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《高端房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、如意花飄﹒網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案順凱﹒網(wǎng)站建設(shè)策劃方案由諾思諾德企業(yè)管理咨詢有限公司榮譽提供2010年10月網(wǎng)絡(luò)營銷背景目的01目錄網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略網(wǎng)絡(luò)營銷管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷費用預(yù)算02030405網(wǎng)絡(luò)營銷背景目的為什么要開展網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷背景進入到21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業(yè)，房也產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費者切身問題——衣、食、住、行，當(dāng)然也不例外。小區(qū)智能化，小區(qū)區(qū)域網(wǎng)、項目網(wǎng)站、開發(fā)商網(wǎng)站等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合已經(jīng)是大勢所趨。房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系傳
2、統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式樓盤信息傳統(tǒng)媒體客戶（購房人）發(fā)展商由上可見，傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷將樓盤信息通過報紙、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體向消費者傳播，是一種直線的單向傳遞，發(fā)展商發(fā)布信息是主觀的意愿，至于有多少人看了和看到了又能從中領(lǐng)會到發(fā)展商想表達的內(nèi)容，發(fā)展商一般很難預(yù)計，通常依靠所謂的經(jīng)驗來判斷，且有很大的盲目性，而且每次的信息發(fā)布，發(fā)展商很難得到客戶及時的反饋，并根據(jù)反饋的信息及時做出廣告或銷售上的調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)時代房地產(chǎn)營銷模式房地產(chǎn)項目上網(wǎng)，結(jié)合樓盤的特點，配合樓盤的銷售策劃工作，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進行互動式營銷，突出設(shè)計樓
3、盤的賣點，及時介紹工程進展情況，配合現(xiàn)場熱賣進行網(wǎng)上動態(tài)銷售情況介紹，預(yù)售情況介紹及按揭政策介紹并提供網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢等。認(rèn)知購買購后關(guān)注點購前關(guān)注點房價走勢樓盤價格合同協(xié)議配套設(shè)施房產(chǎn)證相關(guān)房屋質(zhì)量戶型圖購房稅費分享對比入住風(fēng)水居住環(huán)境裝修二手房交易業(yè)主交易過戶手續(xù)家居建材物業(yè)稅物業(yè)相關(guān)交房驗房評估/估價周邊環(huán)境開發(fā)商案名房地產(chǎn)網(wǎng)站中介全程關(guān)注點互聯(lián)網(wǎng)覆蓋消費者購房，入住全過程?；ヂ?lián)網(wǎng)逐漸成為購房人群決策的重要依托?；ヂ?lián)網(wǎng)成為購房人群決策的重要依托提升品牌認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)營銷目的促進樓盤銷售塑造品牌美譽我們的目標(biāo)通過
4、網(wǎng)絡(luò)營銷，提升順凱及開發(fā)樓盤項目的品牌與認(rèn)知度通過增加曝光度及美譽度，間接促進消費者的購買率推廣順凱的品牌核心理念，塑造品牌美譽，提升忠誠度網(wǎng)絡(luò)營銷目的提升品牌認(rèn)知：樹立全新企業(yè)形象對于房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。買房子是許多人一生中的頭等大事，需要考慮的方面較多。因發(fā)展商的形象而產(chǎn)生的信心問題，往往是消費者決定購買的主要考慮因素之一。以往，發(fā)展商開發(fā)項目，通過報紙、電視等媒介的宣傳來建立自己的品牌形象?，F(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，企業(yè)形象的宣傳不僅局限于在當(dāng)?shù)厥袌?，而是全球范圍的宣傳，企業(yè)信息的及時傳遞
5、，與公眾相互溝通的即時性、互補性、彌補了傳統(tǒng)手段的單一性和不可預(yù)見性。因此，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是對如意花飄及順凱形象的建立和維持的效補充。網(wǎng)絡(luò)營銷目的促進樓盤銷售：增強銷售能力現(xiàn)代營銷認(rèn)為，銷售即是傳播。對房地產(chǎn)項目而言，銷售的成功與否，除了決定于能否將項目的各項優(yōu)勢充分地傳播出去外，還要看目標(biāo)群體從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”特性，目標(biāo)對象能自主地選擇對自己有用的信息，這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提，使信息的傳播不是主觀性的強加給消費者，而是由消費者有選擇地吸收。同時，項
6、目信息通過網(wǎng)站的先進設(shè)計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結(jié)合了電視的聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引信目標(biāo)對象。因此，項目信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同是亦即是提高了項目的銷售力。網(wǎng)絡(luò)營銷目的塑造品牌美譽：提高附加值許多人都知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有不環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值越高，項目的保值、增值能力就越強，在市場上就越有競爭力。為項目建立自己的網(wǎng)站、為消費者提供個性化、互動化、有針對性的24小時網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個全新體現(xiàn)附加值的方向。業(yè)主可以利用樓
7、盤內(nèi)部連接網(wǎng)站，隨時與外界保持緊密的聯(lián)系，進行商務(wù)、生活、娛樂等方面的活動。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用，房地產(chǎn)項目網(wǎng)站將會日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項目必備硬件之一。買的不僅僅是鋼筋和水泥。還有……網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析如何制定順凱網(wǎng)絡(luò)推廣策略？產(chǎn)品/品牌美譽度產(chǎn)品質(zhì)量品牌印象價格媒介口碑相傳友人購買提供購買理由通過互動/看房團/品牌展示等方式，進行直接利益闡述。品牌內(nèi)涵關(guān)聯(lián)與事件行銷/內(nèi)容板塊結(jié)合，引導(dǎo)用戶作出有益品牌聯(lián)想品牌的美譽度從何而來根據(jù)產(chǎn)品特性，我們將品牌/產(chǎn)品滲透率與美譽度的來源。細(xì)分為以下六個方向（如下表
8、）：品牌營銷的傳遞載體不再僅依靠廣告灌輸，單純的廣告效果已不能衡量媒體的價值，取而代之的是多元化的整合營銷策略…理性（利益）認(rèn)知感性（情感）認(rèn)同整合式網(wǎng)絡(luò)營銷在深入研究互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源（如搜索引擎、門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、行業(yè)網(wǎng)站、分類信息平臺、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等）的基礎(chǔ)上，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況（如企業(yè)規(guī)
