豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃

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1、豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃講師：李豪課程介紹：豪宅項(xiàng)目以其希缺性、身份性和時(shí)尚感引發(fā)眾多中高端客戶(hù)群體喜愛(ài)和追捧。一個(gè)優(yōu)秀的豪宅項(xiàng)目不僅僅占有資源、地段、區(qū)位等天然優(yōu)勢(shì)，其價(jià)值感、舒服性和給予客戶(hù)尊享感受，需要通過(guò)有效的策劃和打造才能形成的。本課程就豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃，從項(xiàng)目定位、規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)理念樹(shù)立到推廣、銷(xiāo)售展開(kāi)案例結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的學(xué)習(xí)，讓參與學(xué)員充分掌握豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的要點(diǎn)和精髓。課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、項(xiàng)目高管、銷(xiāo)售經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)、客服人員等課程時(shí)間：2天課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、認(rèn)識(shí)豪宅項(xiàng)目特點(diǎn)，了解國(guó)內(nèi)、外經(jīng)典豪宅項(xiàng)目現(xiàn)狀和特點(diǎn)；2、學(xué)習(xí)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)理念基本

2、要素，掌握客戶(hù)群體根本需求；3、掌握項(xiàng)目定位、規(guī)劃、推廣、銷(xiāo)售等一系列營(yíng)銷(xiāo)策劃有效方式、工具和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；4、通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)服務(wù)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，推動(dòng)銷(xiāo)售。課程大綱1豪宅的定義1.1認(rèn)識(shí)豪宅1.2豪宅的類(lèi)型1.3國(guó)內(nèi)、外經(jīng)曲豪宅項(xiàng)目1.4中國(guó)豪宅的四個(gè)階段1.5豪宅核心價(jià)值1.1豪宅的KPI2豪宅的營(yíng)銷(xiāo)理念2.1豪宅營(yíng)銷(xiāo)的三大基本要素2.1.1身份感2.1.2希缺感2.1.3時(shí)尚感2.2豪宅營(yíng)銷(xiāo)秘籍2.3豪宅營(yíng)銷(xiāo)九論2.3.1論品味2.3.2論品牌2.3.3論風(fēng)格2.3.4論等級(jí)2.3.5論動(dòng)機(jī)2.3.6論客層（客戶(hù)層次）2.3.7論配套2.3.8論風(fēng)水2.3.9論名稱(chēng)3

3、豪宅的定位3.1豪宅的STP3.2豪宅的整體定位3.2.1檔次定位3.2.2形象定位3.2.3文化定位3.2.4物業(yè)定位3.3豪宅的客戶(hù)定位3.4豪宅的建筑定位3.4.1建筑類(lèi)型定位3.4.2建筑風(fēng)格定位3.4.3戶(hù)型定位1.1豪宅的價(jià)格定位2豪宅的規(guī)劃設(shè)計(jì)2.1豪宅的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)2.1.1整體規(guī)劃的要素2.1.2整體規(guī)劃布局的選擇2.1.3容積率的有效利用2.2戶(hù)型設(shè)計(jì)2.2.1單體別墅戶(hù)型設(shè)計(jì)2.2.2聯(lián)、拼、疊排戶(hù)型設(shè)計(jì)2.2.3大平層戶(hù)型設(shè)計(jì)2.2.4復(fù)式、越層戶(hù)型設(shè)計(jì)2.3自然景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)2.4園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)2.5項(xiàng)目配套設(shè)計(jì)2.6公共空間、建筑設(shè)計(jì)3豪宅的

4、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)3.1認(rèn)識(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)3.2豪宅項(xiàng)目體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的作用3.3豪宅體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)3.3.1售樓處設(shè)計(jì)3.3.2樣版房設(shè)計(jì)3.3.3園林示范區(qū)設(shè)計(jì)3.3.4自然資源設(shè)計(jì)3.3.5公共空間設(shè)計(jì)3.3.6外圍配套布置4豪宅的營(yíng)銷(xiāo)推廣4.1整體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路4.1.1推廣的核心思路：滿(mǎn)足欲望4.1.2推廣的核心價(jià)值：希缺資源1.1.1推廣的核心模式：圈層營(yíng)銷(xiāo)+整合營(yíng)銷(xiāo)1.2豪宅廣告策劃1.2.1廣告整體基調(diào)的策劃1.2.2廣告風(fēng)格策劃1.2.3媒體投資策略1.2.4項(xiàng)目不同階段的廣告策略1.2.5定向傳播策略1.3豪宅營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道1.3.1豪宅營(yíng)銷(xiāo)渠道概述1.3.2大眾媒體通路:提升

5、品牌知名度的主要手段1.3.3口碑傳播:小眾營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典模式1.3.4圈層傳播：吸引主力客戶(hù)1.3.5巡展分銷(xiāo):外部市場(chǎng)拓展1.3.6豪宅展會(huì):非主流營(yíng)銷(xiāo)通路1.4豪宅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃1.4.1活動(dòng)策劃基本原則1.4.2提升品牌活動(dòng)策劃1.4.3事件活動(dòng)策劃1.4.4公益活動(dòng)策劃1.4.5常規(guī)活動(dòng)策劃2豪宅的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)2.1服務(wù)的細(xì)節(jié)要素2.2銷(xiāo)前服務(wù)2.2.1銷(xiāo)售服務(wù)2.2.2準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)2.2.3樣版房服務(wù)2.3銷(xiāo)中服務(wù)2.3.1認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)服務(wù)2.3.2活動(dòng)邀約服務(wù)1.1.1簽約服務(wù)1.2銷(xiāo)后服務(wù)1.2.1入伙交房服務(wù)1.2.2物業(yè)服務(wù)1.3服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的制定2豪宅的銷(xiāo)售策略2.1

6、推銷(xiāo)策略2.1.1優(yōu)惠策略2.1.2團(tuán)購(gòu)策略2.1.3老帶新策略2.1.4折扣策略2.1.5存抵策略2.2定價(jià)策略2.3開(kāi)盤(pán)策略2.4銷(xiāo)售形象策略2.4.1置業(yè)顧問(wèn)形象與素質(zhì)2.4.2銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布置2.4.3銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造2.4.4銷(xiāo)售工具案例：龍湖、星河灣、綠城、萬(wàn)科、世貿(mào)濱江花園、中信紅樹(shù)灣、北京玫瑰園、湯世一品、上海華府天地、杭州華潤(rùn)萬(wàn)象城·悅府……