建行信用卡營(yíng)銷(xiāo)案例篇

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1、建行信用卡營(yíng)銷(xiāo)案例4篇篇一：建行信用卡的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例眾所周知，現(xiàn)在信用卡競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，我們境內(nèi)已經(jīng)有62家機(jī)構(gòu)在發(fā)行信用卡，信用卡發(fā)行量已經(jīng)到了2億多張，交易額持續(xù)快速增長(zhǎng)，和我們的國(guó)計(jì)民生關(guān)聯(lián)度越來(lái)越大。這個(gè)時(shí)候，我們面對(duì)挑戰(zhàn)，信用卡品種很多，消費(fèi)者的選擇范圍很大，同質(zhì)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，我們?cè)趺礌I(yíng)銷(xiāo)呢？它的機(jī)會(huì)在于大家已經(jīng)知道沒(méi)有信用卡不是一個(gè)現(xiàn)代人士，不是時(shí)尚人士，同時(shí)，如果給他們提供差異化服務(wù)可以有很多空間。我們建行通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，使產(chǎn)品得到了巨大的空間。我們建設(shè)銀行信用卡在國(guó)內(nèi)是發(fā)行最早的一家銀行之一，在樹(shù)立品牌的過(guò)程中通過(guò)服務(wù)內(nèi)容樹(shù)立起高端、時(shí)尚的業(yè)務(wù)形象。我們的策略是特

2、色加持續(xù)，情感加口碑，在精準(zhǔn)服務(wù)中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。使我們建設(shè)銀行信用卡在各個(gè)目標(biāo)階層提高我們的影響力，首先看第一個(gè)案例。汽車(chē)卡是我們建設(shè)銀行發(fā)行的第一張群族卡，大家知道有車(chē)的人生活半徑擴(kuò)大，他就有消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有車(chē)的人消費(fèi)意識(shí)比較超前。第三，買(mǎi)車(chē)的人應(yīng)該是有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這就符合了信用卡的發(fā)卡目標(biāo)，我們針對(duì)這些客戶(hù)提供的服務(wù)每周洗車(chē)一次，客戶(hù)經(jīng)常感受我的服務(wù)。第二，你所有的積分可以換油。第三，緊急救援，使我們出門(mén)駕車(chē)無(wú)后顧之憂(yōu)，第四，團(tuán)購(gòu)車(chē)險(xiǎn)價(jià)格便宜，已經(jīng)發(fā)行200萬(wàn)張。第二個(gè)案例。每個(gè)月都過(guò)情人節(jié)，建設(shè)銀行把通俗的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)和信用卡緊密相連，使女性群體對(duì)建行更多關(guān)注。第三個(gè)案例。充滿(mǎn)愛(ài)心的人士

3、誠(chéng)信意識(shí)更強(qiáng)，建行把一張卡做得更有情調(diào)，像十大明星寶寶，現(xiàn)在寵物活動(dòng)也已經(jīng)拉開(kāi)序幕。第四個(gè)案例。十大歐洲最具歐洲品牌的俱樂(lè)部已經(jīng)有七家和建行合作，我們與球星面對(duì)面，使得我們的信用卡非常受歡迎。第五個(gè)案例，歐洲旅行信用卡，也是非常有誘惑力的。產(chǎn)品體系非常完善，一大批優(yōu)秀群體集中在建行手里，信用卡不是以一個(gè)人發(fā)10張、20張，我們的卡發(fā)對(duì)、發(fā)好，我們的業(yè)務(wù)指標(biāo)非常優(yōu)質(zhì)，現(xiàn)在是2500多萬(wàn)的客戶(hù)，當(dāng)年的消費(fèi)額去年和今年都是中國(guó)第一，我們的營(yíng)銷(xiāo)是成功的，謝謝大家！陳剛：足球的愛(ài)好者你可以描述一下怎樣應(yīng)對(duì)？建行：現(xiàn)在足球發(fā)了一年多，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)了45萬(wàn)卡，因?yàn)樽闱蛳鄬?duì)歐洲比較高端一點(diǎn)，我感覺(jué)到那種對(duì)足球

4、的奉獻(xiàn)和精神確實(shí)不一樣，我們的客戶(hù)群體45萬(wàn)張卡，一年時(shí)間消費(fèi)30億，他們的卡均活動(dòng)率到了50%幾，這些人是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我們所謂有錢(qián)又有閑的人，并不是足球流氓，我們現(xiàn)在搞了好幾個(gè)活動(dòng)，一次到英國(guó)的利物鋪，一次到巴塞羅那，這些客戶(hù)是非常好的群體。陳一枬：您覺(jué)得這個(gè)足球卡的年齡是大的嗎？建行：我只要突出建行大的品牌，卡面?zhèn)€性化顯示了你的自尊，比如汽車(chē)卡，汽車(chē)的享受和足球的享受完全是兩種風(fēng)格，通過(guò)卡面能找到我的朋友，我們都是愛(ài)車(chē)的人在一起，都是愛(ài)球的人在一起，我不會(huì)說(shuō)是清華畢業(yè)的，但是拿出來(lái)卡，這不是淡化我的品牌，是鞏固了我的品牌，我的內(nèi)容可以豐滿(mǎn)我的品牌。建設(shè)銀行的信用卡是個(gè)性化的，服務(wù)非常到位

5、。篇二：建行信用卡營(yíng)銷(xiāo)案例近日舉行的“2010中國(guó)金融營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)上，建行“龍卡汽車(chē)卡營(yíng)銷(xiāo)案例”榮獲金融產(chǎn)品十佳獎(jiǎng)，“MyLove信用卡系列大賽營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例”榮獲最佳金融品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)?！爸袊?guó)金融營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)由銀行家雜志社聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)電視、北京電視臺(tái)、搜狐網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、銀行家研究中心等機(jī)構(gòu)共同主辦。龍卡汽車(chē)卡是建行2004年8月在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的為有車(chē)一族量身定制的信用卡，以其獨(dú)特的增值服務(wù)，使持卡車(chē)主享受到諸多優(yōu)惠和便利，受到了持卡人的歡迎，截至目前，汽車(chē)卡已累計(jì)發(fā)卡達(dá)237萬(wàn)張。MyLove信用卡系列大賽以“愛(ài)”為主題，滿(mǎn)足了都市人群展示個(gè)性的時(shí)尚需求，先后開(kāi)展了2009年寶寶秀大賽、2

6、010年寵物秀大賽，成功地將人們的情感訴求寓于信用卡金融服務(wù)之中，得到了社會(huì)廣泛的關(guān)注和好評(píng)。2011MyLove信用卡魅力秀大賽于5月1日-9月30日舉行，本屆MyLove魅力秀大賽是系列大賽，比賽按寶寶秀、寵物秀、魅力秀三個(gè)系列同時(shí)展開(kāi)，個(gè)人寫(xiě)真、情侶照、全家福、寶寶照片、寵物照片均可參加比賽，賽事更加豐富多彩。篇三：建行信用卡營(yíng)銷(xiāo)案例1．背景：中國(guó)建設(shè)銀行成立于1954年10月1日。是國(guó)有五大商業(yè)銀行之一，在中國(guó)五大國(guó)有商業(yè)銀行中排名第二。簡(jiǎn)稱(chēng)建設(shè)銀行或建行。2011年9月9日，建行發(fā)行首張公益理念聯(lián)名借記卡。主要經(jīng)營(yíng)信貸資金貸款、居民儲(chǔ)蓄存款、外匯業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)，以及政策性房改金融

7、和個(gè)人住房抵押貸款等多種業(yè)務(wù)。建設(shè)銀行擁有廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)，與多個(gè)大型企業(yè)集團(tuán)及中國(guó)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)保持銀行業(yè)務(wù)聯(lián)系，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)的主要地區(qū)，設(shè)有13600多家分支機(jī)構(gòu)。2．案例回放：建設(shè)銀行MyLove信用卡是針對(duì)特色人群推出的以秀出真愛(ài)為主題的網(wǎng)絡(luò)DIY信用卡，可將珍愛(ài)的寶寶特寫(xiě)、甜蜜的婚紗寫(xiě)真、溫馨的全家福、優(yōu)美的風(fēng)景照、可愛(ài)的寵物照等設(shè)計(jì)為您信用卡卡面同時(shí)建設(shè)銀行推出了以愛(ài)為主題的系列活動(dòng)更