物業(yè)管理 商機(jī)無限

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1、物業(yè)管理商機(jī)無限眾所周知，物業(yè)管理行業(yè)作為新興行業(yè)，有很大的發(fā)展空間，同時(shí)也具有很大的重要性，關(guān)于這一點(diǎn)有一種說法：要摧毀一座城市，除了戰(zhàn)爭(zhēng)以外，就是撤走市內(nèi)的物業(yè)管理公司，這座城市將因缺乏修繕維護(hù)而很快破落。另一方面，大家也十分清楚，物業(yè)管理行業(yè)是微利的行業(yè)，如何盡可能的盈利也是行業(yè)里的頭等問題。關(guān)于這一點(diǎn)，深圳中海物業(yè)人說了：“物業(yè)管理哪有不掙錢的道理？”，首先讓我們來看看，中海物業(yè)是怎么做的。中海物業(yè)堪稱全國物業(yè)管理行業(yè)的急先鋒：1996年2月第一家獲得ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證；今年10月第一家通過商住區(qū)ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證審核；簽約管理深、京、津、渝等地寫字樓

2、、商場(chǎng)、商住區(qū)、別墅區(qū)等高檔物業(yè)60處、640多萬平方米，為國內(nèi)同業(yè)管理規(guī)模最大；建成國家優(yōu)秀示范小區(qū)（大廈）14個(gè)，還是全國第一。更為突出的是在不少物業(yè)公司為入不敷出而頭疼時(shí)，中海物業(yè)已實(shí)現(xiàn)贏利，步入良性循環(huán)發(fā)展。能夠做多這一點(diǎn)的原因除了中海物業(yè)做好各種服務(wù)、達(dá)到業(yè)主滿意之外，他們還從兩個(gè)方面著手：1、抓住的與放手的：為增加競(jìng)爭(zhēng)致勝的籌碼，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)空間，中海物業(yè)積極吸引人才，著力發(fā)展物業(yè)管理中科技含量高的產(chǎn)業(yè)鏈條。他們重點(diǎn)發(fā)展高利潤的服務(wù)內(nèi)容，包括電梯維修和調(diào)試、消防系統(tǒng)的檢驗(yàn)和改造、智能化設(shè)施的設(shè)計(jì)和施工、二次供水設(shè)備的清洗和消毒等，成為目前國內(nèi)物業(yè)管理行業(yè)中惟一一家同時(shí)具備電梯

3、工程、機(jī)電保修和供水設(shè)施清洗等專業(yè)經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)，促使物業(yè)管理由簡(jiǎn)單維護(hù)型向改進(jìn)維護(hù)型、勞動(dòng)密集型向知識(shí)密集型轉(zhuǎn)變。創(chuàng)出了品牌、帶出了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。2、管理輸出是法寶：在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，物業(yè)管理是個(gè)微利行業(yè)，只有充分發(fā)揮品牌、管理等無形資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，才能獲得豐厚的利潤。中海物業(yè)接受委托管理后，便主動(dòng)介入樓宇規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)工作，憑借自己豐富的經(jīng)驗(yàn)，為開發(fā)商提建議，既節(jié)省建設(shè)投資，又使樓宇適應(yīng)需求，方便物業(yè)管理。另外，該公司的管理輸出含金量非常高，成為中海物業(yè)贏利的一大法寶。中海物業(yè)憑著自己的技術(shù)、管理、人才優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)推出以管理技術(shù)有償輸出為基本內(nèi)容的示范管理模式。以杭州湖畔花園

4、為例，中海物業(yè)只派一人進(jìn)駐原物業(yè)管理公司，輸入中海的一套管理模式，一年后該小區(qū)即被評(píng)為國家優(yōu)秀示范小區(qū)，管理成本費(fèi)用也大大降低。物業(yè)管理干到這分兒上，哪有不賺錢的道理。相對(duì)于中海物業(yè)這樣先進(jìn)的物業(yè)公司來說，做到它的那種水平，還需要我們德茂物業(yè)人的不斷努力。但是，他山之石，可以攻玉，我通過中海物業(yè)管理模式的啟示，發(fā)現(xiàn)其實(shí)就我們德茂物業(yè)現(xiàn)在的管理狀況來說，也可說是商機(jī)無限啊。首先、辦理入住時(shí)的裝修市場(chǎng)：業(yè)主辦理入住的階段，可以說是物業(yè)公司掙錢的大好時(shí)機(jī)。當(dāng)然，“君子愛財(cái)，取之有道”，我們要掙錢當(dāng)然要合法地掙錢。這主要體現(xiàn)在：1、辦理入住的廣告收入：在大型社區(qū)辦理入住時(shí)，會(huì)有許多商家蜂擁而至，比

5、如家電、家具、裝修公司等，他們會(huì)提出要求辦理入住期間在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單、打宣傳橫幅，這時(shí)我們就可以提出我們的條件，比如辦理入住手續(xù)辦公司的場(chǎng)景布置，氣球門啦、熱氣球啦等等、要求他們?yōu)轫?xiàng)目提供一些需要的家電比如數(shù)碼相機(jī)、項(xiàng)目食堂廚具等等、或是直接要求支付場(chǎng)地費(fèi)。對(duì)于這些單位，他們是非常愿意支出這些費(fèi)用的，而且也會(huì)有內(nèi)部的授權(quán)。2、裝修管理費(fèi)：裝修管理費(fèi)在建設(shè)部110號(hào)文中有規(guī)定可以收取，但是沒有規(guī)定具體的標(biāo)準(zhǔn)，所以對(duì)于這項(xiàng)費(fèi)用，我們可以謹(jǐn)慎的收取，就是說根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目業(yè)主經(jīng)濟(jì)水平的具體情況，確定不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，增加一部分收入。第二、小區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)資源：其實(shí)，我們管理的的小區(qū)就是一個(gè)資源豐富的市場(chǎng)

6、，1、擺攤設(shè)點(diǎn)：由于小區(qū)內(nèi)人員眾多，市場(chǎng)比較大，因此成為一些廠家、商家推銷商品的主要市場(chǎng)之一。但是如果不加以管理，將會(huì)給小區(qū)帶來一定的安全隱患，但是這個(gè)問題又是一個(gè)屢禁不止的現(xiàn)象。因此，堵不如疏，與其屢禁不止、與我們打游擊戰(zhàn)，不如設(shè)定專門的場(chǎng)所、時(shí)間，讓他們?cè)谛^(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)，一方面方便了業(yè)主的生活，另一方面，我們也可以收取一定的管理費(fèi)，彌補(bǔ)物業(yè)經(jīng)費(fèi)的不足。2、房屋中介：隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱，房屋中介也日益火爆。其實(shí)我們物業(yè)公司就守著一個(gè)房屋中介的大市場(chǎng)。對(duì)于這一點(diǎn)，我們可以做大可也以做小，所謂做大，就是可以成立專門的部室負(fù)責(zé)整個(gè)公司范圍內(nèi)的房屋中介事務(wù)，比如代辦房產(chǎn)證、代辦過戶、代為出租

7、出售等等；所謂做小，就是讓管理站做，這樣范圍也就只限于代為出租出售，這里我們要注意兩點(diǎn)，一是掙“外人”的錢，也就是掙承租的人錢，一般外面的房屋中介是收取一個(gè)月租金的傭金，我們可以要求其提供月租金50%的傭金，那么我們代租一套房子就可以收取500-1000元的傭金，也是一筆不小的收入；二是，過程中絕對(duì)不能泄露業(yè)主的隱私，否則，可能就會(huì)適得其反，反而會(huì)承擔(dān)一定的法律責(zé)任，這中間有個(gè)操作的問題。3、特約服務(wù)：這在目前的物業(yè)管理