蘭州市場桶裝水渠道的現(xiàn)狀與發(fā)展

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1、蘭州市場桶裝水渠道的現(xiàn)狀與發(fā)展一、中國及蘭州桶裝水行業(yè)整體情況目前我國飲用水行業(yè)主要的產(chǎn)品包括瓶裝水、桶裝水及飲水機(jī)、直飲水機(jī)、家用中央水處理機(jī)、分質(zhì)供水的飲用水系統(tǒng)等。在我國21世紀(jì)最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場容量每年在1000億元以上，并且增長迅猛。桶裝水的出現(xiàn)改變了人們長久以來飲用自來水的習(xí)慣。目前我國主要飲用水類型為自來水、桶裝水、分質(zhì)供水和自動(dòng)售水機(jī)售水。根據(jù)北京智研科信咨詢有限公司報(bào)告，對穗京滬三地調(diào)查顯示，選擇桶裝水的市民由05年的71％上升至86％，而蘭州市場調(diào)查顯示，選擇桶裝水的市民由10年的43%上升至14年的72%，選擇分

2、質(zhì)供水、自動(dòng)售水機(jī)的比例分別為10%和4%，這說明桶裝水步入家庭，并成為大家喜愛的消費(fèi)方式，日益得到鞏固和發(fā)展，牢牢占據(jù)了飲用水市場上主導(dǎo)地位。同時(shí)，消費(fèi)者選擇桶裝水作為飲用水的比例上升，更多的家庭用戶進(jìn)入到使用桶裝水的行列，消費(fèi)者需求進(jìn)一步擴(kuò)大。二、蘭州桶裝水行業(yè)發(fā)展空間在目前不是以桶裝水作為家庭日常飲用水的被訪者當(dāng)中，90%表示曾經(jīng)喝過桶裝水，25％表示有打算使用桶裝水，另外13%的家庭對于是否使用桶裝水則是舉棋不定。在所有被訪者中，家庭人數(shù)3人以上（含3人）的比例超過89%，按人均日飲用水量2L/天計(jì)算，一天的家庭飲用水量超過6L，市場容量不可估量。由此看來，蘭州

3、桶裝水消費(fèi)市場仍有很大的發(fā)展空間。近年來蘭州自來水因水質(zhì)異味、管道二次污染，質(zhì)量合格率偏低等問題屢屢被媒體曝光后，桶裝水更因其獨(dú)特的功能迎來了巨大的發(fā)展契機(jī)。近年由于“食品安全事件”的影響，消費(fèi)者在生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)都“渴望”確保健康，飲用水自然是消費(fèi)者最關(guān)心、最重視的一環(huán)，桶裝水的高速增長也就在情理之中。根據(jù)蘭州市桶裝水協(xié)會(huì)報(bào)告，近年來，蘭州桶裝水產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年快速增長，蘭州桶裝水生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)二三十家，品牌也幾十個(gè)，產(chǎn)量從2006年突破5萬噸開始，每年以30%以上的速度增長，預(yù)計(jì)2014年全年超過20萬噸，折合超過540萬桶（按單桶5加侖、18.9升計(jì)算）。Hightid

4、eagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed三、蘭州桶裝

5、水行業(yè)各地區(qū)情況根據(jù)蘭州市桶裝水協(xié)會(huì)報(bào)告，蘭州桶裝水市場情況如下：蘭州市區(qū)單從2014年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，蘭州市桶裝水共有30多個(gè)品牌，年銷售量約540萬桶，以每桶平均人民幣12元計(jì)算，桶裝水每年銷售額達(dá)6480萬元。其中銷量排名靠前的企業(yè)為黃河源，2014年銷售桶裝水約330萬桶，銷售額約3960萬元。薩爵活泉桶裝水，2014年銷售桶裝水約180萬桶，銷售額約2160萬元。興隆山泉，2014年銷售桶裝水約38萬桶，銷售額約456萬元。四、竟品發(fā)展分析a：競爭品牌的狀況：主要分析以黃河源、薩爵活泉、大自然、森地的各類市場數(shù)據(jù)黃河源：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況（按季度來算）

6、：品牌薩爵活泉興隆山泉大自然森地銷量（萬桶/季）459.532b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）：品牌品質(zhì)認(rèn)可度價(jià)格認(rèn)可度服務(wù)認(rèn)可度黃河源好12元-18元一般薩爵活泉好12元-24元好大自然一般10元一般HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sister

7、ofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed森地一般8元好c：市場投入情況：品牌黃河源薩爵活泉大自然森地政策投入160張水票送飲水機(jī)30張水票送恒大冰泉10送110桶送2桶廣告投入小區(qū)停車桿廣告電梯間廣告，分眾傳媒無無d：渠道布置情況：品牌渠道布置黃河源蘭州市區(qū)共計(jì)32個(gè)送水服務(wù)站薩爵活泉蘭州市區(qū)共計(jì)23個(gè)送水服務(wù)站大自然蘭州市區(qū)共8個(gè)送