎn)地觀光，且局限在西遞宏村兩個景點(diǎn)。??黟縣因黟山（黃山）而得名，總面積857平方公里，轄8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?.67萬，其中城鎮(zhèn)人口7><2.6萬左右。建置于公元前<2<21年，是全國歷史最為悠久的文明古縣之一，也是“徽商”和“徽文化”的發(fā)祥地之一。??提出的“全國一流旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣”和“中國鄉(xiāng)村旅游第一縣”只是政府宣傳的奮斗目標(biāo)，并不是功能形象，由于長期忽視對功能形象的準(zhǔn)確定位和宣傳，致使黟縣在“兩山一湖”旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)中的地位和作用常常被邊緣化，在全市、全省區(qū)域旅游重點(diǎn)規(guī)劃中黟縣作為旅游子系統(tǒng)常被低調(diào)處理。??回顧黟縣的旅
4、游宣傳，曾使用過的主題宣傳口號有如下幾個：1、中國桃花源。<2、桃花源里人家。3、中國畫里的鄉(xiāng)村。4、世界遺產(chǎn)、世外桃源。5、中國鄉(xiāng)村旅游第一縣。6、世界遺產(chǎn)地—黟縣。7、中國明清民居博物館。??黟縣<2008年財政收入首破億元大關(guān)，完成10586萬元，增長<21.6%；??黟縣沒有中大型支柱企業(yè)，70%經(jīng)濟(jì)收入以旅游為主，其余以小型企業(yè)和農(nóng)業(yè)為主，小型企業(yè)有蠶絲廠和幾個小型罐頭廠；??人均收入農(nóng)村3000-5000元，城區(qū)人口平均收入1.5-<2萬元左右，其中旅游區(qū)的收入相對要高于城區(qū)人均收入。本報告是嚴(yán)格保密的。9為改變“西遞宏村熱”、“縣城
5、冷”的尷尬局面，以打造綜合性旅游服務(wù)中心為目標(biāo)，黟縣頃力打造縣城，重塑“文化名城”風(fēng)采??黟縣縣城作為安徽省歷史文化名城，以“小而古、小而精、小而特”著稱于世，隨著黟縣旅游業(yè)的發(fā)展，縣城的旅游服務(wù)功能已不能適應(yīng)旅游業(yè)的發(fā)展，近兩年黟縣縣委、縣政府為改變“西遞宏村熱”、“縣城冷”的尷尬局面，以打造綜合性旅游服務(wù)中心為目標(biāo)，拉開了城市建設(shè)框架，多方籌措資金，圍繞建設(shè)特色型旅游城鎮(zhèn)的定位，加快城鎮(zhèn)建設(shè)步伐：??一是加快市政工程建設(shè)。已完成縣城旅游過境公路、五溪山大道、桃花源入口等旅游主干道建設(shè)，并大力實(shí)施亮化工程，添置<200盞高桿路燈和彩燈，以營造流
6、光溢彩的夜色古城景觀氛圍，總投資達(dá)3000萬元。??二是加快招商引資步伐。引進(jìn)金陵黟縣賓館、開元盛世、明清徽州、左岸假日娛樂城等項目，完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施。??三是加快舊城改造步伐。改造了馬道路、翼然路、沿河西路、車站廣場等基礎(chǔ)設(shè)施項目，建成了西遞路、濱河?xùn)|路等步行街區(qū)，實(shí)施道路綠化、美化工程5000平方米，給游人一個輕松休閑的娛樂場所。??四是著手開發(fā)“費(fèi)家弄”古城綜合休閑度假區(qū)項目，總投資5000萬元，以打造特色鮮明的古城文化旅游吸引物，為城區(qū)旅游發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。??五是啟動政務(wù)新區(qū)建設(shè)。二、市場競爭個案分析二、市場競爭個案分析本報告是嚴(yán)格保密
7、的。11競爭對手1項目名稱：公園首府??開發(fā)商：黃山瑞琪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司??地理位置：黟縣翼然路??產(chǎn)品類型：徽派多層建筑??價格：一期均價1700元/㎡，二期1800元/㎡??占地面積：8.1萬平米??總建筑面積：9萬㎡??容積率:1.11??綠化率:41%??規(guī)劃特色：總體形成南低北高，東地西高的圍合布局，以水街，石板街、商業(yè)街構(gòu)成三條公共景觀帶；以環(huán)路為中心發(fā)散出九條步行回家的路線；以前后兩排住宅圍合而成徽派標(biāo)志性的十二個院落景觀空間，從而形成獨(dú)特的中國式居住的世界理念。??銷售情況：銷售狀況一般，<2007年初開始銷售，一年多的時間，一
8、期3.6萬㎡左右還未銷完；二期08年11月開盤，還有約300套。黟縣首個三維立體景觀社區(qū)本報告是嚴(yán)格保密的。1<2競爭對手<2項目名稱：
