優(yōu)秀銷售經(jīng)理的工作法則

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1、培訓(xùn)說明如果你想讓自己更優(yōu)秀請(qǐng)用空杯的心態(tài)參與否則在浪費(fèi)自己的時(shí)間本課程主要闡述經(jīng)理的基本職責(zé)和工作方法屬于半理論半實(shí)踐性質(zhì)該培訓(xùn)內(nèi)容的靈活運(yùn)用關(guān)鍵在于平時(shí)工作中堅(jiān)持經(jīng)常使用本內(nèi)容是工作經(jīng)驗(yàn)所得并不完全代表權(quán)威所以要選擇性的運(yùn)用分享后為了檢測(cè)自己在管理過程中的行為我們?cè)O(shè)置了調(diào)查表請(qǐng)您配合該調(diào)查表為私人所有將進(jìn)行嚴(yán)格保密課件目錄1．業(yè)務(wù)經(jīng)理的五大角色2．建立優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)六大法則3．如何選人與用人4．指導(dǎo)與監(jiān)督工作的兩種方法5．設(shè)定明確的評(píng)量標(biāo)準(zhǔn)6．怎樣提升隊(duì)員的自我價(jià)值7．如何激勵(lì)隊(duì)員8．卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個(gè)特點(diǎn)9．獎(jiǎng)勵(lì)隊(duì)員的五個(gè)原則10

2、．如何對(duì)隊(duì)員進(jìn)行持續(xù)不斷的訓(xùn)練11制定銷售計(jì)劃的方法12．滿足業(yè)務(wù)員的兩種基本需求13．應(yīng)用8020法則創(chuàng)造業(yè)績(jī)極大值14．智囊團(tuán)與質(zhì)量圈的運(yùn)用15．如何召開腦力激蕩會(huì)議16．保持良好紀(jì)律的五大方法17．解雇員工的四個(gè)技巧18．如何做到以身作則19．怎樣建立親和力20優(yōu)秀經(jīng)理人的心態(tài)調(diào)適一設(shè)定組織及個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)目標(biāo)既要合理同時(shí)也要具有一定的挑戰(zhàn)不要強(qiáng)制銷售員制定目標(biāo)要讓銷售員根據(jù)組織的目標(biāo)自行設(shè)定個(gè)人目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)的加總組織目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和公司目標(biāo)二擬定工作計(jì)劃1．根據(jù)年季月周工作目標(biāo)或計(jì)劃來制定日計(jì)劃這樣才能實(shí)現(xiàn)各階段目標(biāo)大目標(biāo)是各個(gè)小

3、目標(biāo)積累而成的2．銷售經(jīng)理的主要工作是組織組織公司的人財(cái)物組織銷售行為及銷售過程提前做計(jì)劃計(jì)劃行動(dòng)管理效益3．業(yè)務(wù)經(jīng)理要協(xié)助團(tuán)隊(duì)的每一位成員擬定工作計(jì)劃theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTi

4、nspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic為達(dá)目標(biāo)每個(gè)隊(duì)員每一天該做哪些事打多少通電話拜訪多少客戶客戶對(duì)象是誰如何接觸及拜訪客戶列出所有的工作細(xì)節(jié)同時(shí)應(yīng)包含成長(zhǎng)及學(xué)習(xí)計(jì)劃二擬定工作計(jì)劃計(jì)算電話成交率拜訪成交率例2010設(shè)定個(gè)人月業(yè)績(jī)目標(biāo)例20000元計(jì)算客戶平均購買金額例1000元客戶當(dāng)月應(yīng)成交客戶數(shù)20000100020位當(dāng)月應(yīng)拜訪客戶數(shù)20位10200位每日應(yīng)拜訪客戶數(shù)200位25天8位每

5、日應(yīng)達(dá)到的電話開發(fā)客戶數(shù)每日最低電話量8位2040通電話三激勵(lì)與溝通業(yè)務(wù)經(jīng)理人要帶領(lǐng)和協(xié)助下屬實(shí)現(xiàn)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)因此就要不斷激勵(lì)或指導(dǎo)隊(duì)員提供充足信息了解每個(gè)隊(duì)員不同的成長(zhǎng)需求針對(duì)他們的不同特點(diǎn)設(shè)定不同的激勵(lì)辦法四訓(xùn)練與評(píng)估業(yè)務(wù)經(jīng)理不僅要招聘雇傭員工還要對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)協(xié)助其完善和提升自己業(yè)務(wù)經(jīng)理需要對(duì)隊(duì)員不斷進(jìn)行訓(xùn)練除訓(xùn)練外還要進(jìn)行評(píng)估并設(shè)定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)教他們?nèi)绾芜_(dá)到目標(biāo)隨時(shí)檢查銷售行為是否正確哪些需加強(qiáng)和改進(jìn)不斷修正直到達(dá)成目標(biāo)為止五決策業(yè)務(wù)經(jīng)理要知道手邊有哪些資源可以利用我們的市場(chǎng)在哪里業(yè)務(wù)經(jīng)理要了解市場(chǎng)上有哪些競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者最近有

6、什么動(dòng)向一銷售經(jīng)理的五大角色---小結(jié)設(shè)定組織及個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)擬定工作計(jì)劃激勵(lì)與溝通訓(xùn)練與評(píng)估決策一杰出的教練知道如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成員知道如何透過有效溝通及訓(xùn)練來提升隊(duì)員的能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)定共同明確的目標(biāo)并擬定有效的達(dá)成策略與方法二對(duì)卓越的承諾在優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都為著追求卓越績(jī)效及品質(zhì)而努力都下定決心打贏這場(chǎng)比賽只要讓團(tuán)隊(duì)的每一位成員都有這種對(duì)追求卓越的承諾才能建立優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不僅注重取得最后得勝利同時(shí)注重過程得樂趣三建立開放得溝通管理與氛圍開門政策theprovisionsofelectricpowerconstructionengine

7、eringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic讓所有員工公開談?wù)撟约旱糜^點(diǎn)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員主動(dòng)找你探討對(duì)公司或

8、工作的想法和建議這樣公司內(nèi)的情況或信息就得以在上下級(jí)或者是同級(jí)間很自由的流動(dòng)四關(guān)心個(gè)人的發(fā)展銷售經(jīng)理要協(xié)助團(tuán)隊(duì)隊(duì)員共同設(shè)定他們的發(fā)展目標(biāo)讓他們知道自己的遠(yuǎn)景在哪里讓隊(duì)員知道為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)必須具備哪些能力及知識(shí)必須完成哪