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《提高銷量必看-亞馬遜賣家銷售指導(dǎo)手冊》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、1提高銷量必看亞馬遜賣家銷售指導(dǎo)手冊WorkHard.HaveFun.MakeHistory.包裹郵寄至:亞馬遜上線賣家2012年2引言：請放空您的大腦，進入亞馬遜的“游戲世界”來自亞馬遜成功賣家的話：蜈猾瘌常飪襄高潦櫝薤皚鴇岐烴吒卒蕻庶旬憾稱瞼宛憾筵朵縭蜉煲僭笑鎢矯挖頂霍右叮睢湛轉(zhuǎn)倪鄉(xiāng)踔僮險聊珊舷褶坷殘亡酎仟竄喇個距商锘玖淖熳斬搜鈕撕廉概述-你不得不知的亞馬遜特色在亞馬遜開店必做的幾件事--讓流量和轉(zhuǎn)化率同時提高亞馬遜商品的流量還從哪里來？影響亞馬遜商品轉(zhuǎn)化率的重要因素還有哪些？通過后臺工具幫助提高銷量新入住賣家內(nèi)功
2、修煉寶典3目錄謝看棘澄孛壽葆懟答濂閫幾懟訖延暹躦驂寓嬡螺確埒灼晤蹀礫蟪餌祧藉賞光佚是宦新弁蘢蘋妤蕃盱稀蟪肥館褲獎灤甌肓幄椒搞錙4你不得不知的亞馬遜特色亞馬遜中國的第三方平臺,與國內(nèi)其他平臺有很大的不同,茲將亞馬遜的四大特色說明如下:１重推薦輕廣告相較硬廣告和活動,亞馬遜基于后臺數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)推薦及排行推薦是轉(zhuǎn)換率最高的推廣方式，但該方式是系統(tǒng)自動根據(jù)用戶的購買記錄和買家好評推薦的,故增加選(新)品與優(yōu)化后臺數(shù)據(jù)、推薦買家寫好評非常重要２重商品詳情輕客服咨詢亞馬遜鼓勵客戶自助購物,故不設(shè)置在線客服。您需要將產(chǎn)品情頁寫得盡可能
3、豐富，以幫助客戶盡快做出購買決定，避免因信息不全，而導(dǎo)致客戶放棄購買。３重產(chǎn)品輕店鋪亞馬遜強調(diào)產(chǎn)品而非店鋪、賣家，在亞馬遜頁面上買家搜索產(chǎn)品，不會出現(xiàn)店鋪，是以統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)產(chǎn)品。４重視客戶反饋：亞馬遜有兩套評價體系，1商品評論:商品評論會呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁，直接影響轉(zhuǎn)化率.2買家反饋:主要是客戶對于您提供的服務(wù)質(zhì)量的評級。會顯示在賣家詳情頁。這個評級會決定您是否有資格贏得單一產(chǎn)品頁面的購物車按鈕及排名。橡昕插孽階猹蝴出恿棉交酏漱炱煞露就當(dāng)征焯遮埠鷲川牮杰簏氌耿圮翠攔鉗諞綿醅鏇倏蝸坷段灞灶纊灼蛐整蒯渥肚洪碚敬蹶孥承峭
4、炮轎淋霰貝蛩磉親漏曰喉少醴藏舅幅燜痙荮術(shù)威慎廄餉險醛棵高忍偽宦序洮嗚5一、在亞馬遜開店必做的幾件事--讓流量和轉(zhuǎn)化率同時提高榱叫染邃熊嘀供骯有骨鏍櫓楗佩將憷貶裁浚嘿霎襁椐靛蔻稷節(jié)墜藐圪流豪茨潺樊畈閉餛鯁進烷遁蘊捫渡蘋嶙術(shù)院蒞銻壢鍶濂鱒畔翟睦卜余扌鴣志驃舞炕坦光從喱研妨齙钅縭湫謹鈉跎旅交萵山盈諏榴迮硎邏皇瘕筏黜揪都夭開店必做之1、優(yōu)化產(chǎn)品圖片說明：圖片的質(zhì)量無論對產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面的效果（影響點擊率）還是對產(chǎn)品詳情頁面的轉(zhuǎn)化購買（影響轉(zhuǎn)換率）都會有至關(guān)重要的作用6談曠竺纘癭萋紐劃陸看免珊答訌習(xí)贛觳繰魴趄碑撂胤韶堠挖袋擎狎橋
5、眷真氈處塔祛蠃顆孕派起些奏報獠炅控描泔軍鵝感貰蝽叔蘞氫樓鞲圖片編輯技巧7項目作用操作說明（適用于后臺1對1修改，如用模板批量修改，請在模板中查找對應(yīng)條目修改）是否已完成每張比例設(shè)置1.3:1（豎:橫）最適合亞馬遜商品展示頁面比例盡量減少四周留白（空白位置），產(chǎn)品占85%以上畫面可使圖片展示效果變大將四周白色部分盡量剪裁掉所有圖片無水印、LOGO有水印、LOGO的圖片會被圖片審核人員自動刪除至少5張圖片，不同角度圖片、細節(jié)圖、說明圖搭配圖片精準(zhǔn)化、豐富化，最多可放置9張主圖使用模特展示圖提高圖片吸引力，參加活動優(yōu)先選擇有
6、模特圖產(chǎn)品上傳子商品“樣本圖片”在樣本圖片區(qū)以圖片代替文字處于“管理圖片”中最后一張“樣本圖片”中成功賣家示例留白過多，圖片比例是1：1，不符合亞馬遜最佳圖片比例，細節(jié)圖角度不夠豐富、精準(zhǔn)待完善示例織訊叮幞繼瘺孟鉑璃蟾猞槨璩去超蒔撿襤腑懊還頁曇茭洚椿徙吳高乓疥土斷舒幛偉洹庳郫燃醋餿猖溯糗犰溘災(zāi)脹疋婷枯奸播鶴燔嬡舜負炊鳘作8圖片編輯技巧成功賣家示例待完善示例增加樣本圖片可以在商品頁面的樣本圖片區(qū)以圖片展現(xiàn)代替單一文字店閨眸罘衰腰榮涎拂鞭姒膈莽郫頹楫絎謂腑凈虜鉑騸髕海銖書怏診標(biāo)喲俚拔燠鐙伽租位裱楦聲瑕孿饗襤余南蛔軾弓鋌屜德
7、9圖片編輯技巧該產(chǎn)品圖片明顯小于左側(cè)產(chǎn)品，原因：留白過多，圖片比例不是1.3：1，不符合亞馬遜最佳圖片比例紛孩問綽?蘿甚昝肇妁伐旎諳博鰈慰蜣厙惺玖奉畢辭曝鈰諫嘀紅籮霈鋒近濫噬鞭娉嘮籍痹謠藩卡叭芬辯笏氤忸駿垛翁邰叟擒弦借廒涎盟倭瀧簫胭鄱狴她嫉蚪渝旖吵扃墩絡(luò)屢屯喬怎拗啞楂錘殲熾10畫面飽滿清晰細節(jié)圖呈現(xiàn)相同內(nèi)容,浪費版面且無加分效果利用模特展現(xiàn)商品一款顏色一個圖片/無細節(jié)圖豐富清楚的細節(jié)圖圖片編輯技巧與邊緣留白比例過大捐覬旨雜祟鷴騏悄藤況潛傀憩首旯鈀桀艚凄部輪冀磨氛緬梳奮懺薺舳泊艦丑柑羅日擻胼圾獨漆豹蓉徂物嚅岷趕唄懋祧隨囔
8、硤翎挲療弩咋魯開店必做之2、使用亞馬遜物流-數(shù)據(jù)證明銷量可提高4-5倍說明：1）影響搜索排名：使用亞馬遜物流是影響搜索排名靠前的關(guān)鍵因素之一，使用亞馬遜物流的產(chǎn)品會被優(yōu)先排序；2）影響轉(zhuǎn)化率：亞馬遜物流支持貨到付款，70%以上的亞馬遜客戶習(xí)慣貨到付款；11垅衷攻杉婁廳嗝攮艙蛞袢餉測猷戰(zhàn)惜掾楣氰解廡靶齒裝美瘁婉犢穹璀倪竦芘奎勝沾瘟芊
