奧山世紀城營銷推廣策略

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1、奧山世紀城整體營銷推廣策略方案2010.8.25關鍵詞：推臨戰(zhàn)狀態(tài)☆商業(yè)產(chǎn)品推究——業(yè)態(tài)及價值分級☆住宅產(chǎn)品推究——產(chǎn)品及戶型分析☆商業(yè)銷售推盤——價格及租金回報☆住宅銷售推盤——組團及搭配策略☆住宅形象推導——主打廣告及延展☆商業(yè)形象推導——定位及概念延展☆整體營銷推廣——策略及具體執(zhí)行鑒于項目目前商業(yè)規(guī)劃還未最終確定，本案將從現(xiàn)有實際出發(fā)，推斷商業(yè)操作模式和租金政策等，并對招商和工程進度提出相應計劃和要求。第一部分：商業(yè)產(chǎn)品推究——商業(yè)產(chǎn)品解析從本項目自身產(chǎn)品出發(fā)，分析商業(yè)形態(tài)，進行業(yè)態(tài)劃分，整合項目核心價值點，通過商

2、業(yè)的影響力，增加項目對客戶的吸引力，增強客戶投資信心。商業(yè)產(chǎn)品解析——K-2之商業(yè)街布局E地塊D地塊C-1地塊C-2地塊C-3地塊商業(yè)產(chǎn)品解析——商業(yè)街鋪面數(shù)量樓層E地塊D地塊C-1地塊C-2地塊C-3地塊面積間數(shù)面積間數(shù)面積間數(shù)面積間數(shù)面積間數(shù)-1F1F3036453222552215223248353316402F3036393222552215203248333316423F303643322257221520367328288636總計9108127966616766456210169969518118※注明：201

3、0年先推E、D地塊總建面約：㎡；可售面積約：㎡；鋪面數(shù)約：間商業(yè)產(chǎn)品解析——整體商業(yè)形態(tài)分析綜合型大賣場+開放式商業(yè)街綜合型大賣場開放式商業(yè)街綜合型大賣場：業(yè)態(tài)主要包括百貨、超市、影院等主力店以及溜冰場、KTV等次主力店。開放式商業(yè)街：主要包括服飾、美食、美容、健身等業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)豐富，滿足多樣需求。商業(yè)產(chǎn)品解析——整體商業(yè)功能定位本項目的商業(yè)功能定位為：集購物、餐飲、娛樂、休閑、運動、文化等多功能于一體的一站式消費中心。其中，以購物、娛樂休閑、餐飲等三大功能為主導。商業(yè)產(chǎn)品解析——商業(yè)業(yè)態(tài)定位A地塊B地塊C地塊D地塊E地塊-1

4、F時尚精品、餐飲大型超市時尚精品、餐飲1F百貨西式快餐、冰淇淋、水吧、銀行、沖印中心、干洗店國際品牌女裝、女鞋、女包、名表、珠寶、化妝品2F百貨溜冰場、品牌少女服飾、女鞋、女包、時尚飾品3F百貨影院兒童服飾、運動服飾、溜冰場時尚男裝、休閑服飾商務男裝、商務休閑裝、男士精品皮具4FKTV影院溜冰場、餐飲、電玩游戲、KTV、圖書音像等健身中心發(fā)型設計、培訓機構、美容美體、餐飲商業(yè)產(chǎn)品解析——地下1F商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)產(chǎn)品解析——1F商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)產(chǎn)品解析——2F商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)產(chǎn)品解析——3F商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)產(chǎn)品解析——4F商業(yè)

5、業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)功能面積比例大型超市?零售購物（約9萬㎡）≈15000㎡?60%品牌百貨≈30000㎡玩具/藥妝/配飾賣場≈5000㎡品牌服飾街≈30000㎡珠寶/名表精品店≈10000㎡電影院?娛樂休閑（約3萬㎡）≈10000㎡?20%溜冰場≈4000㎡電玩城/兒童游樂城≈3000㎡美容/美發(fā)SPA≈6000㎡健身館/KTV/培訓機構≈8000㎡快餐/咖啡/水吧?飲食餐飲(約2萬㎡)≈3000㎡?13%特色美食廣場≈12000㎡休閑/主題餐廳≈3000㎡銀行……?綜合類≈8000㎡?7%商業(yè)產(chǎn)品解析——15萬㎡商業(yè)業(yè)態(tài)分配綜合

6、型大賣場開放式商業(yè)街其他商業(yè)形態(tài)商業(yè)產(chǎn)品解析——商戶引導及商鋪價值分區(qū)商業(yè)產(chǎn)品解析——商戶引導及商鋪價值分區(qū)商業(yè)產(chǎn)品解析——商戶引導及商鋪價值分區(qū)商業(yè)產(chǎn)品解析——商戶引導及商鋪價值分區(qū)商業(yè)產(chǎn)品解析——商戶引導及商鋪價值分區(qū)區(qū)位突出、交通便利，二七長江大橋串通武漢三鎮(zhèn)。150萬㎡超大社區(qū)，住宅與商業(yè)相得益彰、互相促進。實力打造合理商業(yè)空間，功能、業(yè)態(tài)、面積準確定位。日常型、滿足型、交流型多種商業(yè)有效聚合，項目具備超強吸引力。和平大道沿線大型商業(yè)空白點，極具投資潛力。地段價值規(guī)模價值產(chǎn)品價值復合性商業(yè)價值稀缺性升值價值商業(yè)產(chǎn)品解

7、析——核心價值點挖掘面臨難點：體量大、周期長的特點決定了項目經(jīng)營初期商業(yè)氛圍難以驟然濃厚，需從推廣、招商、經(jīng)營管理等方面著手來對區(qū)域商業(yè)環(huán)境加以培育。第二部分：住宅產(chǎn)品推究——住宅產(chǎn)品解析分析項目K1-1住宅組團，從建筑、戶型、景觀等各方面解析產(chǎn)品價值及均好性，提煉核心賣點，挖掘深層價值，確保將產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮到最大化。住宅解析——核心價值點挖掘地段：臨二七長江大橋，依托羅家港，交通四通八達、極為便利，地段優(yōu)勢為港口物業(yè)發(fā)展所天生、也是必需的基礎條件。景觀：在造園手法上，引入港口風貌特性，賦予每一處景致文化意義，使之更具備揣摩的

8、意味，引發(fā)受眾的好奇心、驚奇感。配套：另辟蹊徑，尋求區(qū)域配套空白。以商業(yè)街建設，完善基礎配套；為體現(xiàn)階層的差異性，建造本項目特有的社區(qū)配套，滿足受眾精神消費需求。建筑：現(xiàn)代化高層建筑，巧妙的利用燈光烘托，展現(xiàn)建筑夜景效果，更能凸顯港口建筑璀璨奪目的風采。住宅解析——核心價值點挖掘路沙陽光（