天空之都媒體投放推廣執(zhí)行方案

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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632“天空之都”媒體投放推廣執(zhí)行方案天空之都是南京的一處高檔單身公寓，。。。。。。??“天空之都”媒體投放推廣執(zhí)行方案（2003年11月至2004年1月）天空之都推廣階段品牌導(dǎo)入期（2003年11月28日—2003年12月8日）?蓄勢(shì)期（2003年12月9日—2004年1月18日）1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期(炒做期)（2003年12月9日—2003年12月18日）2、公開(kāi)發(fā)售期（開(kāi)盤）（2003年12月19日—2

2、004年1月8日）3、促銷期（2004年1月9日—2004年1月18日）?品牌維護(hù)期（2004年1月19日—2004年1月28日）?項(xiàng)目推廣總時(shí)段2個(gè)月??一、總體思路1、整合傳播的轟動(dòng)效應(yīng)整合傳播以統(tǒng)一的傳播目標(biāo)，運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段（包括電視、報(bào)紙、廣播、等）進(jìn)行傳播。使不同的傳播工具在每一個(gè)階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。其目的是協(xié)助品牌建立與消費(fèi)者之間維系不散的長(zhǎng)期關(guān)系。從而使產(chǎn)品產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。品牌核心要素與靈魂必須在所有傳播中得到一致性的運(yùn)用。因此確切的說(shuō)，整合傳播的實(shí)質(zhì)是整合品牌傳播。整

3、合品牌傳播又是一種全球品牌戰(zhàn)略工具。它采用由外而內(nèi)的思考模式，從消費(fèi)者或潛在客戶著手，努力去找出他們的需求，然后再針對(duì)其需求找出他們的產(chǎn)品或服務(wù)。??2、媒體傳播的立體效應(yīng)媒體傳播的互補(bǔ)有集中效應(yīng)，延伸效應(yīng)，各種媒體都有各自覆蓋范圍的局限性，假若將媒體組合運(yùn)用則可以增加廣告的傳播廣度，延伸廣告覆蓋范圍，廣告覆蓋面越大，產(chǎn)品覆蓋面越大，產(chǎn)品知名度越高，重復(fù)效應(yīng)，由于各種媒體覆蓋的對(duì)象有時(shí)是重要的，因此媒體組合使用將使大部分廣告受眾增加，廣告接觸次數(shù)，也就是增加廣告?zhèn)鞑ド疃龋?gòu)買的沖動(dòng)就越強(qiáng)，互補(bǔ)效應(yīng)，即以兩種以上廣告媒體來(lái)

4、傳播同一廣告內(nèi)容，對(duì)于同一受眾來(lái)說(shuō)，其廣告效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。由于不同媒體各有利弊，因此組合動(dòng)用能取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰，能夠使傳播起到立體的效應(yīng)。在生活節(jié)奏日益加快的今天，面對(duì)傳播特別是新產(chǎn)品的傳播，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺，缺乏任何一方，都難以給消費(fèi)者鮮明的沖擊力，幾個(gè)方面的組合才能吸引更多的消費(fèi)群體，產(chǎn)生巨大的立體式的強(qiáng)烈效應(yīng)。??二、傳播方式的確定（一）、傳播策略概念先行，形象鋪底，落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性推介，從現(xiàn)代成功人士的生活標(biāo)準(zhǔn)，充分提升產(chǎn)品人文內(nèi)涵。?1、企業(yè)形象——品牌概念——物業(yè)整體——個(gè)性物業(yè)2、有遠(yuǎn)而近

5、，層層推進(jìn)，由精漸細(xì)，逐步提升3、多層營(yíng)銷整合傳播，營(yíng)銷與傳播的互動(dòng)?品牌塑造→→充實(shí)內(nèi)涵→→品牌傳播→→品牌營(yíng)銷顧客培育→→顧客溝通→→顧客追蹤→→顧客管理??（二）、媒介策略1、媒介選擇原則a、最大量明確主目標(biāo)顧客群，兼顧次目標(biāo)群體；b、房地產(chǎn)傳媒主導(dǎo)個(gè)性媒體，兼顧大眾性媒體；c、以地域性媒體為主，隨著營(yíng)銷區(qū)域的拓寬，兼顧跨地域媒體；d、長(zhǎng)效媒體和即時(shí)性媒體相結(jié)合，專用媒體與大眾媒體相結(jié)合；?2、媒介策略a、大眾媒介：電視、報(bào)紙、雜志、廣播等b、地面?zhèn)鞑ィ喊褪繌V告、戶外燈箱等：??3、媒介組合品牌推廣：（1）、電視江

6、蘇電視臺(tái)、南京電視臺(tái)（2）、報(bào)紙現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)（3）、戶外燈箱鼓樓戶外看牌（4）、巴士廣告3路、5路、26路、33路、52路??4、銷售推廣（1）、電視江蘇電視臺(tái)、南京電視臺(tái)（2）、報(bào)紙現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)（3）、廣播南京廣播電臺(tái)體育頻率（FM104.3）（4）、雜志東方文化周刊5、媒體推介與分析a、媒體推介（1）江蘇電視臺(tái)是江蘇省最大的媒體發(fā)布商，覆蓋全國(guó)31個(gè)省會(huì)城市，省會(huì)城市覆蓋率列全國(guó)衛(wèi)視之第二位。是產(chǎn)品、企業(yè)行銷江蘇市場(chǎng)的媒體投資顧問(wèn)。（2）南京電視臺(tái)是國(guó)內(nèi)具有廣泛影響力和號(hào)召力的地區(qū)傳媒

7、巨人，節(jié)目覆蓋受眾2000萬(wàn)人，電視覆蓋率均達(dá)99%以上，同時(shí)還輻射南京周邊地區(qū)。（3）揚(yáng)子晚報(bào)日發(fā)行量超過(guò)200萬(wàn)份，是中國(guó)日發(fā)行量最大的晚報(bào)，江蘇省最具影響力的報(bào)紙。從南京幾家報(bào)紙的閱讀率數(shù)據(jù)比較中還可以看出，揚(yáng)子晚報(bào)的忠實(shí)讀者最多，家庭訂閱率最高，讀者平均年齡最低，高學(xué)歷讀者最多，白領(lǐng)讀者比例最大。?（4）現(xiàn)代快報(bào)自創(chuàng)刊起，就創(chuàng)造過(guò)國(guó)內(nèi)報(bào)業(yè)每天遞增一萬(wàn)份的發(fā)行奇跡，被新聞界譽(yù)為中國(guó)報(bào)業(yè)的一匹黑馬。目前，日發(fā)行量達(dá)91萬(wàn)份。其中在南京地區(qū)日發(fā)行量逾50萬(wàn)份，是當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的日?qǐng)?bào)（含早報(bào)和晚報(bào)），在江蘇全省及周邊城市

8、發(fā)行逾40萬(wàn)份，是江蘇地區(qū)發(fā)行量大的城市早報(bào)。（5）金陵晚報(bào)是建國(guó)后南京市第一張綜合性城市晚報(bào)，1993年創(chuàng)刊，目前發(fā)行量55.2萬(wàn)，是南京地區(qū)一家強(qiáng)勢(shì)媒體。（6）、《東方》文化周刊以南京為中心區(qū)域，覆蓋江蘇省13個(gè)地級(jí)市，成功發(fā)行上海，輻射安徽、浙江、山東等周邊地區(qū)，目前已經(jīng)成為江蘇成長(zhǎng)最快、發(fā)行量最大的新生代周刊